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2024-06-19 15:26
有這么一個品牌，創立于2012年，不僅成功挑戰了當時占據美國剃須產品市場72%的吉列，還被尊稱為DTC鼻祖，他究竟做了什么？今天就花一分鐘時間，來了解這個傳奇的品牌。
Dollar Shave Club（DSC），是一個以訂閱為基礎的男性護理品牌，其核心產品為剃須刀，該品牌在2012年3月發布的首支廣告視頻以幽默風趣的方式在社交媒體上迅速走紅，獲得了大量的關注和訂閱用戶。至此作為男性護理市場的重要參與者，DSC在市場中嶄露頭角。
后續DSC在市場上有了強大知名度和影響力，強大到不用看數據都能讓人信服，不過還是很多跨境電商賣家不了解這個品牌，先通過數據來具體了解一下DSC獨立站。
自然流量很高，363萬，以直接流量和自然搜索為主，看得出其復購率很高。
自然搜索關鍵詞全是品牌詞，品牌流量也高達79%，DSC的品牌力毋庸置疑。
數據只是代表DSC的成績，而他所具有的核心競爭優勢才是重中之重，特別是最后一點，每一個出海品牌都值得學習。
其核心競爭優勢有：
強大的社媒營銷能力
#1
Dollar Shave
Club
讓短視頻具有銷售力
2012年3月，DSC發布了首支廣告視頻《Our Blades Are F***ing Great》。該視頻由創始人Michael Dubin親自出演，內容幽默、直白，通過諷刺傳統剃須刀品牌的高價和復雜購買過程，突出DSC的簡便和經濟實惠。
該視頻在YouTube和其他社交媒體平臺上迅速走紅，時至今日，總觀看次數已達到恐怖的2846萬次。并以此向世人宣告美元剃須俱樂部的誕生。
有了第一條短視頻的爆火，DSC一直堅持制作幽默風趣、極具銷售力的短視頻，不僅提高了品牌知名度，還持續獲得流量并在獨立網上商城達成銷售，真正實現了DTC品牌的“品效合一”。
顛覆傳統銷售模式
#2
Dollar Shave
Club
DTC雛形顯現
所謂DTC品牌，其核心就在于直接，省去一切復雜操作直面消費者。而這一模式能夠顛覆傳統銷售模式發展至今，在于它解決了用戶的痛點。
傳統剃須刀品牌依賴于大型零售商和分銷商進行銷售，如銷售最多的吉列，因為刀頭尺寸太小很容易被偷，很少會直接擺在貨架上賣，很多零售商只能把產品放在柜臺后面或者鎖在抽屜里。這種方式就增加了銷售時間。
直接從線上購買能夠很好地解決這個問題，DSC通過網站直接向消費者銷售剃須刀和其他護理用品，省去了中間商的環節，從而大大降低了產品成本，能夠以更具競爭力的價格提供給消費者。這也就是DTC最初的形態。
DSC的成功激勵了眾多新興DTC品牌，許多其他行業的品牌也開始模仿DSC的模式，展示了通過直接面向消費者銷售和創新營銷策略的潛力。
創新的商業模式
#3
Dollar Shave
Club
訂閱式服務
在產品創新和商業模式創新之間，DSC果斷選擇后者，在那個時期，剃須刀市場早已是大佬云集，產品不缺乏創新，但各大品牌的營銷模式仍是亙古不變，所以這時的商業模式創新很容易脫穎而出。
雖然DTC模式可以省去很多成本，但男士一般是東西沒了再去買，購買的用戶有限，且這些用戶買了之后很少再次購買。也就是說，復購率極差。
所以DSC改成按月訂購模式，畢竟胡子你總得每個月剃吧。DSC開啟的訂閱模式，讓消費者可以根據自己的需求選擇每月、每季度或其他周期性配送計劃，確保他們不會因為耗盡產品而感到不便。消費者可以隨時調整自己的訂閱計劃，包括更換產品、改變配送頻率或暫停服務。這種靈活性提高了用戶滿意度和忠誠度，也讓DSC這個初創品牌快速占領市場。
現階段，DTC已成為許多大品牌的核心戰略，社媒營銷、訂閱模式早已是常規操作，但商業模式也逐步走向固化，市場迫切需要新鮮的模式，希望通過DSC的案例能夠給各位出海家們一些啟示，期待你們的創新。
（來源：品牌出海生意經）
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