沖浪，一直以來都象征著自由、激情和與大自然的完美融合。近年來，電動沖浪板這個新玩意兒悄悄進入了很多水上運動愛好者的視線，我忍不住想要一探究竟：電動沖浪板到底有多火？是曇花一現還是水上運動新寵？為了搞清楚這個問題，我從品類關鍵詞的搜索流量搜索熱度、預估行業流量、相關網站流量及預估銷量這三個角度來解密這個市場。

一、關鍵詞搜索流量

（一）搜索流量

Electric surfboard關鍵詞全球搜索流量33.7K，美國搜索流量12.1K，美國競爭難度是38%，搜索流量排名第二的是加拿大，1.9K，和第一名美國是斷崖式的落差，說明Electric surfboard這個關鍵詞的搜索流量來源還是美國的多。

關鍵詞類型是商業型，有較高的轉化價值，CPC0.64，不是很高，廣告投放有一定的機會。

關鍵詞變體1.1K，變體總搜索流量23.6K，平均競爭難度28%。問句關鍵詞40，問句總搜索流量220。

這個品類核心詞的相關關鍵詞體量不大，總搜索流量也不是很大，這個可能品類的特性有關，沖浪板是季節性的產品，夏季搜索量大，冬季搜索量小，綜合起來整體的搜索量就比較小，比不了那些一年四季搜索量都大的產品。這就導致網站即使是做到核心詞排名top級別，自然流量也不會太大，這個在我們下面分析網站的時候可以驗證。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

（二）谷歌趨勢

在谷歌趨勢中觀察這個關鍵詞最近五年在全球的搜索熱度可以發現：熱度趨勢有明顯的季節性，每年的夏季，即6-8月搜索熱度比較高，其他季節搜索熱度不是很高，且我們可以看到2022年、2023年夏季的熱度明顯也低于前兩年的，整體熱度有下降的趨勢。

熱度國家主要是澳大利亞、新西蘭、波多黎各、克羅地亞、加拿大等，相關的話題和查詢都是和沖浪板相關。

圖片來源：谷歌趨勢

（三）SERP分析

在Spyfu上查看該關鍵詞的SERP分析，排名難度是23，屬于難度比較低的等級。

排名前100的URL中，有13個首頁，0個政府教育網站，說明在這個關鍵詞下，沒有高權重的網站進行競爭，但是有很多網站已經把這個詞優化到首頁排名了。

排名前100的URL中，有76個網站標題中都帶著目標關鍵詞，49個網站在URL中帶有目標關鍵詞。

排名靠前的頂級域名權重平均在30-40左右，多個頂級域名有兩個以上的URL排名，這說明在這個關鍵詞下排名的競爭其實不是很大，因此才有一個網站多個URL都有排名的情況。

在這個關鍵詞搜索下，排名第一的網站每個月約獲得660的預估點擊，每個月約獲得4.25K美金的收益。

圖片來源：spyfu

二、行業搜索流量

對行業29個網站進行市場探索，發現目前市場的整合度還比較低，說明市場份額被大量市場參與者瓜分。

這29個網站的市場流量（在選定時段內找到的所有市場域名的總流量）有67萬，市場流量成本（在選定時段內所有市場域名為自然搜索關鍵詞排名的預估總成本）23.8萬。

市場規模來看，可用市場總量（目標市場中所有個人的總需求量）1.3億。可服務市場（可用市場總量中準備且能夠購買所提供產品或服務的個人的需求量）705.3萬。可服務市場僅僅占可用市場總量的5.31%。

圖片來源：semrush

在流量增長象限中，我們可以看到，大部分網站的流量增長率都在中等水平，其中atlanticflyboard.com的流量增長率最高，fliteboard .com和despatch.com的總流量增長比較快。而市場份額占比比較大的rush-wave.com流量增長率下降了很多。

圖片來源：semrush

這29個網站的流量市場份額，rush-wave.com的份額是最大的，占比約17.43%，該網站的自然搜索流量不多，主要是靠付費流量。其次是fliteboard.com，占比13.02%。

圖片來源：semrush

這29個網站的總流量趨勢比較平穩，在5月份有小幅度上升，市場份額占比第一的網站rush-wave.com的趨勢和總體的趨勢一致。

流量的主要來源是自然搜索，其次是直接流量和引薦流量，電子郵件和展示廣告的流量都是比較小的。

圖片來源：semrush

這29個網站的流量地區來源主要是美國、西班牙、德國、巴西、澳大利亞，其中美國的流量占比21.42%。

圖片來源：semrush

三、相關獨立站預估銷量和流量

（一）預估銷量

在谷歌上搜索Electric surfboard，選擇了排名最靠前的一個獨立站進行分析。

在shine commerce上查看目標網站的預估銷量，可以看到去年7月-9月，該網站總收入是96.89萬美金，日均10.6K美金，平均產品價格是5.7K美金，這個價格應該是和配件價格進行平均了，沖浪板的價格都比較高。

從圖表上看，shine commerce的數據只更新到了9月份，該網站9月4日的銷售額有爆發的趨勢，猜測后面的銷售額應該都不低。

圖片來源：shine commerce

網站top級別的產品，銷售額都在10萬美金以上，日均1000美金以上，銷量不是很高，他們的產品價格都不便宜，都是上萬美金的產品。

圖片來源：shine commerce

從預估銷量和銷售額來看，這個核心關鍵詞搜索排名第一的網站月均銷量和銷售額都不算很高，可能是因為價格比較高，對比市場份額占比最高的rush-wave.com，rush-wave.com的產品價格都是在3000-5000左右，在shine commerce沒有查到rush-wave.com的數據，但是猜測是比目標網站的高。

