
在快節奏的現代生活中,女性消費者的購物習慣正在發生深刻轉變,她們不再單純追求繁瑣的護膚和化妝步驟,而是更傾向于高效、便捷且功能強大的產品,以便能在最短的時間內獲得最佳效果。
對于美妝品牌來說,要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得女性消費者的青睞,不僅需要提供卓越的產品,還要能精準匹配目標消費者的需求,那么到底該怎么做呢?接下我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發~
圖片來源:Alleyoop官網
如何贏得現代女性青睞?
多功能產品:隨著現代生活節奏的加快,越來越多人希望減少化妝和護膚時間,讓日常美妝變得更加簡單高效。尤其是Z世代和千禧一代消費者,更加注重“極簡美妝”,這使得她們不再愿意囤積大量的瓶瓶罐罐,而是更多選擇一物多用的產品,以減少化妝包中的冗余,同時節省時間和金錢。
圖片來源:Alleyoop官網
Alleyoop推出集多種功能于一體的美妝工具,如4合1化妝刷、4合1多功能彩妝筆以及快速美妝產品,這既能讓消費者在最短的時間內完成妝容,同時也能增強產品實用性,減少化妝工具的攜帶負擔。這迎合了“做得更多但使用更少”的消費趨勢,所以其是能夠有效提高消費者購買欲望的。
可持續發展:隨著環保觀念的深入人心,現代消費者越來越關注可持續發展,她們會更傾向于支持踐行可持續發展理念的品牌,特別是千禧一代和Z世代消費者。根據Nielesen調查顯示,73%的千禧一代愿意支付更高的價格來支持環保品牌。
圖片來源:Alleyoop官網
Alleyoop不僅減少塑料包裝的使用,強調零塑料足跡,還與CleanHub合作,回收塑料垃圾。Alleyoop獲得的B Corp認證,表明品牌在環境責任和社會責任方面達到了高標準,這是能夠吸引有環保意識的消費者的注意的。
安全無害:現代女性消費者越來越關注護膚和美妝產品的成分安全,而不僅僅關注產品的效果。她們更傾向于購買對皮膚溫和的產品,而規避含有有害或刺激性成分的產品。
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Alleyoop表明其遵循美國與歐盟的成分安全標準,甚至超出了行業平均水平,排除了130多種已知有害成分,如硫酸鹽、鄰苯二甲酸酯等,這符合現代女性對健康護膚、美妝的追求,所以其是能夠有效提高消費者信任度的。
訂閱服務:美妝產品屬于消耗品,是需要定期補充的,而這就意味著消費者需要反復購買。為了幫助消費者省去重復購買的麻煩,提高購物便捷性,Alleyoop提供訂閱服務,并提供15%的折扣。
圖片來源:Alleyoop官網
這既能讓消費者免于手動補貨的麻煩,還能享受優惠價格,對于消費者來說,無疑是非常有吸引力的,因此其是能夠有效促進轉化的。
促銷運營策略
產品測試:每個人的皮膚狀況不同、需求不同,這使得消費者在購買美妝產品時,尤其是新品牌時,往往會面臨較大的不確定性。Alleyoop提供產品測試工具,消費者只需要根據自己的實際情況進行選擇,即可獲得相應的產品推薦,這是能夠幫助消費者減少選擇困難,從而提高購買信心的。
圖片來源:Alleyoop官網
先試后買:通常來說消費者在購買新品牌或新產品時,會對產品效果抱有較大的疑慮。Alleyoop提供先試后買服務,使消費者可以免費在家試用產品,如果不滿意,可輕松退貨。這既能降低購買風險,提高消費者下單概率,同時也能表明品牌對產品質量高度自信,從而提高消費者信任度。
捆綁銷售:消費者總是熱衷于追求性價比的,如果她們覺得購買多個產品,能夠帶來更高的價值,就更有可能一次性購買多件產品。Alleyoop推出組合購買選項,并提供高達40%的捆綁折扣,這是能夠讓消費者覺得自己占了便宜,從而提高購買欲望的。
圖片來源:Alleyoop官網
流量來源分析
根據similarweb數據顯示,Alleyoop官網的流量主要來自于直接訪問流量(55.36%)、自然搜索流量(21.06%)、社交媒體(12.91%)。
圖片來源:similarweb
Pinterest營銷:Pinterest是為Alleyoop官網帶來最多社媒流量的平臺,我們會發現雖然Alleyoop劃分了多個合集,但每個合集中,都有大量的UGC和紅人內容。相較于品牌方制作的廣告,這類來自用戶或紅人的內容,更具真實性,會更容易獲取潛在消費者的信任。
圖片來源:pinterest
此外,用戶生成內容和紅人內容,還具備更強的社交傳播力,能夠在用戶的社交圈層中實現自然的擴散,從而提高產品曝光度。
關鍵詞:根據ahrefs數據顯示,Alleyoop的自然搜索關鍵詞中,品牌詞占比較高,這意味著Alleyoop已經建立了一定的市場認知度,用戶會主動搜索品牌以及品牌相關產品。而要想獲得這樣的效果,賣家不僅需要提供高質量的產品和服務,還要注重品牌的塑造與曝光。
圖片來源:Alleyoop官網
此外,Alleyoop的關鍵詞中,還包含大量的問句式長尾關鍵詞,這些關鍵詞與使用方式和護膚技巧高度相關,這是能夠幫助其在購物旅程的早期階段,就吸引到潛在用戶的關注的。
以上便是Ueeshop對Alleyoop的一些粗略分析,如果你想了解獨立站出海的詳細策略,或免費獲得獨立站入門手冊,可以私信我們哦~
(來源:跨境老司機)
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