對出口賣家而言，圣誕季是年終的最重要一戰，無論是禮品購物需求還是節日單品消費熱潮，都象征著歐美消費者在圣誕季旺盛的購買欲。

僅以美國市場的數據為例：

Adobe Analytics近日發布的數報告稱，受益于2018年圣誕季（網一至圣誕期間）較去年多出了一天，預計這將帶來2.84億美元的銷售增長。預計整個節假日在線銷售額將達到1241億美元，同比增長14.8%。

此外，根據NRF和Prosper Insights&Analytics發布的年度調查，美國消費者今年的假期平均花銷為1007.24美元，較去年的967.13美元同比增長4.1%，其中的主要消費品類為：禮品類（637.67美元）；食品、裝飾品、鮮花和賀卡等非禮品類節日用品（215.04美元）；非禮品、節日類折扣商品（154.53美元）。

NRF稱，消費者將通過多渠道進行采購。55%的消費者會同時在網上和實體店購物，而51%的消費者會選擇折扣商店。此外44%的顧客去往雜貨店，33%的顧客會在服裝店消費，24%的顧客會選擇電子產品商店。

在消費者的圣誕節愿望清單中，禮品卡連續12年登上榜首成為最受歡迎的禮物，收到60%消費者的追捧；其次是服裝和飾品，占53%；排名緊隨其后的是書籍/電影/音樂類產品，占37%；電子產品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個人護理及美容用品占19%；體育用品占18%，家居裝修用品占17%。

因此從某種角度而言，圣誕季的選品從消費者們的“硬需求”出發是戰略效益最高的選品方針之一。那么歐美市場在圣誕季有哪些準大賣體質的品類呢？其實主要分為三大類：兒童禮物類、成人禮品類、節日單品類。

熱門兒童禮物

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的這些塑料玩具猴頗受兒童們的喜愛。除了五種不同款式可供選擇外，這些猴子還可以響應人聲、動作和互動。目前這款玩具在一些零售網站已經售罄，預計銷售額將隨著平安夜的臨近逐漸增加。

2、Video Game/電子游戲

像往年一樣，電子游戲仍舊赫然再孩子們的圣誕心愿清單中，這款樂高和迪士尼聯名的這款超人皮克斯游戲就是很好的例子，其也登上了亞馬遜假日玩具榜單。

3、Board Games/棋牌游戲

傳統棋牌游戲已經成為了互聯網時代的獨特玩具，但似乎家長們更喜歡讓孩子參與這些傳統項目。像Monopoly和CandyLand這樣的經典棋盤游戲永遠不會過時，這些玩具除了適合孩子們外也適合全家的節日親子時光。

4、Learning Tablets/學習平板電腦

專為兒童設計的平板電腦有利于激發孩子的學習熱情并提高孩子的閱讀能力。英雌兒童學習平板電腦也是圣誕節熱門的產品。隨著市面上該類產品的價位各異，其潛在的客戶群也不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo來自九十年代的玩具，但復古感絲毫不影響其受到孩子們的喜愛，而年輕的父母也更愿意和孩子們分享自己的童年情懷。

6、Lego積木

Lego積木是玩具暢銷榜的常客，在圣誕期間也不例外，霍格沃茲是今年比較熱門的Lego系列之一。

7、Stuffed Animals/毛絨填充玩具

毛絨玩具是兒童暢銷玩具中的常青樹，幾乎沒有孩子不喜溫暖、可愛、柔軟的毛絨填充玩玩具，并且這一品類也不用擔心一些雷區。Crate Creatures、FurReal Ricky等都是今年熱門的毛絨填充玩具。

8、Action Figures/人偶玩具

繼G.I. Joe在六十年代風靡之后，熱門超級英雄的人偶玩具仍然是孩子們最喜愛的禮物之一，并且這些玩具還有可能在日后成為收藏品。

9、Dolls/娃娃

一直以來，各種造型和大小的娃娃一直是小女孩們的最愛，而這一趨勢在本年度的圣誕季中也依然明顯。芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品都是這一季熱門的娃娃類玩具。

