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獨立站優(yōu)秀案例分析:戶外烹飪品牌如何精準抓住消費者痛點?

根據(jù)Google trends數(shù)據(jù)顯示,在美國,燒烤這一關(guān)鍵詞的熱度,通常會在4、5月份開始攀升,并在7月,美國獨立日前后達到峰值。

露營、燒烤,無疑是夏季戶外活動的最佳組合,而隨著戶外活動參與人數(shù)的快速增加,戶外烹飪類產(chǎn)品的需求也開始迅速增長。根據(jù)Google trends數(shù)據(jù)顯示,在美國,燒烤這一關(guān)鍵詞的熱度,通常會在4、5月份開始攀升,并在7月,美國獨立日前后達到峰值。

很顯然,戶外烹飪品類即將迎來熱銷期,那么出海品牌如何才能抓住消費者痛點,獲得更高的銷量呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!

全球市場分析

數(shù)據(jù)顯示,2022年全球戶外烹飪市場規(guī)模為52.19億美元,預計到2031年,這一數(shù)字將增長至97.3億美元,預測期內(nèi)年復合增長率將保持在7.2%左右。

按區(qū)域分析:戶外活動的流行、較高的可支配收入,都使得北美消費者有能力且愿意在戶外烹飪上花費更多的金錢,因此北美在戶外烹飪市場中,始終占據(jù)主導地位。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Traeger官網(wǎng)流量中,84.33%都來自于美國,可見其就是以美國為主要目標市場的。

歐洲由于擁有許多美麗的自然景觀和歷史悠久的文化遺產(chǎn),吸引著大量的游客和戶外愛好者,所以露營和戶外活動在當?shù)匾卜浅J軞g迎,這也推動了當?shù)貞敉馀腼冃袠I(yè)的發(fā)展。

除歐美國家以外,亞太地區(qū)隨著人口數(shù)量的增加、戶外露營風潮的流行,對戶外烹飪產(chǎn)品的需求也在快速增長。

按細分品類:戶外烹飪品類中,以戶外烤箱和戶外燒烤爐占比最高,雖然其更換頻率較低,但其單價較高。而與之相配套的,燒烤盤、燒烤料等,雖然購買頻率高,但單價較低,所以整體份額還是相對較低。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Traeger官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量(53.51%)、直接訪問流量(23.2%)、付費搜索(15.8%)。

自然搜索關(guān)鍵詞:根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示,Traeger所選擇的關(guān)鍵詞,基本上是與其品牌相關(guān)的,這意味著其大部分自然流量都來自于其品牌受眾,而這就需要較高的品牌知名度作為積累。

想要擁有較高的品牌知名度,獨立站賣家除了要做好推廣工作以外,也需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務。因為推廣是需要良好的產(chǎn)品基礎的,如果你的產(chǎn)品無法匹配你的營銷,那其實就很難長久。

聯(lián)盟計劃:Traeger通過提供行業(yè)領先的傭金,來吸引專業(yè)人士主動為其推廣產(chǎn)品。由于Traeger本身知名度較大,所以為其推廣成功概率也更高,加上較高的傭金,這無疑使其聯(lián)盟計劃極具吸引力。

而對于品牌方來說,由于聯(lián)盟計劃是按效果付費的,即產(chǎn)生訂單才需要付費,所以其不僅效果更加可觀,同時成本也更加可控。

不過對于中小獨立站賣家來說,由于知名度和推廣預算都較為有限,所以想要吸引專業(yè)人士為其推廣,其實是比較困難的。因此賣家不妨考慮通過開啟分銷模式,來邀請已購消費者推廣產(chǎn)品。

一方面,來自親友的推薦,會更容易贏得消費者的信賴,另一方面,大眾消費者對傭金的要求更會更低一些。

如何抓住消費者痛點?

木質(zhì)風味:由于大眾對于環(huán)保問題的逐漸重視,越來越多國家都開始對木質(zhì)燒烤進行限制。但對于絕大多數(shù)燒烤愛好者來說,口感最佳、風味最足的,從來都是木質(zhì)燒烤。

而Traeger的燒烤爐提供完美的煙霧循環(huán)裝置,既還原了木質(zhì)燒烤的最佳風味,也解決了煙霧污染等限制性問題。很顯然,這對于追求燒烤原始風味的消費者來說,是非常有吸引力的。

遠程監(jiān)控:戶外燒烤雖然樂趣十足,但長時間的燒烤過程,也使得人心煩,尤其是對于大眾消費者來說,因為其會占用大量的娛樂時間。

Traeger的燒烤爐,可與手機應用進行連接,通過手機即可實現(xiàn)對燒烤爐的遠程監(jiān)控。這能夠使得消費者在獲得美食的同時,解放雙手與時間,因此其是能夠獲得大眾消費者的青睞的。

分期付款:Traeger的燒烤架,價格是比較高的,這對于部分消費者,是存在較大負擔的。即便不存在付款負擔,愿意一次性支出如此高的費用,來購買燒烤架的人也比較少。

Traeger提供的分期付款服務,既能降低消費者購買門檻,也能削弱消費者對高價的感知度,所以其是能夠提升消費者付款意愿的。

食譜大全:吃什么,怎么做,實際上也是大眾消費者,尤其是年輕一代消費者所面臨的一大難題。Traeger提供的食譜大全,既能幫助消費者解決這一難題,同時,極具視覺沖擊力的美食圖片,也能激發(fā)消費者的食欲和購買欲望。

以上便是Ueeshop對Traeger官網(wǎng)的一些粗略分析,如果你想了解獨立站出海的詳細策略,可以私信我們了解更多!

(來源:跨境老司機)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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