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為什么越來越多的企業都轉型做外貿？

近兩年，國內出口貿易總額創歷史新高。

出口貿易不再是大型公司才能做到的版圖擴張，越來越多的中小企業也在外貿藍海占據了一席之地。

那么中小企業想開展外貿業務，不知從何入手？外貿市場復雜，不知怎樣應對？外貿營銷方式眾多，不知如何選擇？現如今中國大力實施貿易強國計劃，以上的問題確實成為了一些想做外貿的企業一塊“心病”，為了響應國家號召，幫助企業開展外貿業務，蘇維智搜特意對中小企業如何開展外貿進行了相關總結。首先了解為什么鼓勵中小企業轉型做外貿：

因為國內制造業面臨飽和，制造業產能過剩。

產能過剩了，就會有很多東西賣不出去，然后就降價，爆發價格戰，盈利縮減，價格太低了就虧本，失敗者退出市場。經濟增速回落使企業生存成本增加，甚至導致下游企業拖欠貨款，資金斷裂等問題，困擾國內制造企業生存發展。

其次，品牌化路線困難。

面向零售市場和品牌之路是“敗九成一”的策略，風險極大，并非適用所有制造業企業，需要具備零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企業都具備這種能力。

中小制造企業破局之路勢在必行。

國內市場逐漸飽和的同時，隨著互聯網發展，物流發展和科技進步，海外市場正進一步向國內制造業打開懷抱。

即便中美貿易摩擦期間，俄羅斯、中東、非洲、東南亞市場正越來越繁榮。

國家深化供給側改革，也出臺了一系列政策扶持外貿穩中向好發展。中國水泥網的數據顯示，“一帶一路”的落實，開始帶動水泥行業發展，水泥產能過剩有所緩解。貿易港，自貿區的陸續建設，也為更多企業拓展海外市場清除更多障礙。

開拓海外市場，過剩產能不僅能很快消化，產量還能上一個新臺階。

過去，因為涉及大量資本的投入，往往只有大企業才能拓展海外市場，如今中小企業也可以做到，而且船小輕巧更易調整方向。

那么，一個從未接觸外貿業務的企業，如何做開始外貿呢？

最重要的肯定要從如何開發客戶開始做起：國外的客戶溝通方式不同于國內，在國內，我們可以通過電話，微信，QQ，郵件，定期拜訪等多種多樣的方式，然而老外更忠于郵件的往來，所以做國際貿易，找客戶，要掌握客戶的郵箱，熟悉運用郵件來獲得成單至關重要。

一、如何找客戶郵箱

可以通過一些搜索引擎，黃頁，關鍵詞搜索，B2B平臺和使用外貿軟件等方式進行。

二、如何給客戶發郵箱

首先，我們一定要有明確的客戶郵箱，以及我們發郵件的目的是什么？這就要我們整理一下我們客戶的一些信息，最好是做一份表格，一般公司都會有客戶信息的表格，我們先自己填寫一下。這樣我們能夠明確一下我們該如何發送郵件。

1.開頭問候語

俗語言：伸手不打笑臉人，有禮貌的談吐會給對方帶來良好的第一印象，所以開頭的問候必不可少。

2.郵件主題

郵件的主題可以是產品名稱/公司名稱，讓客戶一目了然知道你是做什么的，正中客戶需要產品的下懷，直接被刪的幾率就很小了。

3.產品圖片

排版簡潔，切記繁瑣雜亂，在合適的位置放上一刀兩張即可。

4.良好的溝通方式和產品信息

在與客戶聊天的過程中要盡量的讓客戶覺得舒服的前提下多從客戶那里得到一些信息，或者我們可以明確的問一下客戶是不是需要什么產品，尤其是客戶對產品方面有哪一些的要求。這樣的話，客戶可能就會打開話匣子和我們說一些產品相關的信息。這個時候，我們可以盡量的向客戶展現我們的優勢，那么客戶就會對我們有好感，很感興趣。

整體而言，中小企業要想做好外貿，首先產品要有特色，其次定價要合理。而且要根據自己產品的特點了解國外市場需求，然后對自己的產品定位。后續通過各種方式尋到客戶信息，廣撒網，細捕魚，好的郵件溝通是推銷自己和產品的第一步，希望以上信息可以對想轉型做外貿的企業有些幫助。

（來源：隔壁老王講外貿）
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