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2023-09-18 17:33
如何在15天之內從0到日銷2000？選品定價√粉絲增長√活動流量√快速打爆√
近年來，國產品牌手機在東南亞市場份額不斷提升，這也側面印證了國產數碼產品在東南亞市場火熱。以極具性價比的價格優勢，配置最流行的功能，手機如此，藍牙耳機亦是如此。但國貨出海東南亞，不論是廠家直銷，還是跨境老手掌舵，不了解東南亞人們的需求和消費習慣，貿易也是寸步難行。在Lazada，有這么一家店鋪，一款新品從選品上架到日銷2000單僅僅用了15天的時間，這其中又有哪些值得其他數碼商家借鑒的方法？來看耳機商家恒新的操作。
圖片來源：Lazada平臺
對于藍牙耳機而言，常見的孵化周期在3-6個月左右，我們做的這個品牌只用了不到一個月的時間便完成彎道超車，這個成績是平臺和商家雙方共同努力的結果。“新品快速打爆，離不開選品、推新運營、大促這三個方面以及Lazada跨境行業小二的支持。數碼家電行業Global New項目的扶持是新品孵化的穩定路徑。
什么時Globl New?
圖片來源：Lazada平臺
【1】選品：本地化視角選品更接近市場
藍牙耳機跨境商家多數都有國內的電商運營經驗，雖說產品琳瑯滿目，但面對東南亞異國消費者的需求卻不知道如何上新。在這個店鋪案例中，以菲律賓本地消費者的視角，結合平臺該類目不同產品表現數據，挑選匹配當地市場的產品以及參考定價。
圖片來源：Lazada平臺
菲律賓消費者對于耳機功能的要求并不高，相反他們更追求耳機的外觀和造型，譬如炫彩發光，卡通聯名、機械造型在當地都十分暢銷。同時也十分注重性價比，常規款的品牌耳機售價在8-12美金的商品，在菲律賓最受青睞。
【2】新品運營：巧用活動資源，增粉后CEM迅速轉化
完成選品上架后，馬上開始推廣，在行業經理的指導下提報LazCoins活動。通過LazCoins游戲機制以及金幣優惠，引導完成消費者瀏覽商品和關注店鋪等動作，快速形成粉絲累計。緊接著借助新粉絲對于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限時優惠信息，吸引消費者下單完成銷售閉環。數據顯示有1/5的新用戶領取并最終使用優惠券下單新品，這也快速促進了該新品的孵化進程。
圖片來源：Lazada平臺
關于新品的的打造方法，不同類目，乃至于不同型號的商品都存在一定差異，銷售閉環也并非完全相同。但不變的是，基于商品對當地市場的了解分析，以及適合消費者的營銷組合打造。以藍牙耳機為例，國內眾多商品生產在不斷升級、成熟，新品迭代速度飛快，生產成本不斷優化，有越來越多的優質商品深受東南亞消費者喜愛
（來源：公眾號：跨境出海大師）
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