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2013-09-13 09:13
做生意，最重要的就是能收到錢！然而，在國際金融危機爆發(fā)之后，許多中國外貿(mào)企業(yè)都面臨了海外客戶拖欠貨款的問題。
其實，任何事情都有規(guī)律可循，如果外貿(mào)企業(yè)能夠盡早判斷出客戶的貨款可能會變成“壞賬”，那么可以未雨綢繆，早做應(yīng)對，從而將風險或者損失控制到最低水平。
雨果網(wǎng)小編在這里分享一位專業(yè)做海外賬款追收的網(wǎng)友“美國順美”的經(jīng)驗，總結(jié)出很多可能變成壞帳的警示信號。該網(wǎng)友稱其為“A-Z警示信號”：
A、買方已逾期90天還未付款；
B、付款狀態(tài)由“按時付款“變?yōu)椤巴锨犯犊睢保?
C、買方?jīng)]有兌現(xiàn)付款承諾；
D、買方故意忽視付款要求；
E、買方要求就付款條款重新商議；
F、在未爭得您同意的情況下，買方擅自采用分期付款；
G、買方忽略付款；
H、買方稱由于銀行或政府問題造成拖延付款；
I、買方稱他們沒有錢付款；
J、買方稱要等到顧客付給他們錢后才能向您付款
K、買方稱他們丟了一個大客戶因此不能向您付款
L、買方聲稱其現(xiàn)金流不暢，并要求先放提單后付款（而原來約定的是:先付款后放單）；
M、如果您要求買方付款，他們便威脅說公司破產(chǎn)了；
N、買方負責付款方面人員總是“沒有空”或者“在很長一段時間內(nèi)沒有回應(yīng)”；
O、買方讓您耐心等待因為他們有新的投資人；
P、買方讓您耐心等待因為他們的公司馬上被收購，很快他們就可以支付款項；
Q、行業(yè)里（顧客/賣方的銷售人員/其他債權(quán)人）有關(guān)于買方公司財務(wù)問題的傳言；
R、行業(yè)里（顧客/賣方的銷售人員/其他債權(quán)人）有關(guān)于買方公司銷售問題的傳言；
S、買方在欠您錢時從您的競爭對手那里購貨；
T、競爭對手在買方欠您錢時打電話要求提供信用備詢?nèi)耍?
U、買方用報價價格購買產(chǎn)品，但收到商品后要求您給與他們更多地折扣；
V、買方在收到商品很長一段時間后要求退貨（也許商品不能再被轉(zhuǎn)售）；
W、買方（不實事求是地）稱您提供的產(chǎn)品或服務(wù)有缺陷；
X、買方拒絕配合對他們的拖欠款項進行合理、合適調(diào)查工作；
Y、買方欺騙您；
Z、買方避免和您接觸，沒有任何消息/回信；
以上就是網(wǎng)友“美國順美”整理出來的外貿(mào)壞賬“A-Z警示信號”。您現(xiàn)在的客戶中有遇到以上問題嗎？如果有遇到，那您得小心嘍！
還有，您覺得還有哪些警示信號意味著客戶要欠款了？如果您有新的發(fā)現(xiàn)，雨果網(wǎng)小編跪求您在評論區(qū)內(nèi)“不吝賜教”，以供大家分享討論！
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