隨著辦公需求的增加，以及電競游戲的風(fēng)靡，大眾消費者對鍵盤、鼠標(biāo)等電腦外設(shè)設(shè)備也產(chǎn)生了更高的需求。數(shù)據(jù)顯示，光是機械鍵盤的市場規(guī)模就達到了62億，同時，預(yù)計到2026年，這一數(shù)字將增長至130億。

電腦外設(shè)大多質(zhì)量較輕，客單價較高，還不易碎，無疑是獨立站的上佳選品之一。那么對于外設(shè)品類的賣家來說，該如何進行推廣引流呢？接下來我們將要分析的這個品牌IQUNIX，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

用戶特征分析

進入網(wǎng)站后，我們會發(fā)現(xiàn)IQUNIX大部分的產(chǎn)品，都可以歸為三個類別，分別是簡約復(fù)古、賽博朋克風(fēng)以及情懷聯(lián)名款，這三個風(fēng)格實際上是男性消費者會比較偏愛的。

此外，鍵盤聯(lián)名的主題風(fēng)格，主要包括少年熱血漫、科幻小說等，因此我們可以猜測，該網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是年輕男性。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，IQUNIX官網(wǎng)受眾中，男性用戶占比高達72.12%，而女性用戶占比則只有27.88%，同時年齡分布也主要集中在18歲至34歲之間，占比接近60%，這就印證了我們前面的這一猜測。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，IQUNIX官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（34.47%）、自然搜索流量（31.05%）以及社交媒體（23.48%）。

我們可以看到IQUNIX官網(wǎng)的流量來源是比較多樣化的，此外，值得注意的是，該網(wǎng)站的直接訪問流量和自然搜索流量二者相加，占比超過60%，可見其并不依賴于付費廣告。

實際上，這也是一個獨立站發(fā)展到后期，較為良性的流量結(jié)構(gòu)。如果你的網(wǎng)站，付費流量占比過高，那成本壓力就會非常大。因此獨立站賣家還是要有意識的去布局SEO、內(nèi)容營銷、郵件營銷等，這些渠道雖然起效慢，但成本低，長期做下來，效果還是非?？捎^的。

接下來，我們重點講一下IQUNIX的社媒營銷，IQUNIX的社交媒體流量，91.03%都來自于YouTube。這意味著YouTube一個月為其貢獻了近3萬4的流量，這個數(shù)字是非?？捎^的，那么他們究竟是怎么做到的呢？

點開IQUNIX的YouTube頻道，我們會發(fā)現(xiàn)其視頻數(shù)量只有10個，最高瀏覽量也僅為2.8萬，很顯然，這并不能為其帶來如此高的訪客量。但我們直接搜索IQUNIX關(guān)鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)有非常多的相關(guān)視頻。

紅人營銷：紅人營銷是獨立站擴大品牌知名度，建立信任，同時提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一。對于出海品牌來說，紅人營銷也是本土化最便捷的方法之一。

對于獨立站賣家來說，自制視頻不僅難度較高，且較難起量，所以賣家不妨考慮一下，通過較有影響力的紅人，來達到初步打開市場的目的。

與IQUNIX相關(guān)的視頻，播放量差距較大，既有百萬以上的視頻，也有幾萬的。播放量較高的視頻，大約半年集中出現(xiàn)一次，而播放量較少的視頻則出現(xiàn)的較為頻繁。

播放量的差別主要與其選擇紅人的粉絲數(shù)量有很大關(guān)系，由此可見，其在紅人營銷上的策略，就是通過頭部紅人來迅速擴大知名度，再由中長尾紅人來延續(xù)紅人營銷的影響力。

對于中小賣家來說，頭部紅人雖然能夠幫助品牌獲得較大曝光，但同時其成本也較高。所以賣家其實更多應(yīng)該考慮的是中長尾紅人，成本較低，轉(zhuǎn)化率也更加可觀。

轉(zhuǎn)化提升分析

一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能夠?qū)α髁窟M行最大程度上的承接與轉(zhuǎn)化，那么IQUNIX在這方面做了哪些工作呢？

用戶評價彈窗：用戶評價是獲取消費者信任的一種有效方式，因為人們在無法對產(chǎn)品質(zhì)量做出判斷時，會下意識尋求他人的幫助。IQUNIX在這方面做法，與其他品牌不同的是，其不僅將評價放在了網(wǎng)站首頁，還使其定時輪流彈出，這能夠在最大程度上吸引消費者的注意力。

節(jié)日促銷：節(jié)日促銷是獨立站賣家常用的一種提升銷量的手段，在節(jié)日氛圍的影響下，消費者的購買欲望會得到最大程度上的釋放。父親節(jié)即將來臨，IQUNIX也順勢推出了父親節(jié)促銷活動，這實際上也是給到消費者一個購物的理由。

聯(lián)名活動：聯(lián)名活動，不僅可以擴大品牌的受眾范圍，還能提升品牌的認可度。IQUNIX與多個知名IP展開聯(lián)名活動，包括《小王子》《銀行系漫游指南》等，這都是能為其帶來實際銷量的。

當(dāng)然對于中小賣家來說，與知名IP展開聯(lián)名活動，難度確實過高。所以賣家更多可以從小眾IP入手，一些有一定群眾基礎(chǔ)，但尚未出圈的潛力IP，不過這就需要賣家去深入挖掘了。

創(chuàng)意項目：產(chǎn)品本身是影響消費者購買決策的關(guān)鍵核心因素，因此產(chǎn)品是否符合消費者心意是非常重要的。IQUNIX將新品設(shè)計放到網(wǎng)站中，由消費者來決定該款鍵盤是否會被生產(chǎn)出來。

這一方面能夠保證產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后，是有人會為其買單的，另一方面也能提前征集用戶意見，從而對產(chǎn)品進行再次優(yōu)化，進而使產(chǎn)品更加符合消費者的需求。如果是工貿(mào)一體的賣家，或?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品設(shè)計的賣家，是可以考慮采取同一策略的。

封面來源：IQUNIX官網(wǎng)

（來源：獨立站老馬）

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