導言：這是我們孵化營學員的一份選品報告，正好覆蓋到選品中的各方面，素材分享與此，希望給更多賣家朋友們一個參考。

第一部分 超聲波驅蟲器產品分析

1.市場需求

超聲波驅蟲器的主關鍵詞“pest repellent”和“ultrasonic pest repeller”，在亞馬遜美國站的月預估搜索量分別為30724和58268，如下圖所示。

（數據來源Jungle Scout）

超聲波驅蟲器主關鍵詞對應月預估搜索量、在線listing數量、關鍵詞首頁平均預估月銷量數據整理如下圖所示。

（數據來源Jungle Scout）

從關鍵詞搜索結果可以看出，“pest repellent”的競爭度為0.35（月搜索量/在線listing數量/30），在線Listing競爭對手數量中等，從競爭度市場競爭激烈程度中等，需求程度較高。

2.生命周期

從谷歌趨勢最近5年的搜索熱度來看，超聲波驅蟲器的整體走勢波動比較大，但無明顯的生命周期，預計未來也將保持穩定或略微增長。

3.季節性

從上圖數據可知，超聲波驅蟲器有明顯季節性，一般6-7月份搜索熱度達到峰值，如果要做這款產品需要提前布局。

第二部分超聲波驅蟲器市場競爭數據分析

1.整體市場體量分析

通過軟件Jungle Scout抓取關鍵詞“Ultrasonic Pest Repeller“關鍵詞前三頁的預估平均月銷售額，依次為578，264，161。第一頁ASIN中，最高月銷量2400件，最低月銷量5件，平均日銷量16件。第二、三頁的銷銷量分別是264、161件，單量相對第一頁來說偏低。

2.新品占比分析

關于新品占有率有兩種定義，一是通過keepa采集ASIN上架天數，一種是把Review數量小于100的ASIN定義為新品。“Ultrasonic Pest Repeller“前三頁的新品占比率分別為90%、95%、84%，由此可知，新賣家想要進入前三比較容易。

3.產品整體質量分析

關鍵詞前三頁的平均評價數量分別是49，63，86，星級平均分為3.9分，從平均評價數量和星級可以看出，來自產品評論數量的壓力不大，產品缺陷明顯，有較大的改進空間。

4.價格分析

關鍵詞前三頁的平均價格分別是$27.78、$24.56、$25.05，平均價格$25.63。

第三部分市場數據分析

1.賣家性質分布

在關鍵詞前三頁，從賣家占比數量上看，FBA賣家占比86%，亞馬遜自營占比3%，FBM占比11%；從預估月銷量占比上看，FBA賣家銷量占比90%，亞馬遜自營占比4%，FBM占比6%。從以上數據可以看出，賣家發貨主要以FBA為主，來自亞馬遜自營的市場壓力較小。

2.品牌預估月銷量分布

由上圖可知，XXX品牌的預估月銷量占比為XX%，XXX品牌的預估月銷量占比為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產品不存在品牌壟斷。

由上圖可知，大賣家市場占有率不高，小賣家也能有一定的市場銷量，新賣家也有機會進入首頁。

第四部分產品特性及產品痛點分析

1.產品特性

2.產品痛點及解決方案

第五部分產品利潤估算

計算利潤時，只計算產品的基本費用，不包括貨損、推廣、人工和其他費用。

本產品調研報告，僅做樣式參考學習，部分數據直接從其他報告截取，侵刪。（來源： 跨境電商贏商薈）

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