聽(tīng)過(guò)戒煙戒酒的，那你聽(tīng)過(guò)戒毛絨玩具的嗎？近來(lái)，有些個(gè)奇奇怪怪的毛絨玩具在社交媒體上出鏡率極高，它們都來(lái)自英國(guó)玩具品牌Jellycat。

該產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以說(shuō)是覆蓋所有年齡群體，特別是當(dāng)下社會(huì)，年輕人極度迷戀毛絨玩具，甚至成為時(shí)下社交媒體的一個(gè)重要議題。

熱潮涌起后，就開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象，一些個(gè)狂愛(ài)Jellycat但仍清醒的粉絲們成立了一個(gè)“戒斷Jellycat”互助組，成員已超6萬(wàn)人，他們竭力克制“剁手”的沖動(dòng)，想要戒斷對(duì)Jellycat的購(gòu)買(mǎi)欲。

究竟什么樣的“魅力”讓這群人有如此“喪心病狂”，請(qǐng)看我仔細(xì)分析。

先來(lái)一波具體的

Jellycat獨(dú)立站月訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)190萬(wàn)，還都是自然流量，對(duì)于一些個(gè)小小的玩具而言實(shí)屬有點(diǎn)令人震驚。

自然搜索詞都是“Jellycat”，不要說(shuō)他在自戀，畢竟97%流量都是來(lái)自品牌知名度。

擊 中 情 緒 價(jià) 值

#1

Jellycat

沒(méi)人能拒絕精神陪伴

盡管社交媒體讓我們看起來(lái)更“連接”，但實(shí)際上，很多人卻感到更孤獨(dú)。真正的面對(duì)面交流變少了，虛擬的互動(dòng)無(wú)法完全取代真實(shí)的情感連接。這時(shí)候，有個(gè)可以依賴(lài)的精神陪伴，哪怕是一個(gè)毛絨玩具，也能讓人感到不那么孤單。

嘴角上揚(yáng)，卻總是不太開(kāi)心的茄子，似乎總在模仿每一個(gè)打工人；眼皮低垂、臃腫肚腩加上“北京癱”式的造型。看了不禁驚呼：這不就是擺爛的我嗎！一副黑幫老大派頭的粉紅龍蝦，雖然它狡黠的眼神中，常會(huì)流露出一絲清澈與愚蠢，每當(dāng)你拖著疲憊的身體回到家中，回眸望見(jiàn)Jellycat在床上等著你，瞬間被治愈。

這些“虛構(gòu)的圖譜”，就像是精神撫慰品里的“赤蘚糖醇”，它足夠甜，又多多益善，沒(méi)有負(fù)擔(dān)。

販 賣(mài) 體 驗(yàn)

#2

Jellycat

構(gòu) 建 儀 式 感

每逛一個(gè)商場(chǎng)必會(huì)有一個(gè)精品店或玩具店，但你也只限于去逛逛很少會(huì)下單，一是因?yàn)閮r(jià)格，二就可能是“他們就躺在那沒(méi)活力”“和在網(wǎng)上買(mǎi)有什么區(qū)別嗎？”而這個(gè)理由往往就是很多門(mén)店沒(méi)有給顧客足夠的體驗(yàn)感和儀式感。

Jellycat雖是以線(xiàn)上售賣(mài)為主，但為了增加產(chǎn)品的實(shí)體效果在世界各地開(kāi)了線(xiàn)下體驗(yàn)店，每一款玩偶都有獨(dú)屬于自己的家，一些特定的玩偶還有采用特殊的打包方式，所以就算是在同一家店買(mǎi)的玩偶也不會(huì)擔(dān)心“撞衫”，讓每一位消費(fèi)者都有一種專(zhuān)為我打造的“定制感”。

Jellycat為消費(fèi)者打造了一個(gè)體驗(yàn)的花園，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能像小王子一樣，對(duì)儀式感永遠(yuǎn)有期待。

獨(dú) 特 的 設(shè) 計(jì)

#3

Jellycat

廣 泛 的 產(chǎn) 品 線(xiàn)

Jellycat的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷推出新穎、有創(chuàng)意的玩具。每個(gè)系列都有獨(dú)特的主題和風(fēng)格，從經(jīng)典的小動(dòng)物到擬人化的日常物品，滿(mǎn)足了不同年齡段消費(fèi)者的需求。獨(dú)特的設(shè)計(jì)不僅吸引了孩子，也吸引了許多成年收藏者。

Jellycat的產(chǎn)品線(xiàn)豐富多樣，從經(jīng)典的Bashful系列到創(chuàng)意十足的Amuseables系列，涵蓋了各種風(fēng)格和主題。龐大的SKU讓Jellycat總能給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

流行現(xiàn)象總能敏銳地反映時(shí)代特征。壓力大、焦慮感，是這一代都市年輕人的共同情緒，“陪伴與治愈”正是他們所需要的。所以像Jellycat這種產(chǎn)品很有市場(chǎng)潛力，特別是這種“擬人化”“體驗(yàn)化”的營(yíng)銷(xiāo)思路，值得眾出海商家學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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