TikTok在美國苦苦掙扎求生的同時，在歐洲又接連開設了兩個新站點。

據外媒報道，12月9日，TikTok Shop西班牙站點已正式上線。緊接著，TikTok又宣布將在愛爾蘭推出其電商功能TikTok Shop，預計本周內正式上線。

一、TikTok再次發力歐洲市場

據了解，與美國站點初期入駐條件相似，目前，西班牙站點僅接受受邀賣家參與，已有超過 500 家受邀商家入駐，商品 SKU 數量達 30 萬。與英國市場不同，西班牙站選擇先推出 “本本店模式”，而 “全托管” 和 “跨境” 模式預計將于明年 3 月開放。一些企業已于 12 月 9 日開始在該平臺上銷售產品。

具體入駐要求如下：

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件。

②身份證明文件：企業所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕照等有效身份證明。

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實現本土發貨

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達到 100 萬美金（這一要求可能因平臺政策調整而有所變化）

個人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕駛執照。

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實個人身份信息。

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

愛爾蘭站點目前僅限受邀賣家入駐，具體入駐要求尚未公布。

這是繼今年9月、2023年暫緩之后，TikTok第三次重新嘗試拓展歐洲市場。

再觀其美國市場，目前仍然面臨著重重挑戰。

二、市場多元化策略

據悉，當地時間12月6日，美國哥倫比亞特區聯邦巡回上訴法院維持一項裁決，即如果字節跳動不能在明年1月19日最后期限到來前賣掉TikTok，TikTok將在美國被禁。

隨即，TikTok向美國哥倫比亞特區巡回上訴法院提交了一項緊急動議，申請推遲2025年1月19日生效的“不賣就禁”法案，以延長其在美國的運營期限，直到美國最高法院審理TikTok的上訴。

很顯然，TikTok希望延緩禁令的生效時間，將禁令拖延至特朗普上任后，因為特朗普或許會成為TikTok的“救命稻草”。

TikTok在美區面臨困境之時，它選擇推進其擴張計劃，這自然會引起外界的猜測，有人揣測TikTok是否正在準備轉移其業務重心，尋找新的增長點？

要知道，目前TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國和美國市場，這兩大市場一直是推動TikTok Shop增長的關鍵驅動力。

據了解，2024年上半年，TikTok Shop美國站日均銷售額達到了2000萬美元，雖然未達到預期的日均4500萬美元，但增長勢頭依然顯著。東南亞市場的表現也同樣亮眼，到8月底，TikTok Shop總銷售額已超過150億美元，預計年底將接近或超過190億美元。

相較之下，歐洲市場在TikTok Shop的全球布局中顯得較為邊緣化。

自2021年在英國市場上線以來，TikTok Shop在歐洲的擴張速度相對緩慢，成交規模尚不及東南亞的泰國和越南市場。盡管面臨挑戰，TikTok也并未放棄對歐洲市場的深耕，而是持續調整戰略，以期在這一競爭激烈的市場中獲得一席之地。

圖片來源：圖蟲創意

實際上，TikTok Shop在上半年就已經有了擴張歐洲站點的計劃，目前啟動可能只是按照既定的藍圖在推進其在歐洲市場的布局，進一步開拓歐洲市場潛力。

通過在西班牙和愛爾蘭開設新的站點，TikTok不僅能夠把握新興市場的增長潛力，而且還能有效地分散其業務風險，減少對單一市場的依賴。

拋開這本就是TikTok全球戰略布局的一部分來講，現在歐洲兩大站點的開放，能夠在一定程度上緩解美國市場禁令帶來的壓力。

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通過這種多元化的市場布局，TikTok也能夠確保即使在美國市場遭遇封禁，其業務的連續性和增長勢頭仍能得到維持，從而將對整體業務的負面影響降至最低。