10、Train Sets/火車套裝

火車套裝是一款老少皆宜的經典圣誕玩。目前火車套裝有電動款、電池款甚至是自動款，不同的價位和款式也更好的滿足了不同家庭的需求。

11、Puzzle book /益智書籍

從家長的角度出發，益智類書籍一定是不可錯過的圣誕禮物之一，簡單的填詞或是數獨游戲都非常適合兒童，并且也有利于早教和兒童大腦的開發。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也是熱門的圣誕節兒童玩具之一，其略帶挑戰性的操作難度有利于培養孩子的平衡能力和運動能力。

熱門成人禮品

1、Portable Speakers/便攜式音響

便攜式音響的需求一直居高不下，例如亞馬遜的當家自營產品Echo音響就是去年節假日的爆款單品之一。對于這類產品的賣家而言，質量上乘價格實惠的便攜式揚聲器再圣誕購物及蘊藏著巨大的商機。

2、Fitness Trackers/健身追蹤器

隨著健身風潮席卷全球，越來越多的人選擇放棄傳統的運動手表而是選擇健身追蹤器，而這款能夠識別時間、跟蹤心率、路程、速度和卡路里消耗甚至睡眠質量的指標的工具也成為了熱門的成人類圣誕禮物。Fitbit和Apple Watches是目前比較受歡迎的高端款式，此外當前市面上也出現了不少競爭款式。對賣家而言。銷售健身追蹤器還可以接觸到很廣泛的有健身需求的人群，挖掘潛在健康類產品銷售的商機。

3、A Pet Toy/寵物玩具

寵物玩具是穩定的利基市場，而再圣誕節期間，相關產品也非常熱門寵物主人會自行購買相關優惠商品外，寵物玩具也是對寵物愛好者的理想禮物選擇。

4、Christmas Cookbooks/圣誕節食譜

圣誕節食譜是圣誕季的盈需求，此外人們也在不停的嘗試新的圣誕菜品。賣家可以利用這一趨勢，將圣誕節食譜加入訂閱禮盒或工具包中，以吸引消費者的興趣。

5、Ugly Christmas Sweater/圣誕丑毛衣

丑趣毛衣在美英尤為流行，人們喜愛會穿著各種“扮丑”、有個性的圣誕毛衣歡慶節日。去年圣誕節期間，北美市場銷售了數百萬件丑趣毛衣。隨著又一年圣誕季的來臨，又將再一次掀起丑趣毛衣的風潮。

6、Customized Christmas Products/定制類圣誕產品

定制類產品，如馬克杯和T恤，在任何節日里都很受歡迎，所以圣誕節也不例外！所以賣家可以選擇出售現成的產品，或者自己設計一些定制類產品。如果賣家缺少定制設計的資源，可以考慮讓客戶自主設計，然后將訂單發送給供應商。

7、Robot Vacuum Cleaners/掃地機器人

掃地機器人目前已經成為了現代家居的潮流之一，其靜音、高效除螨地功能使得許多消費者在圣誕季選擇為家人或自己購買這一產品。目前掃地機器人在市面上又很多的供貨商和價位可選擇。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器為主的水療套裝也是圣誕季的熱門單品之一，此外相關的捆綁產品如香薰蠟燭、起泡器等也頗受歡迎。

9、Electric Pressure Cookers/電壓力鍋

在去年年中，電壓力鍋成為了亞馬遜的爆款產品，而這一趨勢也一直延續到今年的圣誕季，因為這款可以幫助顧客減少做飯時間并且提升菜品風味。電壓力鍋的價格從30美元至150美元不等，賣家可以根據自己的利基受眾選擇合適的單品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、鋼筆、郵票

在數字化時代，文具、鋼筆、郵票等書寫類單品成為了情懷代名詞，不少人會選擇在圣誕季購買這些物件作為懷舊的圣誕禮物。而對個人而言，這些物件也多少具有新年的工作“儀式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、貼片別針

價格適中、風格多樣、趣味溫馨的別針也是圣誕節熱門成人禮品之一。除了作為熱門的圣誕單品為，這一季還十分流行別針和針織衫的搭配。賣家可以考慮一些熱門元素或是經典百搭的別針造型。

12、Small gardening tools/小型園藝工具

隨著室內植被風靡千禧一代，小型園藝工具也成為了節假日熱門禮物參考。這些工具包括了花盆、花瓶、植株架、吊籃等，方便人們更好的栽培和養護室內植被。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/圣誕老人胡須&麻袋&圣誕帽

