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2024-11-12 16:55
說(shuō)到出海品類，一般都是建議剛需品，畢竟需求大，但是這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)市場(chǎng)都有地頭蛇，難以發(fā)展，于是乎就有不少非剛需的“小眾品類”品牌正努力殺出重圍，試圖在海外市場(chǎng)贏得。這些產(chǎn)品往往不解決“生活必需”的問(wèn)題，而是在生活的方方面面帶來(lái)增值體驗(yàn)。如何讓這些“非剛需”“小眾”產(chǎn)品抓住用戶的心？
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“小眾”切入，大眾出圈
別看小眾產(chǎn)品“冷門”，其實(shí)每一種小眾愛(ài)好背后都可能隱藏著一群忠實(shí)的粉絲。非剛需的小眾品牌首先要定位精準(zhǔn)，找到這類“圈子文化”或細(xì)分市場(chǎng)的共性痛點(diǎn)，從而切入他們的需求，提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。
例如，TomboyX專注于中性服裝市場(chǎng)，吸引了希望擺脫傳統(tǒng)性別標(biāo)簽的用戶，以個(gè)性化設(shè)計(jì)與包容性文化形成品牌差異。而TomboyX也逐漸呼吁了更多同類型的受眾群體，形成一種大眾化的文化現(xiàn)象。
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情緒價(jià)值賦能產(chǎn)品
小眾品牌如果想走進(jìn)用戶的心，要靠“硬核”設(shè)計(jì)和品牌文化打動(dòng)人。畢竟，如果你的產(chǎn)品都不特別，憑什么讓人心甘情愿掏腰包？想要成功出海，靠的不僅僅是功能實(shí)用性，還要在“情緒價(jià)值”上下功夫，建立情緒記憶點(diǎn)。
像The Woobles，但看產(chǎn)品也就簡(jiǎn)單的編制產(chǎn)品，但是加上一句話，“Learn to crochet kits for beginners”，給每一個(gè)不會(huì)編織的人一個(gè)機(jī)會(huì)，瞬間提升了一個(gè)檔次，這對(duì)于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來(lái)說(shuō)是一種心靈的撫慰。對(duì)于非剛需品牌而言，“情懷牌”并不是無(wú)的放矢，而是通過(guò)品牌故事傳遞一種態(tài)度，滿足用戶內(nèi)心的情感需求。
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讓產(chǎn)品“變聰明”，提升體驗(yàn)感
近年來(lái)，智能化已經(jīng)不止是“高科技”產(chǎn)品的專利。比方說(shuō)寵物品牌Owlet，不僅賣寵物用品，還提供智能監(jiān)控設(shè)備。這類產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)加持，增加了用戶粘性，抓住了“愛(ài)寵”一族的需求點(diǎn)。對(duì)于非剛需小眾品類來(lái)說(shuō)，如果能加入智能化體驗(yàn)，比如虛擬試戴、健康監(jiān)控等功能，既能增加用戶的購(gòu)買理由，也能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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從“口碑營(yíng)銷”到“圈層社交”
傳統(tǒng)廣告固然是提升知名度的利器，但對(duì)于非剛需小眾產(chǎn)品，口碑傳播與社交推薦可能更有效。
拿“毒性極高”的Death Wish Coffee來(lái)說(shuō)，他們的賣點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴：世界最濃的咖啡。這種夸張且富有“挑戰(zhàn)”精神的標(biāo)簽讓很多用戶主動(dòng)在社交媒體上安利。這種“社交炫耀”的力量可不容小覷，尤其是當(dāng)產(chǎn)品本身自帶話題性時(shí)，更能吸引人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上分享。因此，品牌可以通過(guò)打造極具話題性的營(yíng)銷內(nèi)容，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，形成裂變傳播。
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從“圈內(nèi)”突圍到“圈外”
小眾品牌在初期往往是在一個(gè)小圈子里火起來(lái)，但要想更進(jìn)一步，必須找到跨圈的機(jī)會(huì)。比如，美國(guó)的健身品牌Nobull最早主打極限運(yùn)動(dòng)裝備，后來(lái)發(fā)展到瑜伽、跑步等相關(guān)領(lǐng)域，吸引了更廣泛的健身愛(ài)好者。
品牌不妨在產(chǎn)品延伸和內(nèi)容創(chuàng)作上，找到不同圈層的共通點(diǎn)，讓“圈外人”也覺(jué)得你的產(chǎn)品值得一試。小眾并不意味著停留在小圈子，通過(guò)適當(dāng)拓展產(chǎn)品線或嘗試跨界合作，可以吸引更多潛在用戶。
非剛需小眾品牌的出海并非一帆風(fēng)順，但隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化體驗(yàn)、智能化生活的需求增長(zhǎng)，非剛需小眾產(chǎn)品也逐漸被更多人關(guān)注。只有找準(zhǔn)目標(biāo)、打造獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)、抓住社交圈層，并不斷優(yōu)化服務(wù)，才能在小眾市場(chǎng)中突破重圍，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。
（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）
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