谷歌上搜索3D printer，有工業(yè)和生產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)3D打印機(jī)，有和教育教學(xué)相關(guān)的3D打印機(jī)，有和兒童玩具相關(guān)的3D打印機(jī)，吸引我注意的是一家兒童3D打印玩具網(wǎng)站，在眾多工業(yè)3D打印搜索結(jié)果中一個(gè)兒童玩具3D打印機(jī)能排名靠前。

圖片來(lái)源：google 搜索結(jié)果

圖片來(lái)源：google 搜索結(jié)果

品類流量情況

核心品類詞

3D printer這個(gè)關(guān)鍵詞的全球流量在770.6K，美國(guó)搜索流量246.0K，其次是印度90.5K，美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)難度56%，競(jìng)爭(zhēng)難度比較高，關(guān)鍵詞類型是商業(yè)類，CPC 0.58。關(guān)鍵詞變體394.0K，總搜索流量4.6M，問(wèn)句關(guān)鍵詞27.2K，搜索流量220.1K。核心品類詞的搜索流量總體來(lái)看比較大，變體很多，關(guān)鍵詞體量大。

圖片來(lái)源：semrush

在谷歌趨勢(shì)上查看3D printer這個(gè)關(guān)鍵詞在全球最近5年的搜索熱度，平均熱度值在58，熱度趨勢(shì)比較規(guī)律，整體上有非常小的上升的幅度，每年的趨勢(shì)有季節(jié)性，每年11月-次年1月的熱度是比較高的，這可能和購(gòu)物季相關(guān)。主要的熱度國(guó)家主要有Denmark，Australia，United States，Norway，Netherlands。

圖片來(lái)源：google 趨勢(shì)

垂直細(xì)分品類詞

3D printer for kids這個(gè)關(guān)鍵詞的全球流量在4.7K，美國(guó)搜索流量3.6K，其次是英國(guó)320，美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)難度38%，競(jìng)爭(zhēng)難度不是很高，關(guān)鍵詞類型是交易類，CPC 沒有數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞變體275，總搜索流量5.8K，問(wèn)句關(guān)鍵詞8，總搜索流量沒有數(shù)據(jù)。

這個(gè)品類詞的搜索流量總體來(lái)看不是很高，變體很少，關(guān)鍵詞體量不大，但是可以組合很多和玩具相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，擴(kuò)大整個(gè)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞體量。

圖片來(lái)源：semrush

在谷歌趨勢(shì)上查看3D printer for kids這個(gè)關(guān)鍵詞在全球最近5年的搜索熱度，平均熱度值在10，熱度趨勢(shì)非常有意思，雖然整體熱度不高，但是在購(gòu)物季的熱度卻是一年比一年高，這可能說(shuō)明這個(gè)品類正在受到消費(fèi)者的喜歡，尤其是在購(gòu)物季，越來(lái)越多的消費(fèi)者將之納入購(gòu)物清單。主要的熱度國(guó)家主要有United States，United Arab Emirates，New Zealand，Australia，Canada。

圖片來(lái)源：google趨勢(shì)

3D printer for kids整體來(lái)看還是比較有潛力，尤其在購(gòu)物季。

網(wǎng)站基本情況

這家兒童3d打印機(jī)網(wǎng)站在核心品牌詞自然搜索排名第8，之所以分析這個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是它和其他的工業(yè)3d打印機(jī)不一樣，是針對(duì)C端的；二個(gè)是它是細(xì)分領(lǐng)域下的品類，分析的時(shí)候更有針對(duì)性。

網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間

在semrush中查詢這個(gè)網(wǎng)站的搜索流量，發(fā)現(xiàn)其很早以前就有搜索流量，但是比較小，說(shuō)明它創(chuàng)建的時(shí)間非常早。直到2021年5月，流量突然飆升，隨后流量下降，但是比較穩(wěn)定。

圖片來(lái)源：semrush

這是一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象，用工具查詢了這個(gè)網(wǎng)站的歷史版本，發(fā)現(xiàn)其在2020年10月之前并不是賣3D打印機(jī)的，而是類似社區(qū)的一個(gè)網(wǎng)站。

圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)歷史版本查詢工具

在2020年10月-2021年4月，這個(gè)網(wǎng)站處于停滯的狀態(tài)，應(yīng)該是之前的網(wǎng)站不做了，域名擁有者將域名出售了，或者是域名擁有者打算更換業(yè)務(wù)了。

圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)歷史版本查詢工具

直到2021年5月，這個(gè)網(wǎng)站重新開放，已經(jīng)是3D打印機(jī)的業(yè)務(wù)了。

圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)歷史版本查詢工具

以上這些信息可以解釋，為什么網(wǎng)站在2021年5月之后，流量突然飆升，應(yīng)該是換了業(yè)務(wù)之后，做了比較大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。另外也解釋了這個(gè)域名權(quán)重為什么比較高，因?yàn)樗抢嫌蛎e累的權(quán)重比較高。

網(wǎng)站的基礎(chǔ)SEO

做得好的地方：

該網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較清晰簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品數(shù)量不是很多，導(dǎo)航欄有出站鏈接，連接到自己的玩具社區(qū)，社區(qū)里面主要是提供3D玩具打印的樣本。

圖片來(lái)源：兒童3D打印機(jī)網(wǎng)站

利用seoquake查看首頁(yè)的基礎(chǔ)SEO情況，可以發(fā)現(xiàn)首頁(yè)的元標(biāo)題元描述的設(shè)置表現(xiàn)還行，字?jǐn)?shù)控制，以及目標(biāo)關(guān)鍵詞的嵌入都符合SEO的要求。

圖片來(lái)源：seoquake

觀察首頁(yè)關(guān)鍵詞的布局情況，可以發(fā)現(xiàn)，核心品類詞和品牌關(guān)鍵詞都出現(xiàn)在頁(yè)面標(biāo)題標(biāo)簽和描述標(biāo)簽中，較為符合SEO的要求，但是關(guān)鍵詞的密度不是很高，好在是布局于標(biāo)題和描述中，關(guān)鍵詞突出程度較高。

圖片來(lái)源：seoquake

圖片來(lái)源：seoquake

值得改善的地方：

首頁(yè)的H標(biāo)簽比較混亂，例如有3個(gè)H1標(biāo)簽，其他H標(biāo)簽可以有多個(gè)，但是H1標(biāo)簽最好僅有1個(gè)。除了標(biāo)簽問(wèn)題，網(wǎng)站首頁(yè)的圖片也缺乏ALT替代文字。

圖片來(lái)源：seoquake

圖片來(lái)源：ahrefs

網(wǎng)站沒有專門的BLOG頁(yè)面創(chuàng)作內(nèi)容，主要的內(nèi)容集中在產(chǎn)品描述頁(yè)面。創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容覆蓋更多的關(guān)鍵詞，可以獲取到更多的自然流量。

網(wǎng)站的技術(shù)SEO

在pagespeed查看這個(gè)網(wǎng)站移動(dòng)端的性能情況，發(fā)現(xiàn)其移動(dòng)端的性能比較差，只有39分，最大內(nèi)容繪制8.8秒。

圖片來(lái)源：pagespeed

優(yōu)化方法如下：最大限度地減少主線程，降低第三方代碼的影響，減少最大內(nèi)容渲染時(shí)間元素，縮短JavaScript執(zhí)行用時(shí)，減少未使用的Javascrip，移除阻塞渲染的資源，減少未使用的CSS等。

圖片來(lái)源：pagespeed

網(wǎng)站的無(wú)障礙程度是91分，表現(xiàn)還不錯(cuò)的，需要修正的就是圖片缺少ALT元素。

圖片來(lái)源：pagespeed

網(wǎng)站的最佳做法79分，中等分值，存在的問(wèn)題有：使用了已經(jīng)棄用的API，以及存在瀏覽器錯(cuò)誤等，需要去完善。

圖片來(lái)源：pagespeed

網(wǎng)站的SEO分值92分，整體表現(xiàn)較好，需要優(yōu)化完善的就是圖片元素ALT問(wèn)題。

圖片來(lái)源：pagespeed

這個(gè)網(wǎng)站的SEO情況，整體表現(xiàn)還行，它有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量比較多，這也是它獲得大量自然流量的基礎(chǔ)。那么接下來(lái)我們來(lái)看看它的自然流量情況。