作為圣誕禮物，圣誕老人胡須&麻袋&圣誕帽都以其夸張趣味的效果和平價特質頗受消費者喜愛。賣家可以考慮推出一些造型獨特有趣的單品，勢必能吸引消費者的目光。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是實用性很強的圣誕禮物。對賣家而言，各種尺寸、場合使用的打包帶都可以選擇銷售，但建議賣家在打包袋的性能和材質上下足功夫，最好以優質取勝。

15、A deck of playing cards and a book of rules/撲克牌&規則書

撲克牌和規則書是熱門的娛樂性圣誕單品，尤其是在朋友、同事聚會中扮演著重要角色。此外對顧客而言這也不失為一個送禮的合適選擇。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美裱框的照片或繪畫

無論是作為圣誕節家具裝飾還是禮品，精美裱框的繪畫或相片都頗受歡迎，其兼具實用性、觀賞性和節日性，是在圣誕季非常適合銷售的單品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、圍巾

帽子、手套和圍巾是暢銷不衰的經典圣誕禮物，也是冬季的流行單品。許多人都會在圣誕季為自己的親人朋友購買帽子、手套和圍巾，以表達心意和關切。

熱門節日單品

1、 Christmas tree ornament/圣誕樹裝飾

毫無疑問，各式各樣的圣誕樹裝飾掛件是圣誕季的爆款。建議商家可以在Pinterest或Instagram上查找熱門的裝飾照片，根據其推出裝飾掛件組合等，在解決客戶搭配的難題時也以捆綁銷售的方式提高了銷量。

2、 Christmas Wall Murals/圣誕節墻紙

圣誕節墻紙也是許多人圣誕季的必備必買單品之一，其一次性、方便的特點被廣泛用于室內的節日氣氛烘托，如兒童房、托兒所、餐廳等。今年甚至還流行起了汽車圣誕貼紙。

3、Flat Christmas Trees/平面圣誕樹

對于一些面積有限的室內，人們則傾向選擇懸掛或擺置平面圣誕樹。平面圣誕樹的材質又很多，如木材、金屬、織物、紙質等，其中蘊藏著一定的市場需求和利潤空間。

4、Christmas Song Lyrics Signs/圣誕歌詞標語

在今年圣誕購物季，帶有圣誕歌曲歌詞的標語依然大受歡迎，它可以用于玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等家居裝飾品中，因此賣家也可以考慮借機捆綁銷售。

5、Personalized Santa Door Signs/個性圣誕門牌

個性化門牌也幾乎是家家戶戶都會采購和置換的圣誕單品之一。而個性化定制的圣誕門牌的潮流更是在近年愈演愈烈。賣家可以考慮推出多種設計方案的門牌定制，以滿足廣大消費者的要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY節日標語

DIY節日標語也是圣誕季不可或缺的熱門產品，而這些標語最大的賣點則是創意。建議商家可以參考Pinterest或是Instagram上的案例，推出獨特創意的節日標語。

7、Christmas lights, greeting card/圣誕燈、賀卡

和前面提及的節日物品一樣，圣誕燈也是英美地區家家戶戶必備的圣誕單品。目前市場上的圣誕燈主要以LED為主，此外還有一些防水、可調光的圣誕燈也頗受歡迎。

8、Christmas wand/圣誕魔杖

圣誕魔杖是非常具有節日氛圍的圣誕手工藝品，一些顧客傾向于選擇成品，而另一些人則更喜歡DIY過程。因此賣家在準備此類產品時可以考慮兩種類型產品同時備貨，以滿足大多數消費者的需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤時圣誕節的標志之一，幾乎家家戶戶都少不了這一物件。除了糖果、甜點之外，糖果藤抱枕、掛價也十分受消費者歡迎。

10、Christmas trees/圣誕樹

關于圣誕節熱門節日單品，最不可錯過的就是圣誕樹了。近年來值得關注的圣誕樹潮流之一時人造仿真圣誕樹，其造價更為低廉，也更加耐用。此外今年還掀起了黑色圣誕樹的風潮，賣家們可以加以關注。

（編譯/雨果網 郭匯雯）