把產品加入情緒價值這一點已經說了很多遍了,無論是國內外,能夠給消費者帶來“情緒價值”的產品往往都會受到消費者的喜歡,無論是小小的編織小玩意,還是一幅幅藝術畫,亦或者是玄學手串.....而今天這個品牌也不例外,但又有些不同,請看我詳細解說。
直接看一波數據
Cape Diablo獨立站自然流量不算很穩定,但也能有11.8K,直接搜索也能占33%,不過其付費流量也不少,付費搜索占了32%,這也算是比較正常的引流模式。
圖片來源:SEMrush 圖片來源:similarweb其品牌流量高達91%,品牌知名度和影響力都很不錯,在品牌建設方面Cape Diablo做得還是很不錯的。
圖片來源:semrush能 量 注 入 珠 寶
#1
Cape
Diablo
增 加 情 緒 價 值
Cape Diablo致力于制作精美的珠寶傳播正能量,讓世界變得更美好,讓產品能夠給他的客戶積極的提醒,充滿正能量。正是這樣的出發點,他的每一款產品都會講述一個能量故事,解釋每種寶石的意義和能量,增加產品的情緒價值。
圖片來源:Cape Diablo官網除此之外,Cape Diablo在設計中加入象征愛情、友誼、家庭等情感的符號和元素,如心形、無窮符號等,使珠寶不僅美麗,還能傳達深刻的情感。在珠寶完成制作后,進行專門的能量凈化儀式,如使用水晶振動、月光凈化等傳統方法,讓每件珠寶在銷售前都被賦予正能量。在銷售珠寶時也為客戶提供一個小型的能量注入儀式,如進行簡短的冥想或祝福,使客戶感受到珠寶的獨特能量。這一招無論是國內外都是收歡迎的。
紅海領域挖掘藍海賽道
#2
Cape
Diablo
突 出 重 圍
無論是首飾珠寶,還是腕表,這些品類基本上都是“人滿為患”,再想要入局破圈絕不是件易事,但是Cape Diablo很精明,他將手表和珠寶結合起來,打造專為手表而生的表帶,連接了手表和飾品,雖然受眾可能不如這兩大市場多,但所瞄準的人群是他們的交集,存在一定的剛需,這類消費者一般忠誠度較高,需求很明確,往往更容易成交。
圖片來源:Cape Diablo官網這種在紅海賽道尋找藍海突圍的小妙招值得每一個品牌學習!
多 元 合 作
#3
Cape
Diablo
全方位提高品牌知名度
論跨界合作,Cape Diablo可以說很有心得,與時尚品牌合作,推出聯名款珠寶系列。與美容品牌合作,推出“珠寶與美麗”系列產品,讓消費者在購買珠寶的同時享受美容產品的優惠或體驗。邀請知名藝術家、插畫家或設計師設計限量版珠寶系列。與博物館或藝術展覽合作,展示品牌的獨特設計和工藝。
還與環保組織合作,推出環保主題珠寶系列,部分收益捐贈給環保項目。甚至與科技公司合作,推出智能珠寶系列,如內置健康監測功能的手鏈或項鏈。通過將科技融入珠寶設計,吸引科技愛好者和年輕消費者。
圖片來源:Cape Diablo官網這些“五花八門”的合作方式,讓Cape Diablo有效地擴大了市場影響力,提高了品牌知名度,對于品牌建設是非常有效的手段。
Cape Diablo的成功看起來似乎并沒有壁壘,總結起來就是二點,加入情緒價值,打造屬于自己的藍海市場,卻不是每一個品牌都能做到的,但是想要青出于藍勝于藍還是可以的,前提是先學起來哦!
(來源:品牌出海生意經)
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