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2024-08-28 17:53
你敢信，這個品牌狂到自稱是“世界上最強的咖啡”，甚至被帶到了國際太空站中，該DTC品牌到底有什么本事，今天來一探究竟！
Death Wish Coffee獨立站總訪問量高達99萬，以直接和自然搜索為主，在品牌力和產品力上都不需要付費廣告來證明。
獨立站的老用戶很多，復購率相當不錯，這離不開其強大的產品力和郵件營銷策略。
其熱門外鏈網站與行業也都是與計算機科技相關，而這一類群體已經成為Death Wish Coffee的核心受眾。
#1獨特的品牌形象聚焦核心用戶心智
Death Wish Coffee的骷髏和交叉骨的標志在視覺上極具沖擊力。并且以“世界上最強的咖啡”為口號，直接向消費者傳達了其產品的獨特賣點——極高的咖啡因含量。一般每30克左右的咖啡包含咖啡因大約為12- 16毫克，而等量的Death Wish coffee的咖啡因含量高達59毫克，一杯星巴克大杯咖啡的咖啡因大約為260毫克，那一杯等量的Death Wish coffee咖啡因大概多少？708毫克！這個定位清晰且具有吸引力，特別是對于那些尋求極致提神效果的消費者。這種明確而強烈的產品定位幫助品牌在市場中樹立了一個強大的利基市場。
你以為它的受眾只是那些重口味、加班狂人、高咖啡因抗體者和“黑暗料理”體驗者人群，其實不然，它的核心用戶最開始是搖滾樂的吉他手，這類人群演出時需要喝咖啡保持高清醒狀態。并且以他們的反叛精神，重金屬、暗黑色彩以及朋克風格為靈感，將包裝設計為毒藥瓶上的骷髏警告標簽，強調是超濃的“死亡”咖啡，獨特的形象讓品牌成功破圈。
#2卓越的品質提供豐富口感
Death Wish Coffee 采用了優質的阿拉比卡和羅布斯塔咖啡豆的混合。阿拉比卡豆因其細膩的風味和低酸度而聞名，而羅布斯塔豆則以高咖啡因含量和濃郁的風味著稱。通過這種混合，Death Wish Coffee 能夠在保證咖啡強度的同時，提供豐富、深邃的口感。
咖啡豆經過精心的中深度烘焙，這種烘焙程度能夠最大限度地保留咖啡豆的天然風味，同時避免過度烘焙導致的苦澀。通過精確控制烘焙過程，咖啡豆的風味層次得以完美展現，既有濃郁的巧克力和堅果風味，又帶有微妙的甜味和平衡的苦味。優質咖啡豆和精良烘焙工藝的結合讓Death Wish Coffee的咖啡有著卓越的品質和口感。
#3強大的市場營銷能力提高品牌影響力
Death Wish Coffee 的成功不僅源于其產品的獨特性，還得益于其強大的市場營銷能力。
最為人知的營銷舉措之一是在2016年超級碗期間投放廣告。通過眾籌平臺 Kickstarter 籌集資金，成為首個在超級碗上投放廣告的小型企業。超級碗的高曝光度讓品牌瞬間獲得了全國乃至全球的知名度。這一廣告不僅提升了品牌的認知度，還讓更多消費者知道了“世界上最強的咖啡”這一品牌口號。
并且非常重視社交媒體的力量，通過幽默、叛逆和引人入勝的內容吸引了大量關注者。品牌在 Instagram、Facebook、Twitter 等平臺上積極與粉絲互動，分享用戶生成內容（UGC），并定期舉辦各種有趣的活動和比賽，增加品牌的參與度和曝光率。通過社交媒體，Death Wish Coffee 成功地建立了一個緊密聯系的品牌社區。
通過這些核心競爭優勢，Death Wish Coffee 成功地在競爭激烈的咖啡市場中找到了自己的獨特定位，吸引了一大批忠實的消費者。
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
