雨果網(wǎng)獲悉，洋碼頭是第一家靠C2C買手制起家的跨境電商。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前洋碼頭上有2萬多居住在世界各國的認(rèn)證買手，覆蓋幾十個國家各地區(qū)。

黑五（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2015黑色星期五專題）的火熱讓“買手”這個有點(diǎn)敏感的職業(yè)再次受到矚目。買手制的前身是代購。一方面，代購產(chǎn)業(yè)長期以來都給外界留下了糟糕的印象，誠信一直受到質(zhì)疑。比如不能退換貨？假貨？假小票？制假產(chǎn)業(yè)鏈？偷稅漏稅？虛假營銷、炒作爆款商品等等。海外代購像是無人約束的亂軍，在灰色地帶野蠻生長。另一方面，像洋碼頭這樣主打買手制的新興跨境電商平臺的推波助瀾下，代購還在悄無聲息地不斷壯大成“海外買手集團(tuán)”。你不可否認(rèn)的是，許多海外難買的好東西還是只能從買手那弄到。

究竟海外買手是行業(yè)亂軍還是中堅(jiān)力量？要回答這些問題，我們就要揭秘海外買手的生存之道。

逆向思維解困“假貨”謎團(tuán)

作為資深買手的“Aull”是這樣理解這一行的，“代購說到底就是貿(mào)易。把中國和國外有差價的東西從國外‘出口’到中國帶給國內(nèi)有需求的消費(fèi)者，這和其他貿(mào)易并沒有什么區(qū)別。有不同的國家就會有差價，有差價就會有貿(mào)易，幾千年來都是這樣。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓小小個體也有機(jī)會做起了這種貿(mào)易而已。把一個包包代購去國內(nèi)，和一家貿(mào)易公司從美國進(jìn)口一輛汽車賣去國內(nèi)，從本質(zhì)上來說，是一回事情。隨著網(wǎng)購，關(guān)稅等一系列環(huán)節(jié)更加合理，規(guī)范化以后，買手這個行業(yè)只會越來越熱鬧?！?

據(jù)Aull透露，一個像他這樣的普通買手，正常去商場掃貨，光洋碼頭這樣的平臺，一個月的流水在幾百萬人民幣，而像黑五這樣的大促期間，至少上千萬。如果說美國的零售業(yè)11到1月三個月占了全年銷售額的90%，黑五前后的銷量和利潤足夠養(yǎng)活他大半年了。即便按10%到20%的利潤計(jì)算，收入也相當(dāng)可觀。而相對來說制假產(chǎn)業(yè)鏈的成本也不低，而國外的違法成本卻是很高的，像他們這樣的買手完全不需要去造假。

買手婷媽是這樣解釋假貨問題的，買手這個行業(yè)是靠粉絲在生存，生意都是口口相傳而來，如果造假，必不能長久。婷媽講述了一個她與粉絲之間印象深刻的故事，到現(xiàn)在都能清楚記得這樣一個訂單，一個coach 的男包，2件tommy加大碼的襯衫，還有一雙女士的ecco皮鞋。

看上去就是一次代購生涯中普普通通的一筆，后來卻令她感動得雙手發(fā)抖。原因是在3星期后，她收到了一個包裹，里面是喜糖和一張便條，原來婷媽無意間幫這個客戶在訂婚時，給生命中最重要的3個人準(zhǔn)備了禮物。堅(jiān)持做買手一路走來，最滿足的不是掙到很多錢，而是能夠一直收藏這樣漂洋過海而來的感動。

不熬夜，無黑五：黑五VIP折扣的秘密

婷媽說她其實(shí)不怎么喜歡黑五，因?yàn)楹谖宓扔谌藬D人、長時間排隊(duì)、徹夜掃貨和三餐歸一。要拿到充足的款式和足夠的折扣價，真是需要斗智斗勇。買手們共同的秘訣就是和店員打好交道。

