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作者： 陳鍵彬

今年以來(lái)，海運(yùn)費(fèi)的回落，讓不少大件賣家回了不少血。比如，兩大上市家具類賣家樂(lè)歌和致歐，都受益匪淺。

今年上半年，樂(lè)歌人體工學(xué)營(yíng)收16.78億，同比增長(zhǎng)8.37%，但是凈利潤(rùn)高達(dá)4.43億元，同比大幅增長(zhǎng)239.76%，扣非凈利潤(rùn)約8228萬(wàn)，同比更是增長(zhǎng)高達(dá)810.46%。

圖| 樂(lè)歌2023上半年?duì)I收凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)

從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)歌的凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)漲幅，大大超過(guò)營(yíng)業(yè)額漲幅。

樂(lè)歌對(duì)此的解釋是，成本大幅改善，主要表現(xiàn)為海運(yùn)費(fèi)大幅下降，美元兌人民幣中間價(jià)顯著回升，原材料價(jià)格下降；同時(shí)，為加快實(shí)施小倉(cāng)換大倉(cāng)戰(zhàn)略，出售小倉(cāng)庫(kù)增加了人民幣約3.6億元收益。

樂(lè)歌在海外倉(cāng)布局上十分上心，截至目前，樂(lè)歌在全球搭建了約27.58萬(wàn)平方米海外倉(cāng)。

圖| 樂(lè)歌海外倉(cāng)布局 圖源| 樂(lè)歌2023上半年報(bào)

當(dāng)然，樂(lè)歌的凈利潤(rùn)大漲，除了上述原因，還得益于“打鐵還需自身硬”，其在產(chǎn)品上投注了大量心血。歡迎閱讀過(guò)往文章《浙大客座教授“打鐵”賺錢，半年凈賺8000萬(wàn)》了解詳情。

與樂(lè)歌類似的情況，也發(fā)生在致歐身上。

2023年上半年，致歐營(yíng)收約26.44億元，同比下滑5.87%；凈利潤(rùn)1.86億元，同比增長(zhǎng)68.44%；扣非凈利潤(rùn)約2.13億元，同比增長(zhǎng)101.48%。

圖| 致歐2023上半年?duì)I收凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)

致歐也出現(xiàn)了凈利潤(rùn)增幅大幅高于營(yíng)收增幅的情況。

對(duì)于銷售額同比下降，致歐認(rèn)為主要由兩個(gè)因素造成，一是主動(dòng)淘汰部分低效益SKU，加上上半年上新較少，導(dǎo)致在售SKU數(shù)量下降；二是部分供貨商產(chǎn)能受限，導(dǎo)致部分SKU二季度出現(xiàn)斷貨情況。

針對(duì)凈利潤(rùn)大幅上漲，致歐表示主要原因有三個(gè)：一是受益于海運(yùn)費(fèi)的下降，2023年上半年海運(yùn)費(fèi)相對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的占比較去年同期下降 7.31 %，改善了毛利率；二是升級(jí)優(yōu)化供應(yīng)交付系統(tǒng)，存貨周轉(zhuǎn)回歸正常水平，節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。三是受益于人民幣貶值，提高毛利率水平。

同樣的，致歐也在積極布局海外倉(cāng)，截至報(bào)告期，其境內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)面積合計(jì)超過(guò)28萬(wàn)平方米。

圖| 致歐海外倉(cāng)布局情況

大件家具類產(chǎn)品存在的運(yùn)輸難、存儲(chǔ)難、運(yùn)輸存儲(chǔ)成本高的特點(diǎn)，從兩個(gè)家具類大賣家的情況大致能看出來(lái)，海運(yùn)費(fèi)、物流效率、倉(cāng)儲(chǔ)等，對(duì)其產(chǎn)品的利潤(rùn)有著重大的影響。

這也意味著最大限度優(yōu)化運(yùn)輸線路，降低對(duì)航線的依賴度，最終會(huì)在利潤(rùn)端得到體現(xiàn)。

從另一個(gè)家具大賣家恒林股份近期在投資者關(guān)系活動(dòng)中的披露也能看出。恒林股份表示近期境外收入逐漸成為主要收入，為此開(kāi)始自建海外倉(cāng)，并成立貨代公司加強(qiáng)運(yùn)輸管理，以期縮短運(yùn)輸周期。

事實(shí)上對(duì)家具大賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是建倉(cāng)還是成立貨代公司，都不是單純的為了“自用”，在自用之余，還能通過(guò)轉(zhuǎn)租倉(cāng)庫(kù)、承攬賣家運(yùn)輸來(lái)實(shí)現(xiàn)增收，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。樂(lè)歌就在出租倉(cāng)庫(kù)、賣倉(cāng)上賺到了不少錢。

事實(shí)上，致歐與樂(lè)歌在布局上還是有一些相似的地方。

比如，致歐主營(yíng)產(chǎn)品是家具系列產(chǎn)品，上半年?duì)I收11.34億元，占總營(yíng)收比43.57%，目前也是致歐最主要的類目。

圖| 致歐各品類營(yíng)收情況

而樂(lè)歌的人體工學(xué)產(chǎn)品，多數(shù)也是智能家居產(chǎn)品。

相較于樂(lè)歌強(qiáng)調(diào)的科技感，致歐則在設(shè)計(jì)和色調(diào)上下較大的功夫。

圖| 致歐家具產(chǎn)品展示圖

銷售渠道上，致歐對(duì)亞馬遜的依賴更大，上半年其亞馬遜營(yíng)收約17.79億元，占總營(yíng)收比高達(dá)68.32%。

圖| 致歐各銷售渠道營(yíng)收占比情況

致歐旗下目前形成了三大有影響力的品牌：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea，其中SONGMICS和VASAGLE都在亞馬遜上開(kāi)設(shè)的官方店鋪。

圖| SONGMICS亞馬遜官店首頁(yè)

圖| VASAGLE亞馬遜官店首頁(yè)

此外，致歐還有自己的獨(dú)立站SONGMICS HOME，VASAGLE和Feandrea的產(chǎn)品則一并收錄在這個(gè)獨(dú)立站中，沒(méi)有再另外開(kāi)設(shè)網(wǎng)站。

圖| SONGMICS獨(dú)立站首頁(yè)

目前，致歐獨(dú)立站半年?duì)I收5758.77萬(wàn)元，占總營(yíng)收比2.21%，雖然占比不大，但已經(jīng)逐漸形成了自身的影響力。

在解決對(duì)單一渠道（主要指亞馬遜）過(guò)度依賴上，致歐也在做不懈的努力。比如，入駐SHEIN、Mercado Libre（美客多）等。

致歐入駐SHEIN，步調(diào)與其二股東安克創(chuàng)新幾乎一致。

SHEIN作為平臺(tái)，還是眾多大賣家“分雞蛋”的重要選擇，相信其流量玩法，也十分值得大賣家們學(xué)習(xí)。

不過(guò)受限于產(chǎn)品特質(zhì)，致歐入駐SHEIN的產(chǎn)品，大概率是輕小件產(chǎn)品，重大件家具用品，依舊以亞馬遜和獨(dú)立站為主。

作為安克重資的上市公司，致歐與安克在布局上有較強(qiáng)的互補(bǔ)型。我們會(huì)有專門(mén)文章介紹，歡迎繼續(xù)關(guān)注。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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