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2024-06-05 23:27
有這么一個TWS耳機品牌，靠華強北強大的供應鏈在全球范圍內闖出了一片天地——boAt，創建于2016年，用8年的時間完成了“從0到5億美元”的成長和突破，在全球TWS市場占比中僅次于蘋果、小米、三星，他到底是怎么做到的呢？
先用數據看看他到底有多厲害。
boAt獨立站數據非常不錯，自然流量能達到780萬，且基本上都是直接和自然搜索，看來無論是在品牌影響力還是產品力上，boAt在這個領域都是領先的存在。
其獨立站是用Shopify做得，不過這么大的流量真的可以考慮升級Shopify Plus了。
品牌流量42%，頁面權重66，品牌在受眾心里的信任度很不錯。
boAt的銷量來源基本都在印度本土，畢竟在本土發展才能效果最大化。
精準的受眾群體定位
#1
boAt
靈活的定價策略
boAt的受眾群體定位在18-30歲，這一類人群習慣于在線購物，活躍于社交媒體平臺，喜歡分享使用體驗，同時又技術敏感，追求時尚和潮流，注重性價比。這一類群體消費能力和欲望都是最高的，但同時也是最喜新厭舊的，當然這一點都難不倒boAt，他先融入年輕潮流文化，打造出一個充滿活力、時尚和現代感的品牌形象。還與多位名人和KOL合作，如板球明星和寶萊塢演員，幫助提升品牌的時尚度和市場認知度。這一點很多品牌基本上都能做到，但在這基礎上還有高性價比不是一件易事。
boAt會定期進行打折、限時優惠、組合銷售等促銷活動，同時會根據不同市場的消費水平和競爭狀況制定差異化定價策略。例如，在印度市場，boAt 的產品價格相對較低，比較消費實力有限。這種差異化設計讓大部分消費者都可以找到合適自己的產品。
錨定年輕群體，靈活的定價策略讓boAt的受眾遍布世界各地，薄利多銷在現在往往不是最有效的獲利模式，但是高性價比一定可以獲得受眾喜愛。
產 品 設 計 新 穎
#2
boAt
品 牌 形 象 鮮 明
boAt的產品以其獨特的設計和時尚外觀而聞名。從材質、顏色、細節都是注入了時尚和個性，例如boAt 的真無線耳機設計，外殼采用了流線型的造型和時尚的顏色搭配，觸控操作面板設計靈活便于操作。這種時尚外觀吸引了年輕消費者的注意，使得boAt成為了年輕人中的時尚品牌。
同時boAt的品牌形象也非常年輕化和時尚化，與明星合作，與音樂建立鏈接，這些聯名不僅明確了自己的品牌定位，同時也為品牌賦予了更多的情感色彩和文化內涵。
聯 盟 營 銷
#3
boAt
以 老 帶 新
聯盟營銷是很常見的一種品牌宣傳方式，boAt也是將這一方法運營的爐火純青。
boAt會持續性和社媒的一些KOL、垂類博主合作，通過測評視頻為獨立站帶了像“自來水”一樣源源不斷的自然流量，同時其社媒矩陣建設幾乎是完美，每一個平臺都有大量的粉絲群體，特別是YouTube紅人測評，具備長尾效應，占據社媒流量的69%。
此外boAt也很會“以老帶新”，利用現有客戶來吸引新客戶?，F有客戶推薦新客戶購買 boAt 產品時，可以獲得折扣、現金返還或其他獎勵。被推薦的新客戶也可以享受首次購買的優惠。這種雙贏的策略自然可以有效擴大其客戶群體，提高品牌知名度和銷售額。
他的一些運營策略看似獨創其實具有很大的普適性，無論是產品力、定價策略，還是品牌建設、網站搭建都具有很強的借鑒意義，大多數品牌都可以學起來！
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
