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2016-07-22 08:44
近日接到爆料稱，亞馬遜高冷的“A+頁面”服務很有可能在近期逐漸向部分賣家開放申請通道。盡管審批門檻很高，但對于能提升“銷量”的服務功能，包括本人在內(nèi)的賣家還是表示歡迎的。
眾所周知，亞馬遜為了規(guī)范第三方賣家，從源頭上切斷那些花花綠綠的描述頁面里藏有的虛假廣告，保證產(chǎn)品描述頁面的高質(zhì)量，因此目前對第三方賣家的描述頁只開放簡單的文字，而“A+頁面”簡單來說就是圖文并茂的描述頁面。
關(guān)于如何申請“A+頁面”，在收到的一份PPT中介紹稱，申請條件必須具備GCID，也就是品牌備案，審批的流程需要兩周的時間。除此之外， “A+頁面”的審批要點還包括：
1、不要提及賣家信息，例如賣家店鋪名稱，公司名稱，鏈接等；
2、不要包含商品促銷信息，運費信息；
3、不要有過度宣傳的詞語，如“top selling product”“hottest item”“#1selling item”；
4、不要包含時間敏感的詞語，如“on sale now”或者“best new product of the year”；
5、不要引用他人的語句；
6、不要上傳模糊的圖片，尤其是圖片中有文字的要特別注意；
7、“A+頁面”的圖片不要和主圖/附圖重復
8、不要包含商品保修信息
9、不要出現(xiàn)不是您品牌的logo；
10、注意單詞拼寫，語法。
同時，如果ASIN有或曾經(jīng)有亞馬遜自營的offer,則不能提交A+。
總的來說，所有商品都可以適合做A+，但應該首先為以下的商品制作A+頁面：
1、有推廣計劃的商品
2、高價值商品
3、功能復雜或創(chuàng)新的商品
4、需要有品牌支持的商品
5、退貨率高或由于產(chǎn)品缺乏充分介紹而導致差評率高的商品
值得注意的是，一個好的A+頁面首先應該吸引消費者的眼球，消除消費者的購物疑慮，突出商品特點，同時還要注意不宜過度宣傳。
不過據(jù)我了解到，申請及審批的機制并沒有那么簡單。首先，我們需要先了解下亞馬遜的三個管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。
據(jù)了解，普通的亞馬遜賣家是無法申請“A+頁面”的，只有“Vendor Express”和“Vendor Central”賣家才可以。但后者目前暫停邀請，因此“Vendor Express”成為了唯一邀請途徑。據(jù)介紹，Amazon Vendor Express 是亞馬遜公司在2015年年初推出的一個供應商平臺，面向的是美國本土企業(yè)供應商。商家通過這個平臺可以把產(chǎn)品賣給亞馬遜公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營產(chǎn)品。有點類似京東自營的供應商登錄后臺一樣。當然，國內(nèi)部分組織或者工廠（據(jù)稱年銷額要在1000萬美金以上）可另辟蹊徑入駐。
一旦成功申請，“A+頁面”就可以通過亞馬遜提供的模板創(chuàng)建。該模板提供圖片、文字、banner等多樣的選擇。選擇一個選項后，亞馬遜會上傳內(nèi)容到你的Seller Central listing的“產(chǎn)品描述頁”項的最上方。
據(jù)筆者了解，“A+頁面”服務可以凸顯商品特性及優(yōu)勢，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化自然搜索，提升客戶興趣，并提升品牌知名度。也便于潛在消費者瀏覽和理解產(chǎn)品的升級版產(chǎn)品描述頁面，減少退貨率及差評，據(jù)調(diào)查，“A+頁面”服務可以使產(chǎn)品提升3到10%的銷量。
