走跨境電商這條路向來都不是一帆風順的，最近經常看到不少速賣通賣家抱怨說，現在訂單量一直都在下滑狀態...簡直就是慘不忍睹。

總的來說，訂單量下滑的主原因這要有這幾點：

1、寶貝數較少、曝光量較低

1、首先要做的最重要的事，馬上發布寶貝；

2、利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光；

2、平均曝光量較低

可以優化寶貝標題和關鍵詞，提升寶貝排序。利用數據縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結果關鍵詞，優化寶貝標題，提升搜索排序。

3、瀏覽總量較低

買家瀏覽寶貝有以下幾種方式：

1、通過類目或者關鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在寶貝列表中可以展現的寶貝信息非常少，決定買家是否瀏覽寶貝的關鍵因素——價格和圖片，利用折扣寶貝的價格優勢及明顯的折扣標志，吸引買家點擊瀏覽寶貝。

2、通過寶貝詳情頁面的“關聯寶貝”推薦——在寶貝中插入適量的關聯寶貝，當買家對正在瀏覽的寶貝不夠滿意時，能被將其引導到他感興趣的寶貝頁面上，防止買家流失。

3、通過訪問賣家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目，有條理地給買家做導購服務，讓買家輕松查找想要的寶貝。折扣活動的寶貝放在首頁，可以大大提升買家下單機率哦。

4、通過平臺活動直接訪問——時刻關注并積極報名參加平臺活動。

5、通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發送寶貝鏈接引流。

4、平均瀏覽量較低

對于這個問題，需要利用數據縱橫的店鋪分析功能更精細地優化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”，你可以看到瀏覽量Top50的寶貝的詳細信息：

1、對于瀏覽量高，但是訂單轉化率低的寶貝，看的人多買的人少，說明要么價格偏高(檢查運費是否設錯，價格跟同類寶貝比較是否過高)，要么詳細描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議對這類寶貝的詳細描述進行優化，并使用“速賣通限時限量折扣”工具打折促銷，相信訂單就能滾滾而來了。

2、對于有人瀏覽但瀏覽次數較少的寶貝，說明寶貝本身是有一定吸引力的，需要重點優化寶貝標題和關鍵詞，提升寶貝排序，爭取更多曝光和瀏覽。再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

5、瀏覽不付款問題

關于有很多人來看，或者是有人反復來看，就是不下單的問題，也許是價格存在問題。所以建議大家可以用限時限量折扣和店鋪優惠券，給買家下單臨門一腳，這對刺激其下單付款往往有奇效。

要想真正掌握運營速賣通的核心和技術，你要學會的可不止這一點。

【直播主題】

速賣通運營的自我修養

【直播時間】

7月6日20:00

【直播講師】

李志超

專注外貿10年， 擁有10年B2B經驗和6年B2C經驗 2011年開始入駐速賣通，跟速賣通一起經歷了野蠻成長到品牌化的全過程  活躍在運營一線的賣家講師 授課風格少理論多實操，少故事多實事

【優惠】

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【直播要點】

1、運營人員十大必備表格模板

2、表格模板運用：帶你數據化玩轉直通車

3、表格模板運用：如何讓買家每天都能收到來自AE的營銷郵件

4、表格模板運用：如何利用數據挑選潛在爆款

【購買須知】

課程回放將在直播后第二天10:00前放出，雨果網官網、APP、雨課直播頻道可以找到回顧視頻。