隨著中國出口貿易持續攀升至新高度，外貿企業的陣營日益擴大，規模也隨之增長。

但與此同時，這些企業時常會遭遇海外客戶的支付延遲乃至惡意欠款問題。面對這些棘手難題，許多企業主都迫切希望能夠找到一種既迅速又有效的解決方案，以便立即挽回經濟損失。

遺憾的是，現實中并不存在這樣簡單且直接的應對之策。

很多外貿企業自行催收數年都毫無效果，而委托專業機構，本土催收，往往起到立竿見影的效果。

拖欠背景

債權方：湖北某材料有限公司

債務方：巴西某公司

拖欠金額：154917.12美元

拖欠時長：2年

雙方曾友好交易3年，各自履行己方發貨、付款義務。直到2021年，一筆價值15萬美元全額賒銷的訂單，巴西公司在收到貨后，卻未如約支付貨款。

湖北公司立即停止合作并啟動催收。雙方僵持2年，期間湖北公司曾派人親自去巴西上門溝通欠款事宜，并成功與巴西公司老板面對面商討，簽署了最終還款協議。

但世事難料，就在見面后的一個月巴西公司老板意外離世，其公司也未如約執行還款計劃。

湖北公司多次與其公司聯系要求還款均毫無效果，無奈之下找到Harry尋求幫助。

案件評估

催收律師接到咨詢后，立即梳理了債權資料，同時對債務企業進行了初步調查，并根據得到的信息出具了一份《案件評估報告》：

案件優勢

（1）該案債權資料齊全，包括雙方蓋章簽字的合同、裝箱單、提單等，能有效證明雙方存在交易；其中雙方簽署的還款協議能夠證明債務方確實存在拖欠行為，且拖欠金額明確；在催收過程中能夠起到積極作用；

（2）巴西訴訟時效為5年，該案在訴訟時效內，可以依法催收。

案件劣勢

（1）本案拖欠時間2年，已錯過債權方自行催收的最佳時機。

（2）根據對債務方的初步調查，發現該公司有多條不良記錄,公開信息中債務總額高達50多萬巴西雷亞爾，很明顯債務公司面臨著財務困難。若不及時采取有效的催收措施，很有可能錢貨兩失。

綜合以上信息，雖然催收存在難度，但好在債務公司在營，可以實施相關行動。

催收過程

建立聯系、立即還款

1、催收律師接案后，立即給債務方郵寄了一封催款函，并成功與其經理建立了聯系。對方承認欠款，并表示將于當天下午向債權方賬戶打款1萬美元。

債務金額有誤，分期還款？

2、同時，債務方經理出示了對賬單，告知欠款金額有出入，實際欠款金額應為124917.12美元。因為己方曾于2023年2月償還過2萬美元的欠款。而剩余的124917.12美元，對方給出了分9期、每期償還13879.68美元的還款計劃。

縮短還款期限、保障按約還款

3、催收律師將債務方還款計劃及債務金額相關問題反饋給了債權方，經核實欠款金額確實存在出入；但是分9期還款風險較高，畢竟債務公司經營狀況不佳，若時間拖的太久，存在破產跑路的風險。因此盡可能在其能承擔的范圍內，縮短還款期限、盡早落袋為安，才是最佳方案。

4、催收律師再次聯系了債務方經理，曉之以理、動之以情，要求對方將還款期限縮短至6期，每期支付20819.52美元、且要求該筆債務轉化為一種信用票據，確保債務人可以按時還款。

持續施壓，成功回款

5、催收律師多次向其溝通施壓，表達了債權方對其的不信任。若不能同意該方案將會直接訴諸法律、申請“執行程序”，屆時將會對其公司經營帶來重創。

在催收律師的強勢施壓下，最終債務方答應了6期還款、每月30日前支付20819.52美元的方案。

6、雖然款項有信用票據作為保障，但是催收律師也不敢懈??；每月持續跟進付款進度，提前督促債務方申請打款流程；2024年10月債權方收到最后一筆還款，該案順利結束。

案件總結

1、定期調取合作方信用報告、謹慎使用全額賒銷

該案，雙方在合作后期，經營出現了極大的問題；而債權方在未做調查的情況下就直接使用全額賒銷的交易方式；直接導致貨款被拖欠長達兩年。夜長夢多，債務方老板意外去世，導致溝通中斷，債權方無計可施。

在此提醒所有外貿人，客戶的信用情況是流動的，定期調取客戶的信用報告，實時掌握對方經營情況，知己知彼，才能有效防范交易風險。同時，注意交易文件的簽署，正常企業間的交易，債權不會隨著經營者的去世而消失，可以正常催收。

2、關于巴西“執行程序”的優勢

（1）可以直接對債務人財產進行扣押，以保證債務的清償；

（2）法院不再要求國外債權人繳納訴訟保證金；

（3）“執行程序”相比較其它訴訟程序，在程序上更加快捷，節省了債權人的時間和財務成本。

（來源：外貿風控-Harry）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?