內容營銷是一種有趣且富有創意的方式，可以吸引新客戶加入你的業務。

看看下面這些建議，可以幫助你建立一個可靠、簡單、不涉及任何猜測的內容營銷策略。

什么是內容營銷？

當涉及到內容營銷時，需要記住的一個非常重要的因素：保持簡單。始終如一地創建有助于受眾的內容，并且隨著時間的推移，進而影響他們的購買決策。

根據經驗，人們過度考慮內容營銷和制定策略，可能犯會陷入所謂的“內容營銷矩陣”。這個矩陣由買家角色、買家旅程、內容類型、熱門內容、推廣內容、受眾正在搜索的主題等組合而成。

為什么要建立內容營銷策略？

你需要做的是保持簡單，并建立一個指導內容創建的基礎。

初步的方向包括：始終如一地創建各種類型的內容，以幫助受眾，并隨著時間的推移影響他們的購買行為。如果你提供的東西是有價值，那么當人們需要時，他們就會注意到你。當你把顧客作為首要目標時，你就贏得了他們的生意。

制定內容營銷策略的技巧

記住：保持簡單。在制定內容營銷策略時，要記住以下幾點：

1、設定目標

你需要明確以下幾個要點：

希望內容營銷能實現哪些業務目標？

這些目標將幫助你決定創建什么，以及如何創建內容。

想要更多的網絡流量？博客用戶？銷售？

也許你想建立自己的品牌，成為你所在行業的領頭羊。

所有這些目標都可以通過戰略性的內容營銷活動來實現。

2、讓你的客戶來引導你

找到你的潛在客戶，并在創建內容時使用他們作為模型。例如，你能想到一個你認為是理想客戶的人嗎？可以打電話給他們，看看他們是否愿意提供幫助。可以詢問他們為什么選擇你的公司，也可以詢問他們在整個購買過程中遇到了什么問題。

如果你把這個客戶作為你營銷計劃的基礎，很有可能這個客戶的問題和偏好與其他潛在客戶相似。

3、不要只是為了擁有更多內容而創建內容

有些公司經常會犯這個錯誤。僅僅為了擁有更多內容而創建內容對于每個相關人員來說都是一種浪費時間的行為，幾乎沒有取得任何成果。

請記住，關鍵是通過創建有價值的內容來幫助客戶，應該把精力放在質量上，而不是數量上。

4、制定內容分發計劃來推廣你的內容

如果果ougur你已經創建了一些非常出色的內容，接下來還需要做什么呢？你需要要把它展示給你的受眾。制定一個內容分發計劃，通過該計劃發送所有內容。這個計劃可以包括你發布內容的渠道，你打算使用付費促銷還是社交媒體，以及如何重新調整你的內容等等，并需要始終堅持這個計劃以確保一致性。

5、堅持到底

內容營銷是一項長期戰略，不會一蹴而就。影響一群人的行為，是需要時間的。與你的發布計劃保持一致，內容價值會建立與受眾之間的信任，最終形成聯系。

建立內容營銷策略的例子

日前，有一賣家自述稱：“幾年前，我被一家初創公司聘用，開始制定內容營銷策略。在此之前，他們從未使用過內容策略，也沒有專門負責的員工。后來有了一個運行良好的內容營銷機器，這在潛在客戶生成和建立品牌知名度方面發揮了巨大的作用。”

以下是這位賣家在制定內容營銷策略時采取的常用步驟：

1、首先,他們進行了研究。他采訪了幾位面對客戶的員工（他們分別在購買的不同階段與客戶打交道）。他向他們提出的問題是：“我們的客戶和潛在客戶常提出的問題是什么？”

這樣，這位賣家便得到一長串有價值的問題，并且可以用于營銷工作。“我們的內容正是基于這些問題，并以有價值的、易于消費的和可搜索的內容來回答它們。這是我們內容營銷策略的基礎。”

2、接下來，他還制定了今年的內容營銷編輯日歷，使用上述問題來指導內容創建。在此步驟中，還將繪制出每個內容將采用的格式和呈現效果。“有時我們會創建信息圖表，有時會創建測驗，有時會為更具技術性或更復雜的主題創建長格式的內容或視頻內容。”

3、然后他會制定內容分發計劃，以持續推廣所構建的高質量內容。據了解，這個營銷計劃確定了內容的發布位置以及發布頻率，這可能包括但不限于社交媒體渠道、電子郵件營銷活動、網站目錄、博客文章等等。

4、不斷地構建、發布、收集反饋，并分析內容的表現。該賣家表示：“我們發起了一場電子郵件營銷活動，旨在讓有一段時間沒有聯系的老朋友重新加入我們的圈子。我們的做法是：第一封電子郵件提供了一個免費視頻，第二封電子郵件提供了一個有用的信息圖表，第三封電子郵件要求讀者填寫表格才能閱讀一本全新的電子書。因為在前兩封郵件中，我們已經用有價值的內容建立了信任，到第三封郵件時，人們已經準備重新開始與我們的關系。由此可見，電子郵件和內容營銷活動相結合產生的潛在客戶轉化率非常高。”

這只是一個成功的內容營銷策略的例子。請記住，這一切都取決于你的業務目標、產品、服務和受眾。

一切都是為了顧客

總體而言，用你知道的目標受眾認為有價值的內容來規劃內容營銷策略是很好的方法。幫助你所服務的人提供有價值的內容，當他們準備購買時，他們會把你放在首位，就是這么簡單。

（編譯/雨果網 呂曉琳）

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