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2024-09-12 16:37
亞馬遜廣告的作用
1. 提升產品曝光度
亞馬遜平臺上的產品競爭異常激烈，尤其在一些熱門類目中，想要僅靠自然搜索排名獲得流量難度很大。通過亞馬遜廣告，賣家可以迅速增加產品的曝光度，將產品展示在潛在買家的搜索結果首頁，從而獲取更多點擊和訪問。
2. 促進銷售轉化
亞馬遜廣告不僅能夠提升產品曝光度，還能夠通過精準定向吸引目標受眾，直接推動銷售。賣家可以通過設置關鍵詞、投放商品展示廣告等方式，針對性地觸達那些對產品有購買意圖的消費者，進而提高轉化率。
3. 穩固產品排名
除了短期的銷售提升，亞馬遜廣告還可以通過帶來更多的流量和銷量，幫助產品在自然搜索結果中的排名穩步提升。通過廣告與自然流量的共同推動，賣家可以逐步占據更多市場份額，提升長期銷售表現。
4. 推廣新品和爆品
對于剛剛上線的新品，亞馬遜廣告是幫助賣家快速積累評價和銷量的有效途徑。通過適當的廣告預算分配，賣家可以讓新品迅速獲得市場曝光，打下良好的銷售基礎。此外，在爆品的維護和推廣中，廣告同樣可以起到鞏固市場地位的作用。
亞馬遜廣告ROI怎么提升
對于精細化運營的亞馬遜賣家而言，關鍵詞的選擇與分析至關重要。不同類型的賣家在推廣關鍵詞時會有不同的策略。
1. 關鍵詞的選擇策略
在亞馬遜廣告推廣中，不同類型的賣家對關鍵詞有不同的目標定位：
爆品賣家：會優先搶占核心流量大詞的TOP位置，力求壟斷流量，獲取大量曝光和銷售。
精品賣家：更加注重分析關鍵詞的性價比，確保廣告投入與收益之間的平衡。
小型賣家：往往選擇競爭度較低的長尾關鍵詞，逐步累積流量，避免與大賣家直接競爭。
2. 關鍵詞點擊率與廣告表現的評估
在關鍵詞選擇與推廣的過程中，有兩個關鍵問題需要解決：
關鍵詞需要打到什么位置才能獲得點擊？
關鍵詞需要打到什么位置才能獲得不錯的點擊份額？
通過這些數據，賣家可以精準跟蹤廣告推廣效果，了解自己的產品在核心關鍵詞下是否達到預期效果，從而決定是否加大或減少廣告投入。
3. 數據獲取方法
亞馬遜提供了兩個核心工具來幫助賣家獲取關鍵詞點擊份額數據：
商機探測器（Opportunity Explorer）
品牌分析（Brand Analytics, ABA）
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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