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2024-07-04 16:07
一直以來我都沒有詳細的跟大家聊TikTok店鋪運營的事，以往說的tiktok運營更多的是關于個人tiktok賬號怎么做內容怎么漲粉之類的。今天就詳細聊聊這幾個月運營店鋪的成果以及心得，歡迎交流。
成果：單品單店單月銷售額破了15萬美金，接下來就聊幾個我運營中映像最深刻的心得體會。
圖片來源：店鋪截圖
圖片來源：店鋪截圖
關于選品：這是個最核心的最重要的課題，一兩句話說不好下次單獨寫一篇詳細的說明，很多剛做TK的賣家剛開始想著做第三方的貨盤，然后上很多很多的產品，這當然是一種方案。我還是選擇我亞馬遜的思路做精品的方向。為什么會這樣？這跟我出單的方式有關系，我們在尋找達人的時候需要開出相應的傭金，我一般傭金會開高一點，這就要求我自己組織產品供應成本要盡可能壓縮。賣別家的貨盤能讓你快速起步，找到開單的感覺。長久來看肯定要賣自己的產品，這個大家自己結合實際情況吧。
接下來講講最核心的店鋪運營：大家先看看我店鋪流量和出單的構成比例
圖片來源：店鋪截圖
Affiliate出單：如圖占比59.6%這個就是目前賣家最主流的出單方式達人帶貨。從店鋪運營的角度來說主要分為兩點，其一是我們把產品設置好店鋪計劃設置好產品分傭，有些達人會主動幫你賣。其二是最為重要的，需要我們主動出擊，主動聯系很多達人網紅，這里也是個最大的難點，我們花了很大的功夫做這件事，中間也走了很多彎路，終于攻克了這個難關。有需要的賣家也可以私信我，現在資源比較富余。
怎么尋找達人：正常情況下官方是讓我們在店鋪后臺的達人廣場邀約，不過最近官方新規邀約數有限制了根據你的銷售額定了數量，大家可以看下。
圖片來源：店鋪截圖
這個規定出來后，對于新進來的賣家就不友好了，新店鋪剛開始都沒銷售額，那么一周GMV在一百美金以下的只能一周發50封私信。按我經驗來說發50條私信很可能沒一條回復！那這里就會是一個死循環，越是沒有出單就越不能尋找達人帶貨。所以在我看來目前咱們最大的運營難點在于找達人（對于自己不做視頻內容的賣家來說）好那么剩下找達人的渠道就是多刷視頻尋找主頁有聯系方式的網紅了，通過郵箱， whatsapp Ins 或者tiktok私信這些了。這里需要花大量的功夫！我們發現尋找達人需要投入資金，就像做亞馬遜測評已經成了一項固定的開支，尤其是產品想快速啟動，就需要花錢買時間了。
Non-Affiliate: 回到出單流量構成分析，前面說Affiliate出單占比59.6%，剩下的非聯盟出單占比40.4%,那這里具體代表那些流量？我們繼續看看下圖
圖片來源：店鋪截圖
直播和視頻一般就是達人帶來的。那么剩下的非聯盟就對應 Product card商品卡出單了，那商品卡具體指的是哪些流量來源？我來給大家分析下。主要是指商城流量推薦以及搜索。
商品卡流量的誤區：很多賣家認為即便沒有邀約達人，光靠商品卡也會有大量的流量，例如我做好產品的基本SEO，以及包裝好listing就會有推薦流量，目前來看這是不成立的。用我自己的案例說吧，我的產品之所有有四成達人以外的出單推流正是因為我在新品的時候尋找了大量的網紅來幫我帶貨，出單了以后有了不錯的銷售數據以及評論，以及良好的績效才觸動了TK算法才有了商品卡推流出單的。當然不是說不要做好鏈接的SEO。今天先講到這，歡迎指正與交流。
（來源：公眾號跨境電商張志強）
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