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2024-07-12 16:32
最近有不少賣家朋友跟老馮交流VC，說之前有服務商找上門談VC賬號共享合作。簡單來說就是賣家用服務商提供的VC賬號賣貨。VC跟賣到的SC鏈接。達到增加銷量增加利潤的效果。服務商從中抽取一定比例的傭金。這個模式本身沒啥問題，市面上有幾家不錯的服務商在做類似的服務（其中就包括老馮）。但是有一些服務商用亞馬遜VC的Agreements的扣點不同來忽悠賣家。這個就比較惡心了。
大概的騙法是這樣：服務商說自己的VC是老賬號，Agreements扣點很低，甚至是0，大部分在5%左右，而這幾年開的賬號基本上在17~20%左右。也就是說，這里面差距有12~20%左右的扣點。所以服務商就會說，我老賬號扣點是零，你找別人新賬號扣點是20%，這里面我比別人多了20%的利潤，我拿15%，你拿5%。大家都賺了。
這里面其實是一個對SC傭金和VC扣點的偷換概念。要了解這個偷換概念首先要知道PO如何定價：其實PO定價跟Agreements扣點是息息相關的。因為亞馬遜要保證最終的利潤是基本上差不多的。也就是說，假如VC賬號A和B都賣一樣的產品，然后A扣點20%，B扣點0%。實際上是PO的價格最終大概是B會比A低20%左右。賣家到手的利潤和亞馬遜的利潤其實都不變。扣點低不代表可以不預留利潤給Amazon，扣點高也不代表一定要給Amazon超額利潤。VC賬號的扣點跟SC賬號的傭金是兩個完全不一樣的概念。
如果按照這個服務商所說，自己老賬號扣點少所以利潤高，那這些老VC賬號亞馬遜官方就會虧錢或者利潤低很多。亞馬遜不是傻子。VC雖然是賣家自己定價。但是定高了就沒有PO。下面我展開說一下PO的定價邏輯。大家看完就明白了。包括注冊VC，也沒必要去糾結扣點多少。其實都一樣，羊毛真的出在羊身上
PO定價邏輯：
首先要現理解亞馬遜VC的底層邏輯有兩點：
第一：是幫助亞馬遜平臺吸引更多的買家來亞馬遜上購物；
第二：是幫助亞馬遜平臺賺到更多的利潤。
那么VC賣家如何合理的定制PO價，能既讓亞馬遜有利潤，又讓自己有利潤了？
其實辦法也有兩個：
第一：如果您的賬號有VM，您可以直接跟VM溝通獲取。您賬號上售賣產品的最佳cost price。
第二：如果您賬號沒有VM，您可以參考您要上架的產品，在SC賬號上上架的時候的毛利來定來。反推你VC上的cost price。打個簡單的比方，你賬號在SC賬號上扣除平臺費15個點，扣除FBA尾程派送費所上下的毛利，應該是等于你VC賬號上上傳的cost price減去你VC賬號的扣點.
總而言之，不要想著薅亞馬遜羊毛，自己賺錢的同時要幫助亞馬遜創造利潤，實現共贏。
（來源：公眾號-跨境電商C14）
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