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2024-06-20 18:31
隨著人們對于水下活動興趣的增加以及旅游業的發展，全球潛水裝備市場規模得以持續擴大。數據顯示，2023年全球潛水裝備市場規模為35億美元，預計到2035年，這一數字將增長至81億美元，預測期內，年復合增長率則將高達7.5%。
潛水運動是存在一定門檻的，因此潛水裝備的主要受眾仍然是專業愛好者。很顯然，相較于大眾消費者，專業愛好者的要求會高很多。那么潛水裝備品牌如何才能吸引專業愛好者的注意呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
全球潛水裝備市場分析
按區域：隨著越來越多旅行者開始追求不一樣的度假體驗，潛水裝備也開始變得越來越受歡迎。
北美地區擁有發達的潛水運動市場，美國、加拿大、墨西哥等國家，擁有豐富的潛水資源和成熟的潛水產業。此外，北美地區經濟發達，消費者也有能力為潛水裝備分配更多的預算。
歐洲同樣擁有眾多熱門潛水目的地，如地中海沿岸國家、加勒比海島等，所以潛水裝備在當地同樣受到熱捧。根據similarweb數據顯示，Aqualung官網的流量主要來自于美國（29.82%）、塞爾維亞（28.54%）、英國（9.34%）、法國（9.16%），可見其就是以歐美國家為主要目標市場的。
亞太地區，是全球最大的潛水裝備市場，這其中又以澳大利亞、東南亞等國家為主，前者四面環海，海岸線綿長，后者擁有世界上最大的群島，這都為潛水愛好者提供了絕佳的潛水環境。
按分銷渠道：專賣店是潛水裝備的主要銷售渠道之一，這些商店大多位于沿海城鎮，靠近潛水點，擁有極強的地理優勢。不過隨著專業愛好者數量的增加，潛水裝備的線上購買率也在迅速上升，因為相較于線下專賣店，線上購物會有更加廣泛的選擇。
按細分品類：潛水裝備中，潛水服占據最大的市場份額，同時其還將保持高速增長。這一方面是因為潛水服是最常用的潛水裝備之一，另一方面則是因為潛水服的磨損程度通常是最高的。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Aqualung官網的流量主要來自于自然搜索流量（48.92%）、直接訪問流量（35.34%）、外鏈（13.06%）。
自然搜索關鍵詞：根據ahrefs分析顯示，Aqualung選擇的關鍵詞是非常廣泛的，包括各種潛水裝備細分品類，這是能夠覆蓋更加廣泛的受眾群的。
同時，Aqualung所選擇的關鍵詞，難度普遍中等偏低，難度較低的長尾詞占多數，只有少部分是中等難度的核心詞，這使其能夠更加合理的分配資源。跨境賣家同樣要注意這一點，在有限資源的情況下，一定要避免只選流量較大但難度中等偏高的關鍵詞。
外鏈：外鏈為Aqualung官網貢獻了較多流量，因此其外鏈策略還是非常值得借鑒的。根據ahrefs分析顯示，Aqualung將外鏈大多布置在了資訊網站、博客網站、測評網站以及友商網站上。
這些網站大多有一個共同點，即與潛水運動高度相關，這也是賣家在布置外鏈時，需要尤為注意的一點。將外鏈布置到非相關網站上，是容易造成反效果的。
如何吸引專業愛好者？
專業認證：專業潛水愛好者通常對產品質量和性能有較高的要求，他們需要確保購買到的潛水裝備是能夠滿足其專業性需求的。Aqualung的產品經過眾多專業認證測試，Aqualung將其一一標準在了網站上，并提供詳細的PDF文檔。
這既能展現產品優越的性能與安全性，同時也能提升專業愛好者對產品和品牌的信任度與好感度。此外，詳細的數據，也能使專業愛好者對其產品有更深入的了解，進而做出更加合適的選擇。
Ueeshop詳細切換卡功能，可為產品添加多個產品描述，更加全面地展示產品不同方面的信息，從而幫助賣家提升消費者信任度。此外，該功能還支持設置排版樣式，賣家可根據潛在顧客的習慣來設置，以提升用戶瀏覽體驗。
海洋大使：通過專業人士來為品牌背書，既能擴大品牌的受眾范圍，也能提高潛在受眾對品牌的信任度。Aqualung邀請了眾多潛水相關的專業人士，包括潛水教練、水下攝影師、運動員等來為其背書，這是能夠樹立更加專業的品牌形象，進而吸引更多專業愛好者的注意的。
召回說明：潛水的安全性，完全取決于潛水裝備，一旦潛水裝備存在問題，就會直接威脅到潛水人員的生命安全。因此專業愛好者在選購潛水裝備時，是會格外關注裝備的安全性能的。同時他們也希望品牌方，在對待安全性這件事也持有慎之又慎的態度。
Aqualung面對有問題的產品，并未采取遮掩態度，而是積極召回，并將其公示在了網站上，這是能夠展現品牌負責任的態度，從而提高消費者對品牌的信任度的。
（來源：跨境老司機）
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