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2024-07-02 17:20
根據聯合國經濟和社會事務部2019年發布的《世界人口展望》報告，預計到2050年，全球65歲及以上人口將達到15億，占總人口的16%。而在我們國家，國家統計局的數據顯示，截至2021年底，我國60歲及以上人口已達2.67億，占總人口的18.9%。
想想看，未來老齡化問題越來越嚴重，這種專門給老年人用的代步工具，像電動輪椅這樣的老年代步工具，市場前景會不會越來越好？有沒有機會抓住這波“銀發經濟”機會？我將從相關關鍵詞的搜索流量，行業的情況，個別搜索排名靠前的網站進行分析。
electric wheelchair這個關鍵詞的全球搜索流量是57.6K，其中美國22.2K，其次是英國和印度。美國的競爭難度是40%，屬于中等競爭難度。關鍵詞類型是商業型。關鍵詞變體是8.2K，搜索量是176.2K，問句關鍵詞555，搜索量是4.7K。關鍵詞的體量和搜索量中等，平均競爭難度14%，不是很高，有一定的排名的機會。
圖片來源：semrush
在Google Trends上搜索electric wheelchair這個關鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發現其整體的趨勢是小幅上升的。每年都有一定的起伏，每年的11、12月到次年的2月熱度比較低，其他月份熱度都比較高。可能是冬季不方便出行，因此不管是租賃還是購買相關的搜索和話題都會減少，導致熱度變低。
熱度國家主要是英國、澳大利亞、美國、新加坡、愛爾蘭。相關話題和相關查詢都是關于電動輪椅的，其中折疊電動輪椅的爆發話題就有兩個。
圖片來源：谷歌趨勢
圖片來源：谷歌趨勢
Folding electric wheelchair這個關鍵詞的全球搜索流量是3.4K，其中美國1.6K，其次是英國和澳大利亞。美國的競爭難度是29%，屬于低競爭難度。關鍵詞類型是商業型。關鍵詞變體是406，搜索量是9.3K，問句關鍵詞7，搜索量是60。關鍵詞的體量和搜索量都比較小，因為它是electric wheelchair這個品類下的一個更加細分的類。做垂直細分品類的好處是，客戶的需求更加細分，搜索匹配更加精確，轉化率會更高，但就是搜索量比較小。所以當你想進入的某個品類的競爭已經非常激烈的時候，可以考慮做該品類下更加細分的類別，就像之前有個朋友做電動自行車的，這個行業競爭已經非常激烈了，但是他選擇只做折疊電動自行車，把這個詞優化到最好。
圖片來源：semrush
在Google Trends上搜索Folding electric wheelchair這個關鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發現2020年后整體的趨勢是小幅上升的。熱度國家主要是英國、澳大利亞、美國、愛爾蘭、新西蘭。相關話題和相關查詢都是關于折疊電動輪椅的。
圖片來源：谷歌趨勢
mobility scooters電動代步車是老年人專屬的代步工具，這個關鍵詞的全球搜索流量是90.0K，英國的搜索流量最高，達到40.5K。美國18.1K，其次是澳大利亞和加拿大。美國的競爭難度是51%，屬于中等競爭難度。關鍵詞類型是商業型。關鍵詞變體是9.1K，搜索量是172.5K，問句關鍵詞529，搜索量是6.1K。關鍵詞的體量和搜索量都比較大，平均競爭難度22%，排名競爭會比較激烈。
圖片來源：semrush
在Google Trends上搜索mobility scooters這個關鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發現其整體的趨勢是比較平緩的。每年都有一定的起伏，每年的冬季，搜索熱度比較低，其他月份熱度都比較高。可能是冬季不方便出行，因此不管是租賃還是購買相關的搜索和話題都會減少，導致熱度變低。
熱度國家主要是英國、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭、加拿大。相關話題和相關查詢都是關于電動代步車的，其中本地搜索的相關查詢比較多。
圖片來源：谷歌趨勢
圖片來源：谷歌趨勢
總體來看，電動輪椅和電動代步車的搜索流量體量還是比較高的，每年的搜索熱度都比較高，且整體有上升的趨勢，這些數據顯示，電動輪椅和電動代步車市場有著持續的需求和關注度。搜索量的穩定和增長趨勢，某種程度上反映了這個市場的潛力。
在SEMrush中利用電動輪椅、電動代步車相關95個域名進行市場探索，市場流量346萬，市場流量成本176.7萬，市場的整合度比較低，也就是市場份額被大量市場參與者瓜分。
市場規模中，可用市場總量1億（即目標市場中所有個人的總需求量。該數字包括那些需要所提供產品或服務的個人的需求，即使他們不愿意、不準備或無法購買）。可服務市場1479.4萬（可用市場總量中準備且能夠購買所提供產品或服務的個人的需求量）。
圖片來源：semrush
觀察該行業的流量增長象限，發現很多網站的流量增長都是很快，直接從市場參與者，變為規則改變者或者領導者，其中scootaroundstore.com的流量增長率比較高，mobilitygiant.co.uk總流量增長比較快的。
圖片來源：semrush
這些行業參與者的核心關鍵詞基本上都是mobility scooters、wheelchair等。
