有一個品牌，創(chuàng)立于英國經(jīng)濟寒冬期，卻用20年的時間聞名于國際服飾屆，獲得“最領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流”、“最令人著迷的網(wǎng)店”、“最上癮網(wǎng)店”等一系列頭銜，猶如一朵寒風(fēng)中怒放的英倫玫瑰，今天我們也來欣賞這朵玫瑰的盛開。

ASOS是全球領(lǐng)先的在線時尚和美容零售商，自2000年成立以來，迅速成長為一個國際知名的時尚品牌，吸引了全球數(shù)百萬的年輕消費者。

ASOS獨立站流量很高，多來自直接搜索和自然流量，可見其品牌影響力很高。

從用戶回訪數(shù)來看，獨立站復(fù)購率很高，新用戶訪問量也不錯，看得出品牌無論是產(chǎn)品力還是知名度在市場上都很吃香。

ASOS的社交流量來源最多的是YouTube，雖說粉絲量不及Facebook，但ASOS在YouTube上不僅開通了Shorts還開通了直播，帶留了大量的直接流量。

ASOS

自有品牌覆蓋多元市場

#1

ASOS創(chuàng)建了多個自有品牌，不同的自有品牌針對不同的市場細分，涵蓋從休閑到正式、從運動到奢華的各種風(fēng)格，滿足了各種風(fēng)格和需求的消費者。

如DESIGN：ASOS的核心自有品牌，提供廣泛的時尚單品，強調(diào)潮流設(shè)計和多樣化風(fēng)格，適合不同場合的穿搭需求；Curve：專為大碼女性設(shè)計，強調(diào)舒適性和款式，滿足大碼女性的時尚需求； Petite：針對身材較為嬌小的女性設(shè)計，強調(diào)剪裁和版型，確保服裝貼合小個子女性的身材； EDITION：提供高級定制和獨特設(shè)計的服裝，設(shè)計風(fēng)格大膽且前衛(wèi)，注重細節(jié)和品質(zhì)。

通過這些自有品牌，ASOS能夠滿足不同消費者的需求，提供多樣化的時尚選擇，增強了品牌的市場競爭力和吸引力。

ASOS

品牌理念虜獲人心

#2

ASOS品牌名是“as seen on screen”縮寫，意為“和你在屏幕上看到的一樣”，直接展現(xiàn)了品牌的核心理念，致力于讓消費者能夠購買到與他們在屏幕上所看到的明星、名人所穿著的同款或類似款式的服飾。

ASOS堅信每個人都應(yīng)該擁有表達自己獨特風(fēng)格的自由。他們提供了從復(fù)古風(fēng)格到最新潮流，甚至是獨立設(shè)計師品牌的多樣化選擇，讓全球的時尚愛好者都能找到屬于自己的那一份完美穿搭，成為自己生活中的時尚Icon。

這種理念使得ASOS在時尚界獨樹一幟，吸引了大量追求明星同款服飾的消費者。

ASOS

10%學(xué)生折扣

#3

ASOS為學(xué)生提供10%的折扣，這適用于所有商品，包括已打折的商品，進一步提升了購物的吸引力和性價比。

學(xué)生需要在ASOS注冊賬戶并通過學(xué)生身份認證平臺驗證他們的學(xué)生身份。身份得到驗證，學(xué)生可以獲得一個唯一的折扣代碼。在結(jié)賬時輸入折扣代碼，10%的折扣會自動應(yīng)用到總價上。折扣適用于ASOS網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品，包括服裝、鞋類、配飾和美容產(chǎn)品等。該學(xué)生折扣是長期有效的，學(xué)生可以在整個學(xué)年內(nèi)多次使用折扣代碼。

通過提供10%的學(xué)生折扣，ASOS不僅吸引了大量年輕消費者，還增強了品牌的忠誠度和市場占有率。這一策略幫助ASOS在競爭激烈的時尚零售市場中保持競爭優(yōu)勢，并贏得了年輕消費者的青睞。

在這個競爭激烈的服飾市場，ASOS的成功為各位迷茫的商家提供了借鑒的方向。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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