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2024-11-20 17:01
在這個(gè)快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代，大部人都開始消費(fèi)降級(jí)，高奢珠寶已經(jīng)不在成為受眾的首選，反而一些附加價(jià)值高優(yōu)特色的小眾珠寶占據(jù)大眾視野，Bon Bon Whims（簡(jiǎn)稱BBW，可別想歪）就是其一，它就像珠寶界的頑皮小精靈，把復(fù)古情懷和現(xiàn)代潮流攪和成一鍋“甜蜜暴擊”。
如果生活不能給你糖，那就自己創(chuàng)造一些甜吧！
BBW獨(dú)立站月訪問總量也是高達(dá)2.8萬，自然流量也很穩(wěn)定，對(duì)于一個(gè)小眾品牌來說，獨(dú)立站每月有如此流量也能帶來不小的利潤(rùn)。
作為一個(gè)時(shí)尚品牌，社媒成為獲取流量的主要陣地，而BBW也是沒有讓人失望，先后在Pinterest和Instagram上“爆燈”，成為各大博主的心頭好，也成功為獨(dú)立站帶來不少流量，其中近35%的流量都是由社交媒體帶來的。
#1 不做高冷女神
只做時(shí)尚頑皮蛋
誰(shuí)說珠寶一定要高冷、貴氣，還得藏在保險(xiǎn)柜里供起來？BBW偏不走尋常路，其品牌靈感來源于創(chuàng)始人Clare Ngai的童年懷舊情結(jié)。她小時(shí)候喜歡那些五彩斑斕的糖果玩具珠寶，而在長(zhǎng)大后的時(shí)尚世界里，卻找不到可以讓她會(huì)心一笑的配飾——所以她索性自己開了個(gè)珠寶“糖果鋪”。
她的設(shè)計(jì)就像小時(shí)候偷偷把零花錢全花在糖果機(jī)里的我們：每一款都顏色鮮艷、造型獨(dú)特，還帶點(diǎn)“甜中帶鹽”的反差感。最招牌的設(shè)計(jì)之一是充滿80年代和90年代風(fēng)格的珠寶，比如透明果凍戒指、五彩心形吊墜，仿佛直接把小時(shí)候的扭蛋機(jī)搬到你的首飾盒里。復(fù)古又不過時(shí)，直接拿下千禧一代和Z世代的“懷舊痛點(diǎn)”。
#2 低調(diào)賺錢
走心種草
BBW明白它的受眾是哪些“社交達(dá)人”，所以在Instagram上用各種亮眼的產(chǎn)品圖秒殺眼球。同時(shí)，創(chuàng)始人也頻繁參與互動(dòng)，讓品牌看起來更像一個(gè)有趣的朋友，而不是冷冰冰的賣家。
品牌懂得如何用聯(lián)名制造熱度，比如推出和公益組織合作款，部分收益用于慈善，讓“時(shí)尚愛好者”順便變成“善良使者”。同時(shí)鼓勵(lì)顧客在社交媒體分享他們的佩戴體驗(yàn)，不少用戶因?yàn)橐粡埫烂赖淖耘亩蔀槠放频闹覍?shí)粉絲。
#3 時(shí)尚界的糖果哲學(xué)
洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)
傳統(tǒng)珠寶品牌往往高高在上，而BBW看準(zhǔn)了“珠寶市場(chǎng)太無聊”的問題，把情感化設(shè)計(jì)和輕松的風(fēng)格帶到市場(chǎng)，填補(bǔ)了這個(gè)空白。
每件珠寶都像是一個(gè)回憶的載體——童年的糖果、朋友間的小禮物、或者某個(gè)特別的瞬間。顧客買的不只是首飾，而是一段能夠觸動(dòng)心弦的故事。
雖然設(shè)計(jì)看起來像奢侈品牌，但價(jià)格非常“平易近人”。一對(duì)耳環(huán)可能不到100美元，讓那些預(yù)算有限但又追求個(gè)性的年輕人毫無壓力地“剁手”。
在Bon Bon Whims的世界里，珠寶不僅是裝飾，更是一份關(guān)于回憶和快樂的小確幸。無論你是追求個(gè)性、熱愛復(fù)古，還是單純想給生活加點(diǎn)“甜”，都能從這里找到，這也讓品牌也成為小眾珠寶品牌的領(lǐng)先者。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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