“如果按照正常排隊(duì)，一個通宵下來買到的東西并不多，價格也就比平時的最低折扣便宜10%，這其實(shí)也是普通民眾，或者一般游客能享受到的折扣。但是，職業(yè)買手一般都會和主要經(jīng)營品牌的專柜sales建立良好的關(guān)系，擁有很強(qiáng)大的‘情報(bào)網(wǎng)’。 基本貨源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和數(shù)量，這樣會方便我們進(jìn)行搶購和部署，甚至提前進(jìn)場拿貨，因?yàn)楫?dāng)天會限購?！辟I手Aull如是說。

當(dāng)其他買手都還在為了限購而焦頭爛額的時候，婷媽已經(jīng)與3個outlet的大部分主營品牌的店員都交上了朋友。有了友情，就多了各種特權(quán)，各種經(jīng)理折扣，各種絕版好貨。今年黑五，婷媽從凌晨1點(diǎn)一直搶貨到上午10點(diǎn)，結(jié)賬時候小票大概是8米長，臨時租用了一輛國內(nèi)游客的旅游大巴，才把數(shù)量驚人的貨物送回家。當(dāng)然，搶完才是開始，后面就要面臨通宵達(dá)旦的接單和打包，這才是硬仗。

另外，據(jù)Aull透露，不少大買手專攻一些品牌，很多都已經(jīng)直接繞過經(jīng)銷渠道向更上游的品牌商直接拿貨，因此，黑五前他們也能提前大量備貨，還能提供不錯的折扣。

今年黑五的感受：遠(yuǎn)超預(yù)期

像洋碼頭這樣的跨境電商平臺全力打造黑五全球狂購節(jié)，的確吸引了比往年多得多的消費(fèi)者參與黑五海外搶購，一定程度上正在改變國人的消費(fèi)習(xí)慣。而買手直播這樣的方式讓更多的中國消費(fèi)者享受到海外實(shí)時的商品和折扣。

婷媽是這樣看待買手制的，“買手制和之前對比來說，不再只是冷冰冰的交易，買手制可以不斷累積粉絲、他們認(rèn)可你的品味，喜愛你挑選的商品，買東西都認(rèn)你、漸漸很多人已經(jīng)是生活中的朋友了，這些交情總是令人難忘。”

據(jù)了解，洋碼頭平臺上目前像婷媽和牛哥這樣的頂級買手，背后都已經(jīng)是一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，平均規(guī)模在10-20人不等。婷媽透露，她在國內(nèi)就有客服、美工等，國外有專門的采購和打包團(tuán)隊(duì)。但是今年參戰(zhàn)洋碼頭黑五直播下來的感受，瘋狂仍然遠(yuǎn)超預(yù)期，讓婷媽覺得這樣的團(tuán)隊(duì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她已經(jīng)決定馬上擴(kuò)容。而夫妻老婆店這樣傳統(tǒng)的代購模式早已無法滿足國內(nèi)爆炸式的需求，現(xiàn)在能夠玩得起的必定是專業(yè)化的買手團(tuán)隊(duì)。

究竟海外買手是行業(yè)亂軍還是中堅(jiān)力量？

也許你的心里已經(jīng)有了結(jié)論。但是有一點(diǎn)是可以肯定的，對于跨境電商和海外購物來說，買手始終是不可替代的一部分。他們是行業(yè)的先行者，就像螞蟻搬家一樣，分布在世界各地，也將全世界的好貨點(diǎn)點(diǎn)滴滴帶到中國。而洋碼頭這樣的買手制平臺的出現(xiàn)，制定了不少新的游戲規(guī)則，大浪淘沙，留下更多有實(shí)力的正規(guī)軍，讓買手這個行業(yè)也在不斷升級。而除了洋碼頭，現(xiàn)在也不斷涌現(xiàn)出更多不同模式的買手平臺，比如專攻時尚的、專攻新奇商品的等等，各家平臺的發(fā)展也是各有特色，百花齊放下或許會開創(chuàng)一個不同以往的盛世。