（二）網站的自然搜索流量

在semrush上查看該網站的自然搜索流量數據發現，該網站應該創建于2017或者2018年，有7年時間了，總的自然搜索流量22K，有排名的關鍵詞4.3K，排名前十的關鍵詞1000多個，目前是他們創建以來，自然搜索流量最高的時段。

自然搜索流量中，美國的流量占比是比較大的，達到39%，其次是英國，占比4.8K。

圖片來源：semrush

在美國，該網站有排名的關鍵詞1779個，排名第一的關鍵詞都是品類的核心詞關鍵詞，這些關鍵詞的搜索流量比較大，因此給網站帶來了較多的自然搜索流量。

這1779個關鍵詞中，排名多在50-100名。關鍵詞類型主要是商業型，占比48.3%，其次是信息型，占比26.9%，交易型的占比也達到了16.9%。

該網站的品牌流量非常小，只占2.8%，非品牌流量達到97.2%。

圖片來源：semrush

（三）網站的訪客流量

該網站的預估月均訪客流量11.3K，唯一訪客約7.7K，平均頁面觀看1.81，平均停留時間2：57秒，平均跳出率68.67%。最近6個月，手機訪客和桌面訪客的數量相差不大。

圖片來源：semrush

該網站最近6個月，主要的流量來源是直接流量，其次是引薦流量，第三才是搜索流量。說明核心關鍵詞排名第一也并不能給它帶來很多的流量，這個和關鍵詞的搜索流量、搜索點擊率相關。

圖片來源：semrush

從similarweb上可以看到最近3個月，主要的引薦網站有divein.com，占比60.10%，這是一個和水上運動相關的資訊網站，月均訪客有60萬左右，給該網站帶來了比較多的引薦流量。

圖片來源：similarweb

得到比較多流量的頁面是首頁，因為首頁在核心關鍵詞搜索的時候排名第一，流量占比達到93.50%，總共有1380個關鍵詞排名。其次是電動沖浪板分類頁面和三個產品頁面。

流量從首頁進入會造成比較大的流量流失，因為其需要經過幾個點擊才能到達產品頁面，每一個環節都會流失掉一些訪客，最后到達產品頁面的人變少，加購，結賬兩個環節又會流失掉部分訪客，整個網站的轉化率會比較低。

所以該網站排名第一，但月均銷售額卻比較少，除了產品價格的原因，可能還和品類的流量體量、流量的入口有關。

圖片來源：semrush

（四）網站的外鏈情況

該網站一共有7.3K的外鏈數量，引薦域名1.7K，作為一個創建了7年的網站來說，這個外鏈數量和引薦域名數量是比較少的，但是它的域名權威分數達到了36，這對于電子商務網站來說，算是比較高的了。從圖表上看，它域名權威分數之所以這么高是因為它的外鏈真實性非常高，鏈接的數量和質量，以及鏈接的自然流量也還好。最近6個月，它的權威分數都沒有很大的變化，整體比較穩定。

圖片來源：semrush

該網站的引薦域名從2023年11月之后，數量上升比較快，說明在此之前，引薦域名非常少，他們幾乎是沒有自己主動做外鏈的。從外鏈數量上看，2023年11月的時候，外鏈數量有一次大幅度地下降，后面又慢慢回升，這個可能和網站的鏈接丟失相關，要么被資源站刪除，要么是站內目標頁面不存在。

圖片來源：semrush

1.7K的引薦域名，權重多在0-10，占比達到83%，60以上的引薦域名有30個左右。外鏈主要的類型是文本和圖片，有79%的外鏈是dofollow的，有21%的外鏈是nofollow的，這個是比較正常的比例，如果某個網站的外鏈全部都是dofollow的，那是不正常的，有被懷疑作弊的可能。

圖片來源：semrush

得到較多外鏈的頁面是首頁和三個產品頁面，這也是得到比較多流量的頁面。

圖片來源：semrush

（五）社會流量

該網站的社交流量占比比較小，主要來源是facebook，占比50.85%，其次是reddit，占比31.13%，instagram占比16.92%。其在reddit上沒有小組，但是在其他的戶外小組、水上運動小組上都有相關的貼文。

圖片來源：similarweb

該網站Instagram的粉絲有10.5萬，貼文的更新頻率比較高，互動度比較小。賬號簡介里面有網站的鏈接，16.92%的instagram流量應該就是從這里來的。

圖片來源：instagram

該網站的facebook賬號創建于2018年，粉絲有8K，應該都是以前投放廣告積累下來的粉絲。他們facebook一直有在投放廣告，在廣告數據庫一共有160條廣告。這可能是他們facebook社交流量占比比較大的原因。

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

該網站的youtube賬號創建于2018年，目前粉絲2.4K，發布了126個視頻，視頻更新頻率較低，觀看量在幾千到上萬不等，最高播放量160K，youtube帶來的引薦流量是比較少的。這可能和他們沒有重點運營有關。

圖片來源：youtube

該網站的tiktok賬號粉絲比較少，只有785個，視頻更新頻率比較低，最近一次更新是在今年2月份，且視頻的播放量都比較低，互動度多在3%左右，tiktok可能不是他們主要的營銷渠道。

圖片來源：tiktok

綜上，我們可以看出，這個品類關鍵詞競爭雖然不強，但是總體的流量也不是很大，且品類屬于季節性比較強的產品，即使品類核心關鍵詞排名第一，其自然流量的占比也是比較小的。但戶外品類在海外還是有一定的市場需求的，如果說單電動沖浪板的流量不是很大，我們可以同步銷售水上運動的其他產品，很多大流量的網站，基本上都是多類別銷售，電動沖浪板只是他們其中的一個類別。

END

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