作者：燕尾

編輯：Erin

比毒品依賴性更強的生意，或許就是寵物經(jīng)濟了。

你想想，養(yǎng)一只貓貓/狗狗后：

很燒錢；

吸起來很爽；

一戒斷就會心情低落，渾身難受。

寵物出海，正成為一個龐大到難以理解的行業(yè)。商品類目五花八門，身處發(fā)展中國家的我們，可能相對熟悉的只是“吃”和“用”，但誠如馬斯洛需求理論，如今海外寵物已經(jīng)進階到精神需求去了。

比如帶自拍功能的投喂機、寵物別墅、游泳噴泉、智能玩具……一些商家僅僅是找到一個爆款，就能在某國創(chuàng)造一場財富神話。

01 出海還是全球化

長鯨出海 CEO 譚宏濤，更早的另一個身份是前 OPPO 亞太區(qū) CMO，辭職后開始創(chuàng)業(yè)入局寵物出海生意。

在深圳辦公室，我問他為什么這么堅定創(chuàng)業(yè)做出海？

其次，為什么是寵物品類？

他并沒有直接回答我的問題，而是講起了歷史。

“1980 年以前，美國經(jīng)歷了快速的工業(yè)化和經(jīng)濟增長，但本土的消費能力有限，許多美國企業(yè)開始探索海外市場以擴大銷售，在這一輪「美國制造的全球化」浪潮中，涌現(xiàn)了我們熟悉的可口可樂、麥當勞、IBM。隨著信息技術發(fā)展，在這一全球化的基礎上又催生了微軟、亞馬遜、蘋果等世界級品牌。

“再看日本，同樣是在制造業(yè)高度發(fā)達、本土消費能力有限的情況下，在 20 世紀后半葉開啟了全球化浪潮。我相信你也有印象，以前「日本制造」在國內就是品質的代名詞。今天日本的世界級品牌如豐田、索尼、松下、任天堂，都受益于日本這一輪全球化浪潮。”

“回到你的問題，我堅定相信的其實不是出海，而是中國所掀起的新一輪全球化。”

譚做了很多研究，結合多年以來在海外的市場工作經(jīng)驗，他認為中國制造業(yè)已經(jīng)到了不得不「全球化」的窗口。

在我看來，在出海生意人中，譚的模式是比較少見的。舉個例子，他除了在深圳辦公室以外，海外還有一個本地團隊，且非常重視團隊人才的培養(yǎng)，不斷思考如何管理一個跨國組織——即使目前還比較小。

不僅僅是「走出去」，更是「走進去」。

此外，他還非常重視自有站點和品牌建設。簡而言之，當大家都在談論如何賣貨時，他真的在試圖創(chuàng)建一家世界級企業(yè)。

“中國引領的新一輪全球化，將是未來三十年最具影響力的趨勢之一。”

 02 品牌與創(chuàng)新

譚宏濤最早在 2014 年加入 OPPO 負責全球公關時，團隊只有一名員工，他是第二個。多年科技產業(yè)經(jīng)驗，為何選擇了寵物賽道？

“很簡單，寵物賽道兼具了寬度和深度。如果做 3C 商品，一開始就要有比較強的技術能力，這對創(chuàng)業(yè)團隊是不太友善的。而寵物賽道可以先從食護、日用等品類做起，再慢慢過渡到寵物科技產品中。”

在對話中，他不太認可所謂“方法論”，因為每個出海人的過往經(jīng)歷和稟賦不同，具體發(fā)展路徑也各不一樣。

只要在大方向上擺脫過去的外貿思維，圍繞「品牌」和「企業(yè)全球化經(jīng)營」，在實踐中總能找到方法。

通過出海營銷大數(shù)據(jù)平臺 GoodsFox，有米云研究團隊也找到了一些值得參考的案例。

上圖榜單中 TOP8 的 VETRESKA（未卡），創(chuàng)立于 2017 年，是國內新銳的寵物生活方式品牌，自品牌創(chuàng)立以外，未卡先后打造了無土貓草、仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆、寵物泡泡箱等爆款產品，被業(yè)界譽為“爆款制造機”。

