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世事難料，誰能想到一家成立近50年，合作多年的美國老牌企業(yè)，居然會拖欠僅5萬多美元貨款！

兩年半過去了，依然在以“沒錢”為借口拖延付款，是真的沒錢，還是借口？

為什么不委托第三方機構(gòu)，對案件進行評估，了解對方真實的經(jīng)營、財務(wù)等狀況，針對性的追討貨款呢？

拖欠背景

債權(quán)方：昆山某公司
債務(wù)方：美國某公司
拖欠金額：5萬美元
拖欠時長：29個月
雙方合作多年，一直都很順利。直到2019年7月，債務(wù)方向債權(quán)方采購了一批價值51300美元的印刷設(shè)備。美國公司提出希望改變付款方式為OA60天支付，昆山公司考慮到對方以往良好的交易信譽，便答應(yīng)了該請求。
孰料，到了約定的付款日期，美國老客戶卻遲遲未打款。昆山公司立即詢問其原因，對方給出的答復(fù)是資金周轉(zhuǎn)困難。雙方經(jīng)過溝通，簽署了一份還款協(xié)議。
但是對方在僅支付了一筆1300美元的欠款后，便再次違約拒不執(zhí)行。盡管昆山公司想盡辦法向其催收，也只收到美國公司資金困難的理由。對方承認欠款，也不說不付，只是將案件一拖再拖。
讓昆山公司一邊抱有幻想、一邊毫無收獲的與其糾纏了將近兩年半。直到2022年2月，找到Harry尋求幫助。
我司接案后，評估認為：
1、該案債權(quán)資料齊全，包括提單、裝箱單、對賬單、形式發(fā)票、還款協(xié)議書等。
能有效證明雙方存在交易，且債權(quán)方已經(jīng)履行了發(fā)貨義務(wù)。
雙方蓋章簽字的還款協(xié)議書，能有效證明欠款金額。
刷新訴訟時效的同時也能側(cè)面證明該案無糾紛。
2、根據(jù)調(diào)取到的債務(wù)企業(yè)信用報告顯示：
對方是一家成立了48年的老牌企業(yè)、說明其具有一定的經(jīng)營實力。
雖然其財務(wù)數(shù)據(jù)近3年出現(xiàn)下滑，但根據(jù)公開信息未發(fā)現(xiàn)其有被起訴記錄。
3、該案逾期29個月，雖然時間較長，但好在還在訴訟時效內(nèi)，可以嘗試催收操作。

催收過程

1、催收專家接案后，立即給債務(wù)方郵寄了一封催款函，并成功與對方建立了聯(lián)系。
債務(wù)企業(yè)CEO表示拖欠的主要原因是：受疫情影響，訂單量驟減、工廠停工許久，自己公司資金鏈瀕臨斷裂。

2、通過溝通，催收專家了解到了對方拖欠的原因。
但是此次催收勢在必得，要求債務(wù)方給出具體的還款計劃，否則將會采取更為嚴(yán)苛的施壓手段。

3、債務(wù)方態(tài)度誠懇、內(nèi)部溝通后表示希望能先每月償還1000美元，后續(xù)自己緩解再增加還款額度。

4、催收專家對債務(wù)企業(yè)進行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確如其所說，工廠停工、受疫情影響嚴(yán)重。
鑒于其幾十年企業(yè)，短時間內(nèi)應(yīng)不會破產(chǎn)。
綜合評估建議債權(quán)方接受其提出的付款計劃，不管未來債務(wù)企業(yè)如何發(fā)展，當(dāng)下將欠款收回自己的口
袋中方能安心。

5、催收專家持續(xù)跟進并敦促還款進度，到2024年9月，收回全部欠款，該案順利結(jié)束。

案件總結(jié)

外貿(mào)交易波云詭譎，買家受多種因素干預(yù)，均會對付款情況造成影響。該案買家受疫情影響，導(dǎo)致公司經(jīng)營遭遇危機，貨已到手，錢付不出，故此選擇了拖欠。先貨后款的交易方式十分考驗買家的信譽，然而做生意經(jīng)不起考驗。

所以，在此提醒所有外貿(mào)人，謹(jǐn)慎使用全額賒銷的交易方式；先款后貨或者提高定金比例，控制風(fēng)險損失。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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你敢信嗎？成立近50年的美國老牌企業(yè)，居然會拖欠5萬美元的貨款

拖欠背景

催收過程

案件總結(jié)