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2024-10-25 15:46
今年4月，泰勒·斯威夫特再現(xiàn)科切拉音樂節(jié)，深扒其穿搭就會發(fā)現(xiàn)，霉霉腳踩Gucci黑球鞋，身背Stella McCartney肩背包，而下半身卻身著Halara的百褶短裙，Gucci、Stella McCartney的出現(xiàn)并不令人意外，但我注意到的是這個來自中國的年輕品牌Halara，能夠與國際知名大牌比肩，究竟如何做到的，今天來一探究竟。
Halara是一個于2020年成立的跨境電商品牌，其創(chuàng)始人是來自清華的學(xué)霸，且之前還是賣二手車的，創(chuàng)始人的豐富經(jīng)歷，讓Halara的成功多了一份理所當(dāng)然。
Halara在海外運營必然少不了自己的獨立站，其網(wǎng)站流量非常大，月總訪問量高達1400萬，其中自然流量很穩(wěn)定，基本維持在53萬。
其流量來源37%都來自直接搜索，這說明Halara在海外市場已經(jīng)有了一定的知名度，有了忠實用戶群體。
Halara市場主要針對美國，受眾群體以25-34歲的女性群體為主，無論是市場還是用戶，都是有很強的消費能力。
#1 抓住市場機遇
從賣車到賣服裝，到底是什么給張小沛的勇氣。她曾表示，“我是屬于理性的創(chuàng)業(yè)者，重點在于分析賽道是否有市場機會?！盚alara 能夠在短時間內(nèi)迅速崛起，很大程度上得益于其敏銳地把握了市場機遇，在運動休閑服裝領(lǐng)域成功定位并迅速占領(lǐng)市場份額。
隨著“運動休閑”風(fēng)潮的興起，消費者對兼具舒適性和時尚感的多場景穿搭需求日益增加。尤其在疫情期間，居家辦公成為常態(tài)，人們更傾向于舒適、實用且有時尚感的服裝。Halara 抓住了這一趨勢，推出適合健身、居家、出行的多功能運動服飾，這種“運動+休閑”的定位恰好迎合了疫情后消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，使其產(chǎn)品備受市場青睞。
同時Halara 的定價策略非常靈活，品牌采取了更具性價比的定價模式，滿足了價格敏感的年輕消費者需求。相比一些高端運動品牌，Halara 的產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時，價格更親民，這使得品牌迅速滲透到了對性價比較為敏感的大眾市場。
#2 乘上Tik Tok的東風(fēng)
2020年，TikTok風(fēng)席卷海外，全球下載量突破8.5億次，超過了當(dāng)時的?WhatsApp、?Facebook等社交巨頭。到2021年，更是突破了30億次，也因此帶火了一種早在Tik Tok布局的品牌，而Halara就是其一。
Halara在TikTok上采取了多賬號運營模式，旗下賬號超過10個，官方賬號粉絲數(shù)達到數(shù)十萬，點贊量也超過百萬。同時與大量海外中腰部和頭部網(wǎng)紅展開合作，他們的推薦直擊年輕女性消費者的心，為Halara帶來了大量的熱度和流量。
乘著Tik Tok火爆的東風(fēng)，Halara的銷售額持續(xù)增長，成為TikTok Shop美區(qū)的重要品牌之一。光在2024年初的幾個月里，Halara在TikTok Shop的銷售額排名靠前，一月份銷售額超過560萬美金，銷量將近20萬。
不論是否是TikTok成就了Halara，但TikTok已經(jīng)成為了Halara成長歷程中至關(guān)重要一環(huán)。
#3 卷技術(shù)實現(xiàn)差異化
服裝一直是一個高頻剛需的市場，并且門檻低，品牌多元，產(chǎn)品更迭速度快，可謂是卷得不能再卷了，但Halara卻卷出了一條不一樣的路：卷技術(shù)，利用AI 和大數(shù)據(jù)技術(shù)來實現(xiàn)精準(zhǔn)的個性化推薦。通過分析用戶瀏覽、購買和互動數(shù)據(jù)，AI 能夠準(zhǔn)確預(yù)測每位用戶的偏好，進而向用戶推薦最有可能購買的產(chǎn)品，以此來實現(xiàn)差異化定位突圍紅海。
技術(shù)只是為Halara打開了局面，差異化定位才是Halara的必勝法寶。
面對快時尚市場嚴(yán)重的差異化危機，Halara以運動休閑為切口，滿足現(xiàn)代女性在運動和日常穿著場合的雙重需求，使其產(chǎn)品既適合健身房、瑜伽等運動場景，又適合日常出行或社交活動。在加上快速更迭的產(chǎn)品線以及高性價比的優(yōu)勢，被業(yè)界認(rèn)為是“下一個SHEIN”。
展望未來，人們健康意識將會不斷提升，這就意味著運動服飾市場將潛力無限，Halara就是非常值得學(xué)習(xí)的品牌，意向進軍運動服飾的品牌完全可以借鑒Halara的成長秘笈！
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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