眾所周知，家裝燈具、五金配件以及各類家電，是現代人家居生活中不可獲取的工具助手，同時也是跨境電商市場中的重要組成部分。那么，家居家具品類在亞馬遜上表現如何？對于中國賣家而言有哪些機會？選什么品類才是最暢銷的呢？

美國家居市場蛋糕這么大，中國賣家機會在哪里？

在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達35%，遠超美國整體市場增長率，而美國家居用品電商市場在2016年就實現了15.6%增長，預計未來4年仍以雙位數成長，2021年將達到620億美元。毫不夸張的說，相對于服裝、箱包等“搶手”品類而言，家居用品可謂是值得深根細作的“藍海”。

近年來，隨著中國賣家的快速成長，優質的產品和超強的運營能力使得中國賣家有機會在美國家居品類市場中占得一席之地。雨果網總結以下五大熱門家居用品爆款清單：

1、廚房用品熱銷產品推薦

（1）烹飪用品：刀具、烹飪用具、烘焙工具

以刀具為例，一把廚房刀對比線上線下的價格平均毛利可達50%。

（2）食物儲存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

據悉，一次性餐盒在美國市場可以重復利用，這對于制造商來說，最大的優勢是規模效應，所購買的塑料顆粒以及色粉的多少區別仍是很大的。

（3）餐具：刀、叉、匙；碗、盤、飲具

在美國，刀叉是成套、成系銷售，因此賣家在銷售此產品的時候搭配細節尤為重要。除此之外，在碗盤上，美國消費者主要有兩種需求：一種是日常用的純色碗盤，另一種則是季節性用的碗盤。例如在秋季，大部分消費者使用的是金黃色碗盤，賣家就要根據不同的節日，更新不同風格的碗盤；而在杯具方面，海外消費者更偏向于大容量的杯具來裝冷飲。

（4）特殊電動廚具：烹飪用具、酒具、咖啡制作

不可否認，了解當地消費者的生活、飲食文化是每個賣家都必不可少的重要環節，據了解，國外消費者更偏愛于飲用酒、咖啡等。

2、家用家具：床墊、組合家具、兒童家具

針對家用家具上，賣家可以通過技術手段或者拆裝家具等方法解決大件家具物流及占用空間大等困擾。

3、床上和衛浴用品：床品、毛巾、浴巾、衛浴配件

與國內消費者不同的是，國外買家更偏向于使用符合家裝風格的配件來裝飾浴室。

4、收納整理：收納籃、衣帽架、洗衣收納

賣家要根據美國消費者的生活習慣，深挖產品的特性，讓產品更為消費者所需。

5、家具裝飾：減壓墊、窗簾裝飾、兒童地墊

做好這四大家居用品定位，想不熱賣都難

那么，中國賣家要想發力海外家居品類市場，需要注意哪些細節呢？首先，亞馬遜是一個“品質為王”的電商平臺，嚴格把控產品的質量尤為重要，主要體現在結構、材料以及質感等方面；其次，要有完善的供應鏈，在售后服務以及客戶反饋等環節仍需不斷加以完善；最后，針對產品的款式上務必要有自己的風格，新穎獨特的產品才能最終俘獲消費者的芳心。

值得一提的是，對于家居品類的產品定位上，業內相關人士也有一番自己的見解：

第一、打造自己的國際品牌，增加辨識度。要把品牌當作使命一樣，構建品牌文化，最終讓品牌深入每一位消費者的心中。

第二、找準市場定位，合理定價。找到自己的優勢及劣勢，合理考量所花費的成本，進行合理的定位。

第三、關注客戶反饋和最新市場情報。產品要想更好的出口海外市場，賣家則需要更加密切的關注、跟進客戶的反饋，做好產品的一系列銷售服務。

第四、積極創新，迎合潮流。要提高產品附加值，跟著顧客的方向、跟著時代潮流向前走，不能落后。

小貼士：家居品類在進軍海外市場時，以下這九大方面賣家不可不知：

（1）注意不要銷售有安全隱患的產品

（2）注意不要在同一個平臺注冊多個賬號

（3）注意不要刊登涉嫌侵權的商品

（4）注意不要讓自己的商品與描述不符

（5）注意不要刊登亞馬遜禁止銷售的商品

（6）注意不要銷售還沒有取得必要認證的商品

（7）注意商品的保質期，不要銷售過期的商品

（8）創建新品時，注意不要使用他人的圖片

（9）注意不要在沒有取得授權或沒有合法供貨來源的情況下銷售商品

（文/雨果網 陳林）