今年三月中下旬，許多進(jìn)口電商平臺(tái)借“紙尿褲大戰(zhàn)”紛紛進(jìn)入網(wǎng)民視線。而今大戰(zhàn)剛落下帷幕，余溫未散，幾家進(jìn)口電商悄然換帥掛出了衛(wèi)生巾的戰(zhàn)牌，風(fēng)波或在醞釀中。

雨果網(wǎng)分析各大進(jìn)口電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前各種衛(wèi)生巾促銷、宣傳在網(wǎng)站上悄然鋪開，隱身在紙尿褲、奶粉等母嬰產(chǎn)品的光環(huán)后面，衛(wèi)生巾或已開始發(fā)力。

日本品牌大受歡迎，花王、蘇菲稱霸進(jìn)口電商

雨果網(wǎng)對(duì)各大進(jìn)口電商銷售的衛(wèi)生巾品牌做了了解，發(fā)現(xiàn)目前日本衛(wèi)生巾品牌在打開中國(guó)市場(chǎng)方面當(dāng)真是不遺余力。

蜜淘網(wǎng)“520促銷”首頁(yè)主推兩種產(chǎn)品，一是0.01毫米超薄安全套，另一個(gè)就是日本原裝衛(wèi)生巾。作為日本衛(wèi)生巾行業(yè)龍頭老大，花王在蜜淘網(wǎng)促銷首頁(yè)占據(jù)了將近1/4的版面。澳黛國(guó)際專門開辟衛(wèi)生巾系列，其宣傳頁(yè)面被尤妮佳蘇菲和花王樂(lè)而雅全面承包。海貓商城3F美妝/個(gè)人區(qū)兩個(gè)促銷推薦品均為花王的天下。海淘十一區(qū)女性用品宣傳區(qū)亦被花王占領(lǐng)，臥榻之側(cè)再無(wú)他人酣睡。聚美優(yōu)品“520促銷”預(yù)售分會(huì)場(chǎng)僅有的衛(wèi)生巾促銷信息，花王依然沒(méi)放過(guò)。考拉海購(gòu)則是花王、蘇菲和韓國(guó)貴愛(ài)娘中草藥配方衛(wèi)生巾三分天下。此外，歐美淘網(wǎng)站熱門搜索中，花王字樣位列其中，但其女性護(hù)理衛(wèi)生巾區(qū)則被德國(guó)菲斯樂(lè)承包。洋碼頭更干脆，在熱門搜索中紅色大字的“花王”鶴立雞群，點(diǎn)進(jìn)該字樣，排在首位的產(chǎn)品，依然是衛(wèi)生巾。

面對(duì)日本衛(wèi)生巾品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，進(jìn)口電商其他品牌要么黯淡褪色，要么避其鋒芒，造成了日本衛(wèi)生巾在進(jìn)口電商市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。

熱門搜索定位多，涉及女性護(hù)理多數(shù)指向衛(wèi)生巾

雨果網(wǎng)經(jīng)過(guò)多番觀察，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾促銷價(jià)格戰(zhàn)雖尚為全面開戰(zhàn)，但各大品牌已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，手段頻出，其中在搜索定位上花費(fèi)的功夫尤為明顯。

海貓商城的美妝/個(gè)人護(hù)理定位中衛(wèi)生巾比例明顯高于其他產(chǎn)品。而海淘十一區(qū)的女性用品宣傳區(qū)則全是衛(wèi)生巾。蜜糖網(wǎng)的熱門搜索第一位直接是衛(wèi)生巾。而歐美淘則將衛(wèi)生巾歸入女性護(hù)理中，同時(shí)其熱門搜索詞匯中花王赫然在列。洋碼頭的熱門搜索中花王更是顯眼。在這些熱門搜索的定位中，凡是涉及女性護(hù)理的搜索，大多都指向衛(wèi)生巾。

各大進(jìn)口電商花盡心思蓄勢(shì)，雖然掩其鋒芒，但是幽暗中透出的寒光已經(jīng)有點(diǎn)圖窮匕見(jiàn)的意味，衛(wèi)生巾大戰(zhàn)已弓在弦上，引而未發(fā)。

隱私性、信譽(yù)度問(wèn)題限制，新品牌打開中國(guó)市場(chǎng)不易

針對(duì)此次進(jìn)口電商蓄勢(shì)待發(fā)的衛(wèi)生巾大戰(zhàn)，雨果網(wǎng)隨機(jī)采訪了多名85后女性的看法，得出的結(jié)果卻并不樂(lè)觀。

在接受采訪的女性同胞中，只有無(wú)錫張小姐表示會(huì)在網(wǎng)上海淘衛(wèi)生巾，并且是直接在亞馬遜日本站直營(yíng)購(gòu)買花王衛(wèi)生巾，另外幾名女性表示這種私密性用品，從來(lái)都不在網(wǎng)上購(gòu)買的。李小姐同樣喜歡日本品牌的衛(wèi)生巾，但她都是讓在日本的朋友直接代購(gòu)，對(duì)國(guó)內(nèi)第三方銷售的衛(wèi)生巾，她無(wú)法予以信任。而受訪的多數(shù)女性則表示一般都在熟悉的超市買。

對(duì)于使用品牌方面，絕大多數(shù)受訪者表示沒(méi)有太固定使用某個(gè)品牌，但主要集中在七度空間、蘇菲、ABC等幾個(gè)市場(chǎng)老品牌，對(duì)于花王等新晉、高端品牌來(lái)說(shuō)，想要打開中國(guó)市場(chǎng)，仍需努力。

而就使用禁忌方面，受訪者Vita坦言帶有薰衣草香味的和中藥添加劑的衛(wèi)生巾她從來(lái)不用。Ivy則表示不傷皮膚、適用性是最重要的。李小姐表示，關(guān)注過(guò)新聞，對(duì)被爆料有添加熒光劑的衛(wèi)生巾直接被拉入黑名單。在所有接受采訪的女性認(rèn)識(shí)中，衛(wèi)生巾的安全性比任何其他方面如舒適性、實(shí)惠性更重要。而價(jià)格方面，大多數(shù)人則認(rèn)為這反而不是最主要的考慮因素了。

針對(duì)進(jìn)口電商此次促銷戰(zhàn)，張小姐偷偷透露，有些產(chǎn)品折后價(jià)仍然比從亞馬遜日本站直銷的要貴，大多數(shù)產(chǎn)品折后價(jià)則會(huì)稍微便宜一點(diǎn)，但是其中有不少進(jìn)口渠道不規(guī)范，因此她不會(huì)考慮購(gòu)買。另外，Vita、Kone、Ivy等受訪者也表示不會(huì)關(guān)注此次促銷戰(zhàn)，主要原因是對(duì)海淘衛(wèi)生巾的不信任。另外幾名受訪者則表示有人提醒則會(huì)關(guān)注一下。

進(jìn)口電商衛(wèi)生巾大戰(zhàn)戰(zhàn)幕尚未開啟，然其硝煙味已經(jīng)飄然而出。但小編認(rèn)為，想要通過(guò)一次促銷價(jià)格戰(zhàn)打開中國(guó)市場(chǎng)，可能性卻是不大。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬 何志勇）