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2025-02-26 17:47
在廣告營銷領域，“品效合一”一直是個充滿爭議的話題。短期促銷能否兼顧品牌長效增長？投放ROI是否只能在短期轉化和長期價值之間權衡取舍？當其他平臺仍在討論這一問題的可行性時，TikTok用數據給出了自己的答案——短期爆發與長效增長從不是非此即彼的選擇，而是可以相輔相成的。
TikTok廣告的ROI表現：短期爆發力 vs 長期品牌效應
最近，TikTok委托Dentsu對15個品牌的廣告活動進行了深入研究，分析了TikTok廣告在短期與長期銷售轉化方面的表現，得到了一些驚人的洞察！
短期爆發：6周締造11.8倍ROI神話
研究顯示，在廣告投放后的6周內，TikTok的平均短期ROI高達11.8，在所有主流媒體渠道中名列前茅。更重要的是，75%的廣告主在TikTok上的ROI表現優于其他廣告平臺，這證明了TikTok強大的即時轉化能力。
圖片來源：Dentsu
此外，許多品牌在TikTok上的投放不僅帶來了即時的銷量增長，還在廣告結束后的3-4周內持續影響消費者決策，展現出TikTok持久的影響力。
長效增長：10個月持續澆灌品牌資產
短視頻平臺真的無法建立長期品牌價值嗎？TikTok的數據給出了截然不同的答案。
? 品牌曝光時間越長，長期ROI越強
研究發現，那些在TikTok上持續投放廣告、不斷與受眾溝通的品牌，在長期銷售表現上更具優勢。
圖片來源：Dentsu
7個品牌在10個月的追蹤期內實現了顯著的長期ROI增長，證明TikTok不僅能帶來即時爆發，還能成為品牌資產沉淀的重要平臺。
?復利效應：短期投放為長期品牌力蓄能
相比一次性短促投放，持續曝光的品牌在長期ROI上表現更優。品牌如果能在TikTok上建立內容矩陣，長期維系與消費者的互動，就能不斷強化品牌認知，讓每一次營銷投入都成為未來增長的基石。
TikTok的營銷啟示：如何同時贏得短期爆發與長效增長？
TikTok的數據揭示了一個重要趨勢——品牌不必在短期轉化和長期增長之間做出取舍，關鍵在于能否用年輕人聽得懂的語言，在點燃即時消費熱情的同時，也編織一個值得長期追隨的品牌故事。
1. “爆發+沉淀”：不要止步于短期爆款
TikTok短期ROI的突出表現意味著品牌可以快速獲得銷量增長。但如果只關注短期爆發，而缺乏持續內容投入，品牌就難以建立長期用戶心智。因此，品牌應該在短期沖刺的同時，制定長期內容策略，持續輸出符合平臺調性的品牌敘事。
2. 持續曝光：TikTok廣告的長期復利效應
研究發現，相比一次性短促投放，持續曝光的品牌在長期ROI上表現更好。這不僅是因為用戶需要時間來建立品牌認知，更因為TikTok的算法能夠不斷強化品牌內容的觸達。因此，品牌可以考慮分階段投放廣告，比如先進行高爆發的短期活動，再利用后續投放延續品牌影響力。
3. 內容策略：用年輕人的語言講述品牌故事
TikTok的廣告邏輯與傳統平臺不同，品牌需要拋棄“廣告感”，用更貼近年輕用戶的方式講故事。研究發現，那些將娛樂性、互動性融入廣告創意的品牌，在長期銷售增長上的表現更加穩定。這意味著，品牌不只是要打造“能賣貨”的內容，更需要創造能讓用戶記住、甚至愿意分享的內容。
結語：品牌增長的新范式
TikTok的數據證明，短期爆發和長期增長不是對立關系，而是可以相互促進的。品牌如果能夠在即時消費需求與長期品牌塑造之間找到平衡，就能在TikTok上獲得比傳統廣告模式更可持續的增長。
在這個短視頻驅動的時代，品牌與消費者的關系正在被重新定義。你愿意只做一次短期的沖刺，還是在年輕人的世界里留下更深遠的印記？ TikTok已經給出了答案，下一步就看品牌如何行動了。
（來源： Bakers出海觀察員）
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