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這些域名的市場份額情況如下，pridemobility.com是一個老牌網站，市場份額占比9.09%，我們之前分析到這個行業的市場的整合度比較低，因此這些網站的市場份額占比都不是很大。其次是spinlife.com和mobilitygiant.co.uk。
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從這半年的流量趨勢來看，市場的流量趨勢有較小程度地上升。市場占比第一的網站的流量和整體市場的流量還是有比較大的差距。在流量來源方向整個市場的流量來源主要是直接流量，其次是自然搜索流量，后面是引薦流量和付費流量。市場份額排名第一的網站的流量來源主要是搜索流量和直接流量。
圖片來源：semrush
整個市場的受眾主要是25-55這類人群，男性女性比例占比相當。
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整個市場的流量來源地理分布主要來自美國、英國、印度、澳大利亞、加拿大。
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從市場總流量來看，電動輪椅行業的整體可用流量相當可觀，且當前市場仍處于相對分散的狀態。排名靠前的網站累計流量占比很低，這意味著市場還有很大的整合空間，為新進入者提供了機會。從競爭對手的流量增長率來看，很多網站的流量增長都很快速，這體現了市場的活力和潛力。
（1）搜索流量數據
該網站目前域名權威分數30，自然搜索流量46.3K，有排名的關鍵詞14K，暫時沒有付費搜索流量，外鏈數量25.1K。網站約創建于2021年11月，通過web.archive.org也看到在11月27日之前，該網站沒有任何歷史版本。網站的主要流量來源是美國，主要的SERP精選是圖片類型的搜索結果。
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在美國有排名的關鍵詞10234個，多數排名在21-50這個區間，商業類關鍵詞占比46%，交易類關鍵詞占比29.5%，整個電子商務類型的關鍵詞占比75.5%，這類詞的轉化概率比較大。從品牌流量來看，該網站幾乎沒有品牌流量，100%的非品牌流量。
圖片來源：semrush
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該網站獲得最多搜索流量的頁面如下表，基本上都是分類頁面，其中電動代步工具的流量占比33.3%，有排名的關鍵詞1725個。
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（2）訪客流量
根據SEMrush的數據，該網站月預估訪客流量15.3K，唯一訪客11.5K，平均頁面觀看1.54，平均停留時間6：18，跳出率79.44%。該網站的用戶停留時間數據表現較好。
這里有一點需要注意，為什么網站的自然搜索流量46.3K，而訪客流量只有15.3K，這種情況有很多原因，除semrush本身的數據收集方法差異之外，還有以下一些原因：
高搜索量的關鍵詞競爭大，導致每個網站獲得的實際點擊可能相對較少，因為流量被分散到了眾多競爭對手之間。
網站有排名的那些關鍵詞，用戶的搜索主要是為了信息搜尋，而不一定有立即訪問特定網站的意圖。這導致了高搜索量但相對較低的點擊率。
網站有排名的那些關鍵詞，有一些精選SERP的搜索結果項，使得用戶無需點擊進入具體網站就能獲得所需信息。
另外還有付費廣告的影響，付費廣告可能占據了搜索結果的重要位置，分流了部分本可能轉化為自然流量的訪客。
圖片來源：semrush
查看該網站最近3個月的流量來源，主要是直接流量、自然搜索、引薦流量。流量的主要來源國家是美國和德國。值得注意的是，根據我們之前的分析，這個網站基本上沒有品牌關鍵詞，但是為什么他的直接流量那么高呢？這里可能是流量的歸因問題，即該網站有其他渠道來的流量，但是semrush沒有能很精確地歸因，而把這些無法歸因的流量都歸到了直接流量中。
圖片來源：semrush
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（3）網站的外鏈情況
該網站的外鏈數量25.1K，引薦域名3.6K，最近一年來，雖然我們看到外鏈數量和引薦域名一直在上升，但是權威分數上不去，說明外鏈的質量比較低，無法很好地進行權重的傳遞。92%的引薦域名都是0-10權威分數的。權威分數50以上的只有20個。
圖片來源：semrush
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該網站的外鏈質量不高，引薦域名權威分數也不高，如何在2年內做到30的權威分數，答案可能在他們的另外一個網站，這個網站是一個設備租賃網站，創建時間非常早，權威分數46，這個網站有直接的鏈接到案例網站，給它傳遞權重。
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外鏈的類型主要是圖片和文本，其中圖片占比90%。正常來說，有上下文的鏈接質量是更好的。該網站的外鏈性質dofollow的居多。