來源：VETRESKA 獨立站

和國內主打性價比的商家不同，未卡VETRESKA 的產品強調文化和情感價值，有較高的溢價能力，據(jù)稱“沒虧過錢”。并且在 2022 年就把“全球化”作為發(fā)展重心。

未卡深知全世界養(yǎng)毛孩子的都一個樣，“愛它就要給他最好的”。

國內天貓賣 ￥399 的貓砂盆，讓人感慨“到底是誰在買”？海外獨立站同款貓砂盆售價 $129.99，卻不知道掏空了多少洋人口袋。

VETRESKA 天貓官方旗艦店售價 VS 官方獨立站售價

折算美元匯率后，海外獨立站售價是國內淘寶售價的 2.4 倍。同款設計、產地、工藝的產品一出海，搖身一變成為養(yǎng)貓人最貴單品。

國內普通貓砂盆一般售價在 100-200 元之間，而未卡本身的品牌建設能力，使其產品能賣出 2-4 倍溢價（399元）。而海外市場環(huán)境將這種溢價能力進一步強化，使其售價能達到國內一般水準的 5-9 倍。

簡單來說，當國內商家賣著 100 元的貓砂盆，未卡賣出 940 元給海外消費者。

還不用擔心被打為“貓砂盆刺客”。

對于有“品牌能力”的團隊來說，海外市場是一個更適合發(fā)揮的地方。

寵物品牌 FUNNYFUZZY，則是另一個借勢在寵物市場起瘋的優(yōu)秀案例。

“大毛毯”在國內是一個不太熱銷的商品。養(yǎng)寵物的人都知道，如果沒有戶外庭院或較大面積的洗手間，大毛毯的清洗會非常麻煩。并且對養(yǎng)小型犬為主的本土消費者來說，它們最喜歡的其實是快遞紙皮箱。

但在養(yǎng)大型犬多且人均住宅面積大的北美，寵物的角色已經(jīng)從單純的寵物轉變?yōu)榧彝コ蓡T，人性化的轉變使得寵物行業(yè)能夠抵抗經(jīng)濟衰退的沖擊，并推動了中高端寵物產品和服務的發(fā)展。

FUNNYFUZZY 入局的就是這樣一個剛需賽道，兼顧實用和有趣的毛孩子“家具”——顧客會為狗狗買記憶棉大床，并把這張床視為室內裝修的一部分，在配色、風格上精挑細選，使其融入家庭氛圍中。

來源：FUNNYFUZZY 獨立站

玩具，家具，一字之差，卻是云泥之別的市場空間。  

03 結語

發(fā)展至今，寵物用品已不僅局限于傳統(tǒng)的食品、洗護產品，而是向著更加多元化、專業(yè)化的方向發(fā)展。寵物床、窩、玩具等場景化產品層出不窮，針對不同寵物物種的專門設計也日益增多。

根據(jù) GoodsFox 分析師俞江琨統(tǒng)計，發(fā)達國家的科技類寵物用品比例比發(fā)展中國家的更高，食護以外的其他品類（衣娛等）占比也明顯更高。

來源：GoodsFox

基于數(shù)個發(fā)達國家/發(fā)展中國家的橫向對比，俞江琨認為一個地區(qū)的人均 GDP 達 7000 美元以上時，就會在單一的寵物食護消費以外，慢慢興起寵物服飾、娛樂、科技商品消費。

譚宏濤認為，未來最有優(yōu)勢的類目其實在于科技商品，中國的全產業(yè)鏈能力，總能把一些極高成本的科技產品卷成白菜價。

對科技創(chuàng)新的追逐，對寵物陪伴的依賴，是跨越全球語言、種族、國家差異的文化共鳴。

二者融合，將碰撞出怎樣的火花？

（來源：跨境Ads_阿泰）

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