網(wǎng)站流量情況

搜索流量

該網(wǎng)站的自然搜索流量為44.5K，有排名的自然搜索關(guān)鍵詞14K，域名信任分?jǐn)?shù)35，網(wǎng)站從2021年5月開始流量飆升，這個(gè)我們之前也分析了，這個(gè)網(wǎng)站在2021年5月?lián)Q了新的業(yè)務(wù)。不過(guò)奇怪的是，2021年5月份它有排名的關(guān)鍵詞并不是很多，高流量不對(duì)應(yīng)多關(guān)鍵詞排名，那只能解釋它當(dāng)時(shí)有排名的關(guān)鍵詞都是搜索量奇高的關(guān)鍵詞，不過(guò)也說(shuō)不過(guò)去，這類詞是比較難排名，一個(gè)新業(yè)務(wù)不可能那么快排上這些高流量高競(jìng)爭(zhēng)難度的詞。

圖片來(lái)源：semrush

這個(gè)網(wǎng)站在美國(guó)的自然搜索關(guān)鍵詞數(shù)量13K左右，排名靠前都是自己的品牌關(guān)鍵詞，所有有排名的關(guān)鍵詞中，排在51-100的關(guān)鍵詞數(shù)量是最多的。

在這些關(guān)鍵詞中，信息類型的關(guān)鍵詞占比是比較多的，達(dá)到41.5%，其次是交易類型的關(guān)鍵詞，占比26.3%，商業(yè)類型的關(guān)鍵詞，占比25.9%。綜合，電子商務(wù)類型的關(guān)鍵詞占比達(dá)到52%。

在這些關(guān)鍵詞中，品牌關(guān)鍵詞帶來(lái)的搜索流量占比達(dá)到72.5%，非品牌的關(guān)鍵詞帶來(lái)搜索流量?jī)H占27.5%。這說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的品牌知名度已經(jīng)非常高了，且品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞流量都不小，通過(guò)查看這些關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，非品牌的相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量還是很多的，但是帶來(lái)的流量占比卻很小，原因可能就是大部分關(guān)鍵詞的排名比較靠后。做一些站外的SEO優(yōu)化（外鏈建設(shè)），可能可以提高一些高流量的非品牌關(guān)鍵詞的排名，從而獲得更多的自然搜索流量。

圖片來(lái)源：semrush

外鏈情況

該網(wǎng)站的外鏈數(shù)量不是很多，僅為9.3K，引薦域名1.7K。主要的外鏈類型是圖片，占比62%。其次是文本，占比37%，連接性質(zhì)主要是follow的，但是nofollow的也很多，占比40%。

從數(shù)據(jù)上看。它是2023年10月份之后，外鏈開始上漲的。

圖片來(lái)源：semrush

圖片來(lái)源：semrush

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，1.7K的引薦域名，權(quán)重在0-10的居多。引薦的域名權(quán)重那么低，外鏈數(shù)量又那么少，它的域名權(quán)威度怎么做到38？這個(gè)我們前面也分析了，這個(gè)域名是一個(gè)很老的域名，之前運(yùn)營(yíng)過(guò)其他的業(yè)務(wù)，積累了一些權(quán)重，因此它轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的時(shí)候，也繼承了之前的域名權(quán)重。

圖片來(lái)源：semrush

付費(fèi)搜索流量情況

網(wǎng)站的付費(fèi)搜索流量1.6K，有排名的關(guān)鍵詞11個(gè)，大部分都是自己的品牌詞，排名都在第一位。通過(guò)這些付費(fèi)關(guān)鍵詞的情況我們也可以判斷出來(lái)，這個(gè)品牌的知名度是很高的。

圖片來(lái)源：semrush

圖片來(lái)源：semrush

網(wǎng)站訪客流量

這個(gè)網(wǎng)站最近三個(gè)月的唯一訪客數(shù)量59.9K，平均頁(yè)面觀看1.61，平均停留時(shí)間1分45秒，跳出率83.80%。訪客主要設(shè)備來(lái)源是移動(dòng)設(shè)備。