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整個網站得到最多外鏈的是他們的博客頁面，其次的首頁，再次是一些分類頁面。此策略是比較常見的SEO外鏈建設策略。博客頁創建了很多的主題，這些主題覆蓋了很多的長尾關鍵詞，正常來說，長尾關鍵詞是更好進行排名的，且博客頁面一般有高質量的內容，高質量內容加低競爭度長尾關鍵詞，只要做一些外鏈，這些博客頁面的排名就能上來。因此我們前面看到該網站有14K的有排名的關鍵詞，可能有很多來自這些博客頁面的長尾關鍵詞。
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我們再來看另外一家網站的數據。
（1）搜索流量
該網站創建于2020年，比前面一家要早，目前的權威31，搜索流量26.1K，有排名的關鍵詞22.4K，外鏈數量61K。為什么有排名的關鍵詞比上一家多，但是搜索流量卻比上一家少呢？這個可能是因為它有排名的關鍵詞大多數是搜索流量比較低的長尾關鍵詞，或者關鍵詞排名都比較靠后。
根據數據我們看到該網站主要的流量也是來自美國，主要的SERP精選也是圖片。
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該網站在美國的關鍵詞有17816個，主要排在21-50，51-100，大部分關鍵詞排名比較靠后，導致它的搜索流量和訪客流量都比較少。和上一個網站一樣，該網站的商業型關鍵詞和交易型關鍵詞的占比都比較高，占比達到80%以上。該網站擁有11%的品牌流量。
圖片來源：semrush
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（2）訪客流量
根據SEMrush的數據，該網站月預估訪客流量45.4K，唯一訪客25.4K，平均頁面觀看6.71，平均停留時間14：25，跳出率52.35%。該網站的各方面數據表現都很好，如平均頁面、用戶停留時間、跳出率等，這說明該網站在用戶體驗方面做得比較好。
圖片來源：semrush
查看該網站最近3個月的流量來源，主要是直接流量、自然搜索、引薦流量。流量的主要來源國家是美國和加拿大。和上一個網站一樣，直接流量占比大，可能是由于流量歸因問題，雖然這個網站有11%的品牌流量，但是直接流量占比仍然算是比較高的。
圖片來源：semrush
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（3）外鏈情況
該網站創建3年多，外鏈數量58.3K，引薦域名3.9K，今年1月份，網站權威分數下降，從35降到了31，主要原因就是去年10月-12月外鏈大量丟失，導致域名權威分數下降。
圖片來源：semrush
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外鏈引薦域名的權威分數多在0-10，50以上的有35個。外鏈的主要形式也是圖片，文字類型的外鏈只占12%，do-follow鏈接類型占比96%，占比太高會導致網站的外鏈結構有造假的嫌疑，因此在布局外鏈的時候，最好do follow和nofollow都做，且兩者的比例要合適。
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最后我們來一下市場份額TOP1的網站pridemobility.com的搜索流量，該網站創建時間非常非常早，目前的域名權重39，自然搜索流量139.7K，有排名的關鍵詞40.6K，外鏈數量119.8K。其中美國的流量占比89%。
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月均訪客314.4K，唯一訪客178.9K，平均頁面觀看2.34，平均停留時間5：09，跳出率67.68。該網站的平均停留時間數據表現較好。網站最近3個月的流量來源主要是自然搜索流量，占比68.23%，然后是直接流量，占比22.8%。這個流量渠道占比比例是比較正常的。
圖片來源：semrush
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通過以上3個網站的分析了解到，行業top1的搜索流量還是比較高的，其他兩個網站創建時間比較短，搜索流量其實都不算很高，這說明新進入者其實還有很大的流量提升空間。提升的方法就是優化好頁面SEO，創建頁面布局更多的長尾關鍵詞，提高有排名的關鍵詞數量，且做好高質量的外鏈建設。
從相關關鍵詞的搜索流量和熱度來看，有緩慢增長趨勢，隨著人口老齡化加劇，消費者對這類產品的需求可能還會上升。從行業的整體流量情況來看，電動輪椅市場流量有巨大的潛力。且整個市場仍處于分散狀態，為新進入者提供了機會。通過分析三個案例網站，了解top1網站和新創建網站的流量差距，說明新網站還有很大的流量提升空間。
綜上所述，在人口老齡化日益嚴重的未來，電動輪椅行業可能存在著一些機會。然而，機遇與挑戰并存。要想在市場中脫穎而出，還需要不斷創新產品，優化用戶體驗，同時制定全方位的營銷策略。
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（來源：公眾號 SEO 喵喵）
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