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洋碼頭曾碧波：中國垂直電商將迎來新一波紅利

新人群、新模式、新資本驅動新電商經濟

洋碼頭曾碧波：中國垂直電商將迎來新一波紅利

5月24日，獨立跨境電商平臺洋碼頭現身中國國際大數據產業博覽會，洋碼頭創始人兼CEO曾碧波受邀出席并做《新消費·新電商·新經濟》的主題演講。曾碧波認為，在新人群、新模式、新資本下，中國垂直電商將迎來新一波紅利。線上和線下高度融合的狀態下，人、貨、場已經發生重構，國內消費群體已經發生了改變，90后年輕人和二三線城市的居民崛起迅速。同時，在消費主群和去中心化的雙重影響下，交易模式和供應鏈模式的改變，催生出如社交電商、內容電商、賦能電商等不同形態的垂直細分，進一步推動了電商行業的新格局展現。

據了解，中國國際大數據產業博覽會是全球大數據主題的國家級博覽會，已連續舉辦三屆。今年以“數化萬物智在融合”為年度主題。貴州省委常委、貴陽市委書記趙德明致辭，國家發展改革委、商務部等領導出席并致辭，阿里巴巴、京東等知名企業出席并演講。

消費主群變更 90后、二三線城市崛起

從排隊7小時喝完7分鐘的喜茶，到全民狂吃黃牛狂賺的臟臟包，從美國紐約排隊排到上海的Lady M，從范冰冰美言一句的面膜、到上海外灘合影造成掉漆的“鹿晗郵筒”……抱著“走過他走過的路，看過他看過的風景，用過他用的同款，就覺得離他更近了一點”的心態，占據了互聯網總人數的47%的90后個性鮮明，在接管互聯網之余，也成為日常消費的中堅力量，影響著下一代的消費觀。

受益于移動社交的發展，90后用互聯網記錄并分享自己的內心世界，甚至將生活和學習深度融合互聯網，同時依據自身興趣愛好，催生了“粉絲經濟”新業態。麥肯錫相關數據顯示，在消費主群更替下，90后及低線級城市的消費增幅正以2倍的速度在增長。其中，從現在到2030年，90后將貢獻中國總消費增長的20%以上，高于其他任何人口類別，二三四線城市的消費增幅也超一線近1.5倍。

低線級城市的消費崛起是消費群體變化的另一個特征。洋碼頭曾經發布的《海淘消費報告》數據顯示，2016上半年，北上廣深等一線城市海購增速的占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，而三線城市增速更為明顯，達到108.65%。業內人士指出，在消費升級的浪潮下，一二線城市逐漸飽和以及城鎮化紅利下，三四線城市在過去數年間人口增速強勁，加上居住開支較低，物價相對便宜，實際可支配收入相對更高，為三四線消費升級加速提供了機會。消費，正從追求優惠折扣，轉變為品質，再到消費需求個性化，和消費體驗的重視。

去年以來，新零售革命正式打響，標志著以消費場景為重心轉向以人為核心，線上線下的融合進一步加速。這種融合在全球范圍席卷蔓延。以一生鮮實體店為例，通過線上引流、線下體驗、線上付款的方式實現全渠道的融合，并根據大數據調整門店商品，實現準確定制。未來，傳統實體店及電商將打破線上線下壁壘，通過全域方式跟消費者互動；24小時全天無間斷的配送服務突破了營業時間、地域限制以及客群規模；大數據準確推送產品實現人群定制化，提升了消費者線上線下的轉化。

市場驅動交易模式改變催生供應鏈變革

在這場“消費關系”大解放的革命中，購買方式、消費場所、支付工具、分享渠道、貨物供應都在改變，陸續興起基于微信、抖音類一系列的社交電商、內容電商、賦能型電商等新交易模式，應對去中心化的現實。調查顯示，去中心化的今天，流量紅利已經消失，一個App獲取一個用戶的成本是120-200元，而小程序由于社交元素和內容營銷的兼容更豐富，獲客成本僅有50元。

以拼多多為代表的社交電商、以一條為首的內容電商、以及以有贊、微店為代表的賦能工具，它們基于微信發展而存在。微信的核心又是人和內容，冥冥之中為社交網絡下的商品流通提供了信任背書，這是以貨物為主的電商社交最為缺乏的東西。

時尚自媒體“味姨”自從涉足電商后，每個月的流水達到100萬，每個粉絲的年貢獻額為84元。2017年12月，“黎貝卡的異想世界”在公眾號中正式開售同名自主品牌，7分鐘交易額突破100萬，2小時內首批2000余件商品全部售空。此外，生活美學視頻“一條”創始人徐滬生也曾透露，一條的賣貨收入已經是其廣告費的十倍。強有力的這一組數據，再次說明了內容對用戶的粘性及對銷量的強力增長作用。

在新人群和新交易模式的協同作用下，也進一步細化了上游供應鏈形態，形成以洋碼頭為代表的跨境電商、網易嚴選為代表工廠電商、云集和洋蔥為代表的社交分銷等三種形態，對應不同的貨源組織能力和方式，快速反應社交及內容導向的商品。

洋碼頭作為跨境電商中獨角獸企業的代表，是業內一家實現盈利的跨境電商企業，經過7年發展，已鏈接了全球6萬多名專業買手，具有獨特的碎片化供應鏈能力，不僅能通過B2B業務賦能產業內更多企業，也能根據消費端需求做出快速反應。如今，洋碼頭還看準了社交電商的紅利，扎實業務根基和拓展外延，結合既有資源、社交元素以及海外生活方式的內容，滿足了更多層次消費人群的個性化訴求。曾碧波透露，借助小程序承載“砍價團”等明星產品后，用戶端的曝光量及購買率得到了快速提高，“幾何裂變效應下，3月份在小程序上線的砍價和拼團已初見成效”。

消費市場是具有連鎖效應的，不僅影響著產業鏈，也輻射著資本圈。與以往不同，資本已不再是純看風口的年代，會參考更多因素，如盈利能力、供應能力、服務用戶的能力。可以說，風口、模式、盈利三者兼具。

在消費新人群和交易模式的雙調整下，洋碼頭以扎實的海外供應體系承接了市場的瞬息萬變，打造電商經濟模式的新階段。