圖片來(lái)源：semrush

最近3個(gè)月主要的流量渠道是引薦流量，占比74.99%，其次是自然搜索流量，占比19.12%。另外的流量渠道有直接流量、付費(fèi)流量，社交帶來(lái)的流量比較少。

圖片來(lái)源：semrush

這些引薦流量都來(lái)自哪里，semrush上沒有查看到，但是在similarweb上看到了top 引薦網(wǎng)站，其中有force和pcmag，一個(gè)軟件銷售網(wǎng)站，一個(gè)技術(shù)測(cè)評(píng)網(wǎng)站。

圖片來(lái)源：semrush

pcmag的流量非常大，但是在pcmag上也只是找到了一篇相關(guān)的測(cè)評(píng)文章。

圖片來(lái)源：pcmag

觀察這個(gè)網(wǎng)站的流量旅程，71%的流量來(lái)自這個(gè)shareasale-analytics.com的網(wǎng)站，這是一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷的網(wǎng)站。由此看來(lái)，這個(gè)兒童3D打印機(jī)網(wǎng)站的引薦流量大多來(lái)自聯(lián)盟營(yíng)銷，其次是pcmag的流量。

從流量旅程中還能看出，31.12%的流量去到了它的玩具社區(qū)，20.74%的流量去了訂單處理的界面，剩下的去到了網(wǎng)站的各個(gè)社交平臺(tái)。由此可以看出它的流量轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

圖片來(lái)源：semrush

該網(wǎng)站的流量來(lái)源地區(qū)是美國(guó)，占比95.55%，其次是泰國(guó)，占比1.45%。美國(guó)是他們的主要流量和銷售地區(qū)。

圖片來(lái)源：semrush

網(wǎng)站的銷量情況

利用工具查詢到這個(gè)網(wǎng)站的銷量預(yù)估情況，2023年6月-9月三個(gè)月的銷售額160萬(wàn)美金，訂單數(shù)量20.4K，日均銷售額17.3K，平均產(chǎn)品單價(jià)77.55美金。9月之后的數(shù)據(jù)工具無(wú)法查看，但是猜測(cè)是上漲的，因?yàn)?月之后是購(gòu)物季，根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，購(gòu)物季3d打印機(jī)的熱度是居高不下的。

圖片來(lái)源：shine commerce

2023年6月-9月三個(gè)月熱賣的產(chǎn)品和產(chǎn)品類型如下圖。

圖片來(lái)源：shine commerce

圖片來(lái)源：shine commerce

熱賣的產(chǎn)品三個(gè)月銷售額243K，日均收入2667，3個(gè)月賣出695件。其他產(chǎn)品的銷售額也都在十幾萬(wàn)美金左右。

圖片來(lái)源：shine commerce

圖片來(lái)源：shine commerce

網(wǎng)站社交運(yùn)營(yíng)情況

雖然我們?cè)趕emrush的流量渠道那里沒有看到社交流量的占比，但是社交流量肯定是有的，只是比較小而已。通過(guò)Similarweb的數(shù)據(jù)，我們看到，在最近3個(gè)月的社交流量中，youtube的流量占比是最大的，達(dá)到77.21%，其次是facebook，占比22.79%。接下來(lái)我們一起來(lái)看看它的社交運(yùn)營(yíng)情況。

圖片來(lái)源：similarweb

Youtube

該網(wǎng)站的youtube頻道創(chuàng)建于2017年，目前有38個(gè)視頻，3.58K的訂閱者，總觀看量達(dá)到856924次。這里奇怪點(diǎn)的是，網(wǎng)站3D打印業(yè)務(wù)開始于2021年，youtube頻道的創(chuàng)建怎么早于業(yè)務(wù)的開展呢？猜測(cè)是用了以前的老賬號(hào)，更改名稱后進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

圖片來(lái)源：youtube

根據(jù)tubebuddy的數(shù)據(jù)，最近1個(gè)月，頻道的觀看量在7.26K左右，沒有新增的視頻，訂閱者也比較少。

圖片來(lái)源：youtube

根據(jù)視頻數(shù)據(jù)，最近一次更新是8個(gè)月前，這個(gè)頻道已經(jīng)很久不更新了，包括短視頻也是很久不更新了，所以它觀看和訂閱都比較少，能給網(wǎng)站少量的社交引薦流量。

