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2023-08-01 09:06
圖片來源：圖蟲創意
中國人做事強調要知其然、知其所以然、知其所以必然。這一理念非常符合新時代中國跨境出海品牌獨立站的發展思路。在做好品牌獨立站之前，我們也必須知其然（什么是獨立站？），知其所以然（為什么要建獨立站？其背后的許多深層邏輯），知其所以必然（其發展趨勢和前景）。今天我們來知其所以然：品牌獨立站深深吸引著外國消費者的原因究竟是什么？品牌獨立站精準打擊了消費者哪些痛點？
01
發現獨特寶藏的冒險之旅
在獨立站購物就像進行一場冒險旅程，而獨立站則是充滿寶藏的秘密寶庫。外國人熱愛在獨立站購物的其中一個原因就是，這里的商品總是那么與眾不同，讓人無法抗拒。想象一下，在繁雜的市場中，他們像個探險家一樣，在獨立站的小角落里發現了一塊璀璨的寶石。這些獨立站上的小眾品牌和創意設計師為外國人提供了獨特、手工制作的商品，無論是時尚服飾、家居用品還是藝術品，都是別處找不到的。就像俗話說得好：“寶藏在那些最隱蔽的地方。”
圖源：Wanderlust Jewelry官網的品牌故事
一家名為“Wanderlust Jewelry”的獨立站珠寶店深受外國人的喜愛。這家獨立站所設計的珠寶靈感源于設計師在全球各地的旅行，所以其設計的每一件珠寶都蘊含一段美麗動人的故事。讓人一眼就能感受到自然的美麗和異國風情。這樣一件珠寶，對購買者而言又何嘗不是一件出人意料的寶藏。獨立站為購物者提供更加精細的購物體驗，讓購物成為了一次又一次的冒險之旅。
02
獨特創意，追求個性
如今，快消品牌充斥著整個市場。越來越多同質化的產品已經不能滿足消費者的需求了。人們更加希望買到“與眾不同”的產品，而獨立站恰恰滿足了這個需求。各式各樣的獨立站如同漫天繁星般閃耀在人們的天空。消費者可在其中選擇符合自己需求的品牌獨立站進行消費，購買獨立品牌設計和生產的獨特商品。獨立站這樣的屬性滿足消費者的心理需求，符合外國人追求個性化的特質。
舉個例子，英國的獨立服裝品牌“Wild & Chic”。他們的設計獨具一格，融合了藝術、音樂和時尚元素，不斷推出了讓人驚艷的時尚單品。外國消費者在購買這些商品時，不僅僅是為了滿足穿著需求，更是為了展現自己的獨特品味和個性。他們認為：Don't be afraid to express yourself through fashion. Fashion is an art form and a creative outlet." （不要害怕通過時尚表達自己。時尚是一種藝術形式和創造的出口。）
圖源：Wild & Chic官網關于流行趨勢的分析
03
追求品質，注重品味
品牌獨立站非常注重產品的品質，其產品拒絕量產和低成本制作。外國消費者在獨立站上購物，更容易找到經過精心挑選的高品質商品。這些商品往往來自創作者或店主的用心選擇和審查，非常注重細節和品質。所以，即使貴一些，外國消費者也是可以接受的。因為他們明白“一分錢一分貨”。在獨立站上購物，外國消費者可以放心地購買那些精致、高品質的商品，無需擔心質量問題。
圖源：Le Rouge Fran?ais官網的產品理念
來自法國的獨立美妝品牌“Le Rouge Fran?ais”。他們的口紅使用天然、有機的成分，不含有害物質，并且以其鮮艷、持久的顏色而聞名。外國人在購買這樣的產品時，不僅能獲得美麗的外觀，還能享受到產品背后的品質保證。
圖源：Bellissimo Shoes官網
來自意大利的手工制鞋品牌“Bellissimo Shoes”。他們用傳統的工藝制作鞋子，注重每一個細節，以確保每雙鞋都是完美無瑕的藝術品。外國人在購買這樣的產品時，不僅僅是購買一件商品，更是在購買一種品味和生活方式。
04
支持創新，價值共享
品牌獨立站為創作者和小型企業提供了一個展示和銷售自己產品的舞臺。外國消費者在獨立站上購物，不僅是為了購買商品，更是對創作者和小型企業的支持和鼓勵。他們明白，很多有才華的創作者和小企業在大規模商業市場中往往被忽視或無法競爭。獨立站的商品和品牌需要他們的關注和支持，才能生根發芽、茁壯成長。各種品牌爭奇斗艷，市場才能為消費者源源不斷的提供更加優質的產品。這個良性循環，對于消費者和獨立站來說是雙贏的，這就是價值共享。
比如說，來自美國的小眾化妝品牌“Glow and Grow”。他們采用純天然的成分，關注環保和可持續發展，生產出高品質的護膚品。外國消費者購買這些產品，不僅僅是為了獲得美麗，更是為了支持這個獨立站的創意和價值觀。他們愿意為這些獨立品牌買單，為更多的獨立站品牌提供持續發展的機會。
圖源：Glow and Grow官網的品牌理念
獨立站的獨特個性、追求品質和價值共享，成為吸引外國人的重要原因。這些平臺提供了與眾不同的商品和獨立品牌，讓外國人能夠展現自己的個性和品味。同時，他們在購物的過程中，也在支持那些充滿創造力的創意者和小型企業。在這個時尚潮流的世界中，外國人選擇獨立站購物，不僅僅是滿足自己的需求，更是追求一種獨特的購物體驗。現在，你明白外國人為何鐘愛在獨立站購物了嗎？
（來源：品牌出海生意經）
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