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2016-01-21 09:55
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雨果網從外媒近日報道中了解到，澳大利亞最大的維生素和保健品公司Swisse Wellness改進了中國的銷售戰略，將在直銷市場中投入更多的資源，準備在天貓上開設自己的網站，獲取更多經中間商之手失去的利潤。
該公司去年9月被合生元以16.7億美元收購。2015年，它的維他命產品在中國的網銷量排第一，銷售量分別是是全球保健品牌健安喜（GNC）的3倍和湯臣倍健的兩倍。
該公司首席執行官Radek Sali目前在中國與合生元敲定戰略，稱核心計劃是讓中國消費者直接接觸品牌。他說：“我們做了很多工作來理解并迎合中國消費者，大概會在今年上半年推出天貓網店。”
2015年，Swisse的產品在中國銷售量猛增很大程度上是被到澳大利亞旅游的買家推動，這些買家大量購買該公司的產品，帶回中國后，放到自己的天貓網站上售賣。
這些中間商會在產品價格中加入自己的利潤率，由于中國對澳大利亞“綠色健康”的維生素需求巨大，因此銷售大幅增加。
合生元去年年底透露，去年第三季度，Swisse總收益猛增了246%，達1.45億美元，這都要感謝中國的消費者。
將繼續維護現有的銷售渠道
Sali表示，該公司將繼續維護由第三方賣家和中國網上經銷商建立起來的銷售渠道，其中還包括淘寶，新的戰略旨在幫助推動Swisse更好地增長。他說：“我現在正與合生元密切合作，調整2016年我們中國市場策略。”1月19日，中國官方經濟統計數據顯示，中國服務行業需求巨大，特別是在醫療和金融方面，2015年中國GDP增長率為6.9%，與2014年的7.3%相比有所下降。
Swisse和它澳大利亞競爭對手Blackmores都從中國消費者那邊獲益，它們在中國有良好的聲譽和簡單原始的供應鏈。由于中國制造商奶制品和食品的安全問題，致使中國消費者尋求更加“綠色健康”的維生素和營養補充劑。（編譯/雨果網 方小玲）
