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2024-08-30 12:43
圍裙市場在全球范圍內，展示出持續增長的趨勢，這主要受烹飪文化的興起、家庭烘焙的流行、食品服務業的擴展以及DIY和手工活動的推動。而隨著生活方式的多樣化和消費者對個性化產品需求的增加，圍裙不再僅僅只是廚房用品，而是逐漸成為一種時尚與功能兼具的生活必需品。
根據市場調查顯示，圍裙市場的年復合增長率將保持在4%到6%左右。圍裙的受眾，既包括大眾消費者，也包括商用人群，那么圍裙品牌該如何擴大受眾群呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
全球圍裙市場分析
按區域：北美尤其是美國，因為家庭烹飪的流行和強大的餐飲文化，成為圍裙的主要消費市場。同時，由于美國消費者購買能力較強，所以他們會更傾向于購買高質量、功能性的圍裙。
根據similarweb數據顯示，Hedley & Bennett官網的流量主要來自于美國（86.48%）、加拿大（6.38%），可見其就是以美國為主要目標市場的。需要注意的是，由于美國消費者開始將圍裙作為一種生活方式的表達，所以其對于定制化、時尚圍裙也有較高需求。
（來源：similarweb）
歐洲市場擁有深厚的烹飪文化，尤其是法國、意大利等國家，圍裙不僅是實用工具，還被視為傳統與時尚的結合。歐洲消費者會更偏愛高質量和設計獨特的產品，同時還非常注重產品背后的工藝與歷史。
亞太地區市場則呈現高度多樣化，消費水平和文化的差異，導致各國的市場需求有所不同。日本、韓國等發達國家消費者，會更偏向于高質量、品牌圍裙，而印度、東南亞等發展中國家消費者，則會更青睞于時尚、性價比高的圍裙。
按用戶：圍裙的用戶群大致可以分為家庭用戶、專業用戶（廚師、餐飲從業人群）、DIY和手工愛好者、禮品購買者。
其中，家庭用戶是圍裙市場最大的用戶群，覆蓋的年齡段和社會經濟背景都較為廣泛的。專業用戶數量較少，但更偏愛專業性和功能性較強的高質量產品，而DIY愛好者則會更青睞于設計獨特，能夠反應個性的產品。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Hedley & Bennett官網的流量主要來自于直接訪問流量（42.34%）、自然搜索（22.65%）、付費搜索（19.68%）、社交媒體（10.08%）。
（來源：similarweb）
付費廣告：Hedley & Bennett在所有廣告文案中，都突出了圍裙的高質量和專業性，以表明其產品不僅適用于家庭，也能夠滿足專業廚師的需求。
同時，Hedley & Bennett還強調了圍裙的設計風格，所以其也能夠吸引那些對圍裙外觀和舒適性有較高需求的消費者，因此我們會發現其廣告是覆蓋了較為廣泛的受眾群的。
（來源：ahrefs）
此外，Hedley & Bennett還在廣告中，提到了促銷信息，比如說“Sign Up & Save 15%”，這則能夠吸引消費者點擊注冊，同時促進首單轉化。
自然搜索關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，為Hedley & Bennett帶來較多流量的關鍵詞，主要有四類，品牌相關、品類相關、功能相關、聯名IP。其中，布局品類關鍵詞和功能性關鍵詞，可以幫助其吸引更加廣泛的受眾，尤其是那些有相關需求，但尚未決定購買哪個品牌的潛在用戶。
（來源：ahrefs）
此外，我們會發現，Hedley & Bennett還布局了聯名IP的關鍵詞，比如說“chewbacca”，這是能夠幫其吸引特定粉絲群的關注，從而為其帶來更多自然流量的。
如何擴大受眾群？
雙站模式：Hedley & Bennett開設了兩個站點，一個是面向終端消費者的，另一個則是面向批發商的。我們會發現其批發站內，并未顯示價格，而是需要登錄才能查看，這能夠避免批發價對C端消費者造成價格沖擊，從而影響轉化。
而其批發站是支持批量定制的，這則能夠滿足B端客戶，餐飲業、酒店業等對于工作服個性化和統一性的需求。通過同時經營批發和零售業務，品牌能夠覆蓋更加廣泛的市場，滿足不同類型客戶的需求，從而提高市場滲透率和知名度。
Ueeshop批發功能，支持分別設置產品的批發價格，使客戶在購買一定數量的產品時，可享受更優惠的單價，進而吸引客戶進行批量采購。此外，該功能還支持設置批發價查看權限，賣家可以通過限制游客查看，來避免價格沖擊。
（Ueeshop—批發）
禮品指南：圍裙在禮品市場也同樣擁有較大潛力，尤其是在節假日，如圣誕節、復活節等，設計獨特的圍裙常被用作家庭禮物。為了吸引這部分受眾，Hedley & Bennett在網站添加了禮品指南頁面，針對不同的受眾，包括父親、家庭廚師、專業廚師等，提供購買建議。
此外，Hedley & Bennett還提供禮品卡，這則能夠吸引那些不知道該如何選擇的消費者，幫助他們解決選擇難題，同時使禮品更加符合收禮者的心意。此外，這還能幫助品牌，二次拓展受眾群。
聯名合作：通過與知名IP聯名，品牌能夠吸引IP粉絲的注意，使這些粉絲在產生相關需求時，優先選擇該品牌。Hedley & Bennett與各大IP聯名，包括星球大戰、迪士尼等知名IP，這既能幫助品牌拓展非目標受眾，也能為品牌帶來更高的曝光。
以上便是Ueeshop對Hedley & Bennett官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲取獨立站入門手冊，可以私信我們哦~
（來源：跨境老司機）
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