圖片來(lái)源：youtube

圖片來(lái)源：youtube

Instagram

這個(gè)網(wǎng)站的Instagram創(chuàng)建于2015年，和youtube賬號(hào)一樣，比業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間早，猜測(cè)是利用老賬號(hào)，修改名稱后運(yùn)營(yíng)。

圖片來(lái)源：instagram

賬號(hào)目前粉絲數(shù)量3.1K，帖子數(shù)量279條，帖子的平均點(diǎn)贊49，平均評(píng)論9。Instagram的社交引薦流量應(yīng)該不會(huì)很大，它主要的功能是搭配facebook投放廣告。

圖片來(lái)源：instagram

Twitter

該網(wǎng)站的twitter賬號(hào)創(chuàng)建于2016年，和youtube賬號(hào)一樣，比業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間早，猜測(cè)是利用老賬號(hào)，修改名稱后運(yùn)營(yíng)。目前有2681名關(guān)注者，帖子更新頻率很低。這個(gè)平臺(tái)的社交引薦流量應(yīng)該也非常小。

圖片來(lái)源：twitter

Facebook

該網(wǎng)站的facebook賬號(hào)也是創(chuàng)建于2016年，比業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間早，猜測(cè)是利用老賬號(hào)，修改名稱后運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook目前粉絲21K，最近更新3月6日，更新頻率很低。

圖片來(lái)源：facebook

圖片來(lái)源：facebook

Facebook主頁(yè)目前還有5條廣告在投放，它的facebook賬號(hào)也就只有廣告還活躍，主頁(yè)內(nèi)容都不怎么更新了。

圖片來(lái)源：facebook

TIKTOK

該網(wǎng)站的tiktok賬號(hào)目前粉絲689個(gè)，視頻播放量非常低，更新頻率也不高。這個(gè)平臺(tái)他們應(yīng)該也沒有重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了。

圖片來(lái)源：tiktok

在pipiads上看到它是有tiktok廣告投放歷史的，時(shí)間是2022年11月-2023年01月，廣告展示2.2M，廣告花費(fèi)11.2K-23.6K美金，投放天數(shù)80天，廣告數(shù)7個(gè)，點(diǎn)贊量15.8K。

圖片來(lái)源：pipiads

該網(wǎng)站一共投放了7個(gè)廣告，廣告展示最高99萬(wàn)，其他都在10-30多萬(wàn)左右。后面它沒有再投tiktok廣告，可能是轉(zhuǎn)化不太好或者其他的原因。

圖片來(lái)源：pipiads

通過(guò)對(duì)該網(wǎng)站社交運(yùn)營(yíng)的分析，發(fā)現(xiàn)其社交賬號(hào)基本上停擺，只有facbook廣告在活躍，結(jié)合之前查看的流量來(lái)源，其目前的渠道重點(diǎn)在聯(lián)盟，其次就是靠自然流量轉(zhuǎn)化，社交的占比很少。

綜上是對(duì)3D printer for kids這個(gè)品類和某一獨(dú)立站的分析，這個(gè)品類還是有一定的機(jī)會(huì)的，它在購(gòu)物季逐年的熱度都在增加。文中分析的這個(gè)獨(dú)立站目前的策略重點(diǎn)是聯(lián)盟營(yíng)銷，其次是自然流量，再加上搜索廣告和社交廣告，三者并進(jìn)給它帶來(lái)了較高的轉(zhuǎn)化。打算做這個(gè)品類獨(dú)立站的朋友可以稍作參考，但是環(huán)境不同，資源不同，策略不一定適用，可以明確是，自然流量肯定是不能忽略的，業(yè)務(wù)開展初期，做好SEO優(yōu)化，獲取自然流量，結(jié)合廣告策略打響品牌知名度，其間利用好聯(lián)盟營(yíng)銷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

因?yàn)槲恼掳l(fā)布在公共平臺(tái)上，因此對(duì)網(wǎng)站做了處理，有興趣想要更深入了解的朋友可以關(guān)注我公眾號(hào)或者評(píng)論留言。

END

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（來(lái)源：Google SEO 喵喵）

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