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2019-11-19 17:16
繼上文月銷售額100萬美金不是夢 | 全套視頻廣告干貨之后，我們想繼續講講Facebook廣告的玩法。目前普遍認知是Facebook廣告已經很難了，其實我們想通過案例告訴大家Facebook廣告結合其他渠道還是可以爆的。這里其實就是我們想講的Facebook視頻廣告。
那么，首先為什么要做視頻？
用我們自己客戶的案例來說，我們有個客戶的產品，當時接手的時候真實情況是市場競爭很大，供應鏈優勢不明顯，同質化也比較嚴重，但需求很大。在Ada寫的品牌全渠道營銷體系圖免費大放送+品牌出海實戰項目案例分享！案例中已經講的很清楚了，想了解的可以仔細去看。那么這樣的情況下如何讓產品在市場上脫穎而出，這給了我們很大的一個挑戰。
從產品到品牌化的轉型
這個case品牌化當時我們面臨1個問題：低營銷預算的限制。
那么在這種情況下如何提升品牌傳播力，我們想了一個非常合適的辦法----視頻內容營銷，利用視頻去傳播。
數據表明：
增加產品視頻在著陸頁， 轉化率提升 80% ，74%的人看過視頻之后購買了產品 。
83%的企業說視頻ROI產出高。
57%的消費者說視頻給他們信任去購買產品。
Google對于視頻友好 ，視頻有助于SEO。
視頻對于移動端更友好，90%消費者在手機上看視頻。
視頻營銷可以更好的解釋所有產品信息，因此98%的用戶通過看視頻了解了產品。
視頻互動是最懶的消費者的最愛，68%的消費者希望看到一個指導性視頻 。
視頻加強了社交分享，2015年60%社交運營人員用視頻 ，2016年增加到73%。
除此之外，根據無數的經驗和圈子里的交流，我們一致認為：視頻廣告效果更好。
當一款產品眾籌了100萬美金，基本上產品也是最大的程度上獲得了品牌曝光。當然在這里，眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合營銷最大的價值是----這是一個最有效PR活動。
為什么這么說？
首先在Indiegogo、Kickstarter這樣的知名眾籌平臺上做背書，無論是公信力，影響力等等方面都是非常出色的。
第二，想象下，一個初創公司，在毫無資源積累的情況下，如何快速讓無數的知名經銷商代理你的品牌？無論是我們做眾籌的朋友還是我們自己的案例，都告訴我們，眾籌活動最有可能吸引知名代理商的關注。此外，還會引爆媒體曝光。
就拿我們這個眾籌了60萬港幣的電源項目來說，我們取得了這3個實際的價值：
成功的吸引到一家按照cps收費（ROI承諾10，不到10不收錢！）、有名的海外Facebook投放團隊，且初期roi高達15！合同見下圖：
各種大型知名媒體爭相報道
吸引到了韓國和日本的一些知名代理商
這次眾籌活動我們前前后后還做了一些其他的營銷活動，詳細的流程見下圖：
以上，其中很重要的一部分是拍攝視頻，我們拍攝視頻前后忙活了好幾個月，是為了盡可能把產品拍好，因為在營銷預算有限的情況下，我們深知內容營銷的關鍵，然后整個視頻拍攝的成本加上開票大概9萬塊左右。
不過后來我們發現在視頻拍攝上我們花錢花多了。后來我們又發現了非常多海外的拍攝團隊，價格非常便宜，而且在同一價位上視頻策劃以及制作水平遠遠超過國內，外加本土化模特、本土化取景、本土化配音、和2個星期的制作周期。簡直太爽了。這些資源親測可用，有興趣的可以找Ada幫忙介紹。
那么，除了眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合拳之外，視頻營銷還有哪些地方還可以做功課呢？
第一，好的品牌名稱和Slogan。朗朗上口，跟產品掛鉤但是不具特殊歧義。
第二，拍攝短視頻，要有預熱和后續，持續不斷產出內容看點。原則：讓痛點和需求更明顯，沒有痛點制造痛點，有痛點讓痛點更明顯。我們看到很多優秀的短視頻的制作思路，比如拍攝產品應用場景，強化產品使用價值等。另外如果你的產品在操作上有看點也可以制作很多How To視頻，實操DIY類的視頻，因為這些內容在社交媒體上具有非常好的節目以及轉發效果。
第三，結合Facebook上視頻播放的特點，視頻默認無聲，那么字體字幕多為大寫，重點顏色突出，前5秒要介紹產品。（來源：Ada的跨境營銷圈）
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