圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

面對(duì)數(shù)字廣告投放成本持續(xù)走高、流量增長(zhǎng)趨緩的現(xiàn)狀，以網(wǎng)紅營(yíng)銷為首的社媒營(yíng)銷以更精確的受眾觸達(dá)、更多樣的內(nèi)容創(chuàng)意、更亮眼的營(yíng)銷效果開始登上全球營(yíng)銷舞臺(tái)，網(wǎng)紅達(dá)人展現(xiàn)出了越來(lái)越大的影響力，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也隨之快速增長(zhǎng)。全球海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模也從2019年的65億美金增長(zhǎng)至2023年的211億美金。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

但隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的逐漸壯大，網(wǎng)紅營(yíng)銷成本也在逐漸走高。尤其是在東南亞、中東等近年來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，同樣類型、同樣粉絲層級(jí)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)與前幾年相比有著不小的差距。

據(jù)《2023年跨境出海品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年有超60%的品牌加大了網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算，超11%的品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的花費(fèi)超過50萬(wàn)美元。品牌紛紛加大網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的背后，除了網(wǎng)紅營(yíng)銷所展現(xiàn)出的增長(zhǎng)潛力的因素，與網(wǎng)紅合作成本的走高也有一定的關(guān)系。

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總的來(lái)說，無(wú)論何種營(yíng)銷方式，營(yíng)銷成本的逐年遞增是不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其是近年來(lái)受到全球經(jīng)濟(jì)下行影響，市場(chǎng)需求放緩使得各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各行各業(yè)都受到了不同程度的重創(chuàng)。降本增效背景下的品牌們開始紛紛求穩(wěn)，如何在有限的成本下獲得更好的營(yíng)銷效果成了擺在營(yíng)銷人員面前最大的命題。

網(wǎng)紅營(yíng)銷，花小錢也可以辦大事

在以往的網(wǎng)紅營(yíng)銷中，粉絲數(shù)似乎決定了一切。一個(gè)網(wǎng)紅擁有多少粉絲數(shù)就意味著其能夠帶來(lái)多大的營(yíng)銷效果，與之相伴的還有高昂的網(wǎng)紅合作成本，這也成為了阻擋許多中小賣家開始網(wǎng)紅營(yíng)銷的障礙之一。

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但如今，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)逐漸成熟，唯流量論開始逐漸瓦解，小微網(wǎng)紅開始逐漸受到品牌們關(guān)注。小微網(wǎng)紅所具有的超高互動(dòng)率以及粉絲粘性，這也使得小微網(wǎng)紅粉絲的購(gòu)買決策更容易受網(wǎng)紅推薦影響，因?yàn)榫W(wǎng)紅推薦對(duì)于他們來(lái)說就像是朋友之間的好物分享，具有極高的真實(shí)性。

據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，全球最大網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)的北美地區(qū)，千粉以下網(wǎng)紅性價(jià)比更高，千粉網(wǎng)紅成為大多北美廣告主首選，合作網(wǎng)紅層級(jí)沉淀趨勢(shì)明顯。

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此外，相對(duì)于頭部網(wǎng)紅，小微網(wǎng)紅在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面還有著議價(jià)能力弱、合作成本低、配合度高等特點(diǎn)。因此綜合來(lái)看，小微網(wǎng)紅是廣告主以低成本實(shí)現(xiàn)高ROI的首選合作對(duì)象。

其次，網(wǎng)紅不論層級(jí)高低，頻道表現(xiàn)都是重中之重。在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，一個(gè)專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)能夠節(jié)省品牌在評(píng)估網(wǎng)紅頻道時(shí)所需要的數(shù)據(jù)分析和精力投入。

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網(wǎng)紅的影響力是有周期的，網(wǎng)紅營(yíng)銷人員需要準(zhǔn)確把握網(wǎng)紅所處的狀態(tài)。舉例來(lái)說，一個(gè)五百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一般需要成長(zhǎng)三五年的時(shí)間，而在這個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間中，很有可能大部分粉絲已經(jīng)進(jìn)入衰退期，粉絲究竟是否活躍、活躍粉絲占比多少等等都沒有辦法簡(jiǎn)單判斷。

這時(shí)就需要專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷工具幫助品牌擦亮被“粉絲數(shù)”蒙蔽的雙眼。

例如下圖，同樣是墨西哥地區(qū)的YouTube娛樂網(wǎng)紅，在粉絲層級(jí)相差不大的基礎(chǔ)上，通過頻道互動(dòng)率、平均觀看量等頻道數(shù)據(jù)，可以判斷網(wǎng)紅頻道質(zhì)量。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

從上圖數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅1不僅在粉絲數(shù)上略高于網(wǎng)紅2，并且在平均觀看量以及觀看量/粉絲數(shù)等多個(gè)數(shù)值上都高于網(wǎng)紅2的表現(xiàn)，且30天內(nèi)的粉絲增長(zhǎng)率以及互動(dòng)率都呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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但聚焦兩頻道的投稿內(nèi)容數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，看似表現(xiàn)不錯(cuò)的網(wǎng)紅1的最新30個(gè)內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)起伏較大，內(nèi)容質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞。而與此相對(duì)，各方面數(shù)據(jù)略低于網(wǎng)紅1的網(wǎng)紅2近30個(gè)內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)則非常亮眼，不僅擁有較為穩(wěn)定的播放表現(xiàn)，互動(dòng)率以及粉絲活躍度都保持在一個(gè)較高的數(shù)值，更利于營(yíng)銷人員提前評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。

由此可見，網(wǎng)紅選擇需要結(jié)合多方面條件綜合評(píng)估才能篩選出更適合品牌的網(wǎng)紅，從而獲得更好的營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)高ROI。因此，善用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，同樣是品牌低成本達(dá)成高ROI的重要因素之一。

另外，近年來(lái)隨著AI技術(shù)的迅猛發(fā)展，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正在進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。AI驅(qū)動(dòng)下的網(wǎng)紅營(yíng)銷將為品牌帶來(lái)更高效、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和更好的用戶體驗(yàn)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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