想成事，必須跨越四種差！

專業機構之所以能成功追回海外欠款，也是因為這四種差！

信息差、認知差、資源差、執行差。

這不，咱們湖北公司就因為信息差，缺乏對印度當地法律法規的了解，吃了大虧！

居然放任貨款逾期3年，殊不知印度的訴訟時效可是3年！

欠款的支付還受到印度央行的管制，這局怎么破？

拖欠背景

債權方：湖北某汽車配件有限公司

債務方：印度某公司

拖欠金額：217054美元

拖欠時長：三年

2020年5月，湖北公司向印度公司出售了一批價值217054美元的貨物。雙方約定，收到貨后的30天內，使用T/T的方式付款，但是印度公司并未履約。

此后三年間，湖北公司一直在嘗試自行催收、努力追款，雙方雖然一直保持著聯系，印度公司也承認欠款，但是卻一直以正在走審批付款流程為由拖延時間。

湖北公司起初還相信對方的理由，畢竟印度公司規模很大，審批流程可能較為復雜；但是等待了一段時間后，卻一直未收到任何打款。詢問原因就是在走流程，具體為什么付不出來，對方也不做解釋。

湖北公司對其信任耗盡，遂找于2023年8月找到Harry，協助處理案件。

案件評估

我司接案后，仔細審核了相關案件資料、并根據對債務企業的初步調查，出具了一份案件評估報告，結果顯示：

（1）該案債權資料相對齊全，包括雙方簽字蓋章的合同、提單、裝箱單、形式發票以及往來溝通的郵件記錄；以上證據能夠有效證明雙方真實地存在交易，且債權方已履行義務。關于欠款的金額，也能從發票和溝通記錄中獲得輔助性的證明，大大的提高了回款概率。

（2）該案逾期3年，而印度的訴訟時效也是3年，已達臨界值。此時間段進行催收，無疑會受到重重阻礙；且印度外匯管制嚴格，逾期三年的貨款，打款管制也會更加嚴苛。

（3）根據我司調查，債務方系當地一個規模較大的車輛制造公司，成立于1945年；擁有多家工廠、實力雄厚，且目前企業在營。

結合以上信息，該案雖然催收有難度，但還有一線生機，可以嘗試實施催收操作。

催收過程

錯過收款時機，陷入被動

1、催收律師接案后，立即與對方經理Mr.M取得了聯系，對方承認欠款；并愿意積極配合還款；但是由于該案件的發票已逾期3年；應印度外匯管制要求，需要印度中央銀行審批才能付款。

根據頒布的指導方針，不論發票金額多少，銀行均可考慮延期結算進口費用，每次最多可延期六個月(最長可延期三年)，以避免因數量或質量爭議或未履行合同條款而造成的延誤、財政困難等。

因此，債務人表示雖然自己愿意付款，但是還需獲得中央銀行的批準；一旦批復完成，他們將馬上進行匯款。

2、根據催收律師調查，印度確實存在該規定，當下情況已然陷入被動，只能另尋他法，督促債務公司盡快走申請程序，完成還款；

效率太低、條款無用

3、此后的一段時間，催收律師定期與其溝通案件進展，并持續向其施壓，對方均以在走流程為由作為回應，催收效率太低，一度陷入僵持。

4、催收律師再次對案件進行了詳細分析和調查，并注意到在雙方的協議中，有一項對于仲裁的條款規定：仲裁地在孟買，由孟買工商會進行仲裁；雖然該條款看似對債權方存在一定的保障性，實則形同虛設。

因為孟買的仲裁程序相當昂貴，孟買工商會的仲裁費和行政費用在2.5萬美元至4萬美元之間，并且這只是一個預估；真實費用會根據案件過程中可能舉行的聽證會次數而有所不同，債權方將不得不根據實際情況承擔所有費用，并且除此之外還需要支付相應的法律費用。

持續施壓、上門面訪

5、鑒于線上溝通效率太低，且無法確定債務方是否付諸行動。經過溝通催收律師與其約定了面訪的時間，并要求對方提前準備已經在走申請相關文件證據。

面訪當天，催收律師強勢施壓，要求對方盡快辦理相關還款流程，否則將會實施更為嚴厲的施壓手段，例如信譽施壓、訴訟等；畢竟印度公司規模較大，與中國境內多家供應商都有緊密的合作，若是這些供應商知曉其拖欠貨款一事，對其生意定會產生影響。

施壓見效，回款一筆

6、經過施壓，債務方增加了對案件的重視程度，2024年7月29日，債權方收到來自印度銀行打來的一筆102570美元的欠款，這正是第一張發票所對應的金額。

而余下尾款，債務方稱正排隊等待印度央行審批，我司持續跟進中……

案件總結

1、謹慎選擇賒銷的付款方式

該案，雙方合作采用的是后TT的付款方式，這給債權方收款帶來了極大的風險；債務方拖欠讓債權方直接處于了被動的處境，錢貨兩失，后悔莫及！

在此提醒所有外貿人，與海外買家交易時，務必審慎選擇交易方式；盡可能貨發前收齊全款；或者提高定金比例覆蓋成本，盡量降低風險發生時產生的損失。

2、盡早委托專業機構催收

（來源：外貿風控-Harry）

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