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2019-05-31 10:59
創業不到一年的外貿公司，還有機會嗎？
寧波唐賽國際貿易有限公司，4人起家，于2018年5月開始創業電商外貿，主營燈具產品。作為一家初創公司，唐賽在2018年8月、2019年3月參加百團大戰后，逐步感受到平臺價值和互聯網優勢，結合網站信息和品類分析，嘗試布局RTS賽道。沒想到，在競爭激烈的外貿市場，玩出了新路徑。
不到一年，以RTS賽道引流，三月阿里巴巴新貿節期間成功打造平臺熱銷品，并通過RTS直接成交200多單。其中，單一一款產品出現訂單的持續性增長，三月下單80單（詢盤90+）、四月下單120單（詢盤140+）。
新人新路徑, RTS抓住流量紅利!
成功策略
1. 根據阿里巴巴平臺數據和小B買家消費者行為調整運營銷售策略
1: 精選優品，通過P4P引流測試、調整、設置MOQ，吸引更多買家，找到最適合的MOQ“度”。
2. 巧用P4P測試，流量的持續輸入和積累，找到平臺最佳引爆點
用好P4P，巧用P4P，通過網站活動獲取信息和資源，抓住流量窗口。
3. 緊跟阿里巴巴國際站規則，抓住流量紅利
持續關注阿里巴巴國際站最新玩法和規則，通過網站活動獲取信息和資源，抓住RTS機會點。
阿里巴巴RTS+P4P，創業不到一年，玩轉外貿新賽道
何總表示2018年5月開通阿里巴巴國際站，開始4個人一起創業，隨大流地從定制訂單著手。MOQ設置1000以上，整體效果比較一般。團隊在復盤過程中，也會發現一些訂單需求較碎片化。9月份，阿里巴巴國際站推出RTS規格品上線通知，與目前的網上訂單形勢較契合。因此，公司決定報名Special Offer參加活動，并在過程中緊跟阿里巴巴國際站規則玩法，將產品全部規格化，大膽嘗試。
RTS的上線過程也是公司通過調整MOQ、充值P4P,測試、認識、確定網站買家端需求的過程。剛參加活動的時候，效果一般。運營通過嘗試降低MOQ、優化詳情頁，沖P4P流量，不斷積累、比較平臺數據和詢盤情況。
一個月后，發現一款產品設置MOQ（10個）加活動流量，不斷出現效果，積累遞增。從三月下單80單（詢盤90+）到四月下單120單（詢盤140+），并且訂單不斷增多。三月新貿節期間，詢盤200+，直接下單200個。
不到一年時間快速找到突破口，并開始出現熱銷品類。問及原因，何總認為：“RTS是符合現在網站買家端需求的新場景，一定要緊跟平臺規則，多參加活動，主動聯系場景小二。我們就是在過程中通過調整MOQ、P4P測試，摸索出平臺最佳引爆點的。”
阿里巴巴國際站“Ready to ship”頻道上線公告 
常見Q&A
（來源：阿里巴巴國際站）
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