三、歐洲市場的危與機

整體而言，西班牙和愛爾蘭都擁有巨大的市場潛力和堅實的用戶群體。

西班牙作為歐盟第四大經濟體，其互聯網覆蓋率高達93%，并且有超過六成的網民習慣于在線購物，用戶群體十分龐大。據 Statista 的數據，在2024年，西班牙電商市場的規模預計可達 355億美元，且在未來五年會以 9.72%的復合年增長率持續擴張。到 2029年，其市場規模預計能達到 564.6億美元，電商用戶數量會達到 2680萬，用戶滲透率將由 2024年的43%提升至 58%，這表明該市場仍有巨大的增長空間。

圖片來源：圖蟲創意

盡管愛爾蘭的人口數量大約只有500萬，但由于其人均GDP較高，2023年該國的電子商務市場規模已經達到了57.8億美元，并且與前一年相比增長了8.8%，消費能力強。

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再加上，TikTok在西班牙擁有超過1500萬的月活躍用戶，日均使用時長超過90分鐘，用戶群體主要集中在18-34歲之間，這個年齡段的用戶興趣廣泛且消費潛力強。短視頻內容的強社交屬性，使TikTok能夠成為品牌滲透年輕用戶的核心渠道。

目前，TikTok在西班牙和愛爾蘭的用戶滲透率仍在持續提升，這為TikTok在當地開展電商業務提供了良好的用戶基礎。

相較于其他歐洲國家和已經成熟的美國電商市場，西班牙和愛爾蘭這兩個新興電商市場的競爭相對較少，同時兩國的電商基礎設施和物流體系已相對完善。

對于賣家而言，歐洲新站點的開放開辟了新的商業前沿。這為賣家打開了接觸新客戶群體的大門，有了新的增長機會。此外，對于那些依賴單一市場的賣家，新站點的啟動也提供了機會來分散業務風險，減少對任何單一市場的依賴，這不僅能夠增強業務的穩定性，還打開了增長的新通道。

在市場監管方面，雖然相較于美國，歐洲對TikTok的監管環境較為寬松，但監管的總體趨勢是趨于嚴格。如果TikTok在美國真的遭到封禁，其在歐洲的監管壓力也可能隨之增加，想要入局的賣家需要全面考量多個因素，謹慎入局。

在競爭壓力方面，除了TikTok Shop外，還有多家中國跨境電商平臺正在歐洲市場展開激烈的競爭。Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等平臺都在歐洲市場上占據了重要位置。Aliexpress的業務范圍尤其廣泛，覆蓋了歐洲上百個國家，成為覆蓋面最廣的中國電商平臺。

圖片來源：圖蟲創意

Shein也憑借其快速時尚和強大的供應鏈管理，在比利時、法國、德國、意大利和波蘭等國家迅速崛起；Temu則在歐洲六個國家中擁有較高的市場份額；還有Miravia，其專注于西班牙市場。

此外，亞馬遜已經在歐洲新增了荷蘭、瑞典、波蘭和比利時等站點，并計劃在明年上線愛爾蘭站。這些跨境平臺在歐洲市場的表現無疑給TikTok在歐洲的擴張帶來了不小的競爭壓力。

鑒于TikTok在歐洲市場發展的充滿了不確定性。一方面，有部分賣家認為目前為站點發展初期，平臺可能會提供政策和流量扶持，競爭相對較小，因此是搶占先機的好時機，要爭先做第一批吃螃蟹的人；另一方面，也有賣家擔心美國對TikTok的封禁可能會影響到歐洲市場，加之歐洲監管日益嚴格，他們選擇保持觀望態度，等待市場形勢更加明朗。

四、寫在最后

有消息傳出，明年TikTok電商將會繼續推進歐洲計劃，在德國、法國、意大利等國家開設站點，而官方尚未對此作出回應。

在當前美國禁令可能生效的不確定形勢下，賣家可以考慮采取多元化的市場布局，深入了解目標市場的監管政策及平臺政策，以便在適當的時機進入市場。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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