受全球市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者偏好的影響，B2B采購商的需求也在不斷演變，傳統(tǒng)的大批量采購正在讓位于更靈活的小批量定制模式。

同時(shí)采購商不僅關(guān)注價(jià)格和交付時(shí)間，還越來越重視供應(yīng)鏈的透明度、可持續(xù)性材料、快速打樣能力以及個(gè)性化選項(xiàng)。

對(duì)于定制珠寶企業(yè)而言，滿足采購商新需求，是獲取長期合作的關(guān)鍵，那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一供應(yīng)商，或許能給你帶來一些啟發(fā)~

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

如何滿足采購商新需求？

定制設(shè)計(jì)：在珠寶行業(yè)，B2B采購商通常希望供應(yīng)商具備強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，能夠提供精準(zhǔn)、符合品牌需求的定制化產(chǎn)品。尤其是高端珠寶品牌，他們?cè)诓少彆r(shí)，不僅關(guān)注款式，還要求產(chǎn)品符合品牌調(diào)性，并能迅速實(shí)現(xiàn)從概念到成品的落地，因此高效的設(shè)計(jì)和打樣服務(wù)成為關(guān)鍵。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

Bamina Jewelry提供從手繪草圖到CAD草圖，再到3D打印建模和實(shí)物打樣服務(wù)，能夠快速將客戶的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)。從而使客戶在下大批量訂單前，就直觀地看到產(chǎn)品效果，甚至先購買樣品進(jìn)行市場測(cè)試。這大幅降低了采購商的決策風(fēng)險(xiǎn)，自然就能使客戶更愿意提交詢盤。

可持續(xù)回收：隨著環(huán)保意識(shí)的提升，越來越多采購商更傾向于選擇可持續(xù)的供應(yīng)商，特別是歐美市場，品牌需要符合ESG標(biāo)準(zhǔn)，才能獲得更高的市場認(rèn)可。因此B2B客戶在選擇采購商時(shí)，不僅會(huì)關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還會(huì)要求采用可持續(xù)材料、符合道德生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

Bamina Jewelry在官網(wǎng)中，展示了從原材料采購、制造流程到包裝全方位的環(huán)保實(shí)踐，同時(shí)其還推出了回收舊珠寶計(jì)劃，鼓勵(lì)客戶參與可持續(xù)消費(fèi)。這些措施不僅能夠幫助采購商滿足市場需求，還能幫助客戶增強(qiáng)品牌形象，降低因供應(yīng)鏈問題產(chǎn)生的市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而促使客戶更放心地選擇Bamina Jewelry作為供應(yīng)商。

小企業(yè)支持：在過去，B2B珠寶制造商往往要求大批量采購，這導(dǎo)致小型珠寶品牌和設(shè)計(jì)師難以找到合適的供應(yīng)商。然而，如今越來越多采購商希望供應(yīng)商能夠支持小批量起訂，以降低庫存壓力，并保持產(chǎn)品的獨(dú)特性。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

Bamina Jewelry通過提供最低25-30件的小批量定制服務(wù)，既滿足了小型珠寶品牌、初創(chuàng)企業(yè)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師的需求，同時(shí)，也迎合了客戶小批量試銷的新需求，這一服務(wù)的靈活性，對(duì)于采購商來說是極具吸引力的，自然其就能夠有效增加詢盤。

如何提高詢盤率？

可視化生產(chǎn)過程：B2B采購?fù)ǔＩ婕拜^大的資金投入，采購商在下單前，需要確保供應(yīng)商具備穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證，因此，供應(yīng)鏈的透明度是采購商關(guān)注的重點(diǎn)因素之一。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

Bamina Jewelry在其官網(wǎng)上展示了工廠的生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程以及產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)、鑄造、鑲嵌、拋光等。這使得采購商可以清楚地了解產(chǎn)品是如何制造的，從而增加對(duì)供應(yīng)商的信任。這種高度透明化的做法，可以有效降低采購商疑慮，促使他們更愿意提交詢盤，并與之展開合作。

表單簡化：許多B2B官網(wǎng)的詢盤表單過于復(fù)雜，需要填寫大量的信息，而這往往會(huì)導(dǎo)致客戶放棄詢盤。據(jù)研究表明，表單字段減少20%，詢盤轉(zhuǎn)化率可提升30%到50%。Bamina Jewelry通過簡化詢盤表單，僅保留核心字段，包括姓名、公司、郵箱和需求描述，來使客戶可以以更快的速度完成提交，這同樣能夠幫助其有效提高詢盤率。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

保密協(xié)議：設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和原創(chuàng)性，是珠寶品牌競爭力的重要組成部分，所以采購商對(duì)于涉及創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)非常注重其保密措施。Bamina Jewelry在其官網(wǎng)明確承諾，所有與客戶合作的定制珠寶項(xiàng)目都將簽署保密協(xié)議。這種對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)高度保護(hù)的措施，不僅能讓客戶感到放心，同時(shí)也能使Bamina Jewelry在競標(biāo)中展現(xiàn)出更高的可信度。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

政策簡述：在全球化的珠寶市場中，跨境交易和國際物流涉及復(fù)雜的稅費(fèi)政策和關(guān)稅問題，B2B客戶通常希望能在采購時(shí)，享受到最低的關(guān)稅和稅費(fèi)。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

Bamina Jewelry在其官網(wǎng)中清晰地展示了土耳其當(dāng)前的貿(mào)易優(yōu)惠政策，其中包含大量的零關(guān)稅內(nèi)容，這能夠促使?jié)撛诳蛻羟逦亓私庀蚱洳少彽某杀緝?yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)采購決策的信心。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bamina Jewelry官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（46.58%）、直接訪問流量（36.36%）、社交媒體（10.68%）、外鏈（6.7%）。

圖片來源：similarweb

YouTube營銷：YouTube是為Bamina Jewelry官網(wǎng)帶來較多社媒流量的平臺(tái)之一，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在YouTube上發(fā)布的，基本上是珠寶制作的詳細(xì)過程，通過這樣的深度視頻，Bamina Jewelry不僅能夠更好地展現(xiàn)其精湛技藝，同時(shí)也能強(qiáng)化品牌的專業(yè)形象。

圖片來源：YouTube

此外，Bamina Jewelry還將這些視頻嵌入到博客文章中，這是一種非常有效的內(nèi)容營銷策略，視頻作為多媒體內(nèi)容，可以大大提升用戶的參與度與瀏覽時(shí)長，從而有助于網(wǎng)站的SEO優(yōu)化。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

博客營銷：Bamina Jewelry的博客營銷策略，以提供高質(zhì)量的教育性內(nèi)容為主。通過幫助客戶了解珠寶行業(yè)的最新趨勢(shì)、定制珠寶技術(shù)要求以及環(huán)保可持續(xù)相關(guān)知識(shí)，其不僅能夠塑造在行業(yè)中的專業(yè)形象，提高客戶信任度，同時(shí)，也能幫助客戶更好地理解產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而提高他們的采購決策質(zhì)量。

圖片來源：Bamina Jewelry官網(wǎng)

以上便是Ueeshop對(duì)Bamina Jewelry官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獲取詢盤的更多技巧，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~

（來源：跨境老司機(jī)）

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