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隨著疫情限制的放松，以及疫苗接種計劃的完成，增強了購物者重返街頭的信心

零售額受天氣影響的比例在23%到40%之間，而炎熱的天氣和公共假期意味著人們花在屏幕上的時間相對較少，這不可避免的會導致銷售額的下降。所以這些表明，要想在夏季推動銷售，就不能坐等顧客上門。

這里有5個有關SummerSale的創(chuàng)意＋案例，希望能對您有啟發(fā)。

創(chuàng)意一：抓住關鍵日期（返校季）

美國全國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)可以幫我們解決這個問題。拿2020年來說，三大購物活動中，有兩個都跟“返校”有關，分別是BacktoCollege和BacktoSchool。

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更重要的是，學校和大學的支出似乎將迎來豐收。學齡前兒童的家長計劃在返校季多支出32%，大學生家長準備多支出約13%。

雖然學生返校的確切日期因國家/地區(qū)而異，但通常都在夏末或初秋。返校季成為夏季營銷活動的絕佳目標。

案例

JanSport——#LightTheLoad

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拿背包品牌JanSport來說，自從疫情開始之后，他們重新考慮了營銷方法——從心理健康入手。2020年，JanSport比平時提前了一個月推出活動信息。

該活動名為“減輕負擔”，以年輕人的心理健康為中心。又恰逢5月的心理健康意識月。

他們在5月創(chuàng)建了每周一次的Instagram直播會議。參加活動的年輕人可以在會議上了解關于影響Z世代心理問題的因素，并且公開對話。會議從5月開始，持續(xù)整個夏季。

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顯然這個活動很奏效，因為該品牌通過在其網站上推出了專門的資源信息中心繼續(xù)開展活動。

JanSport的營銷高級總監(jiān)說：“#LightTheLoad已經見證了Z世代與JanSport品牌之間前所未有的互動。”

創(chuàng)意二：抓住意識日

如果SummerSale一直缺乏創(chuàng)意點和創(chuàng)新理念，那宣傳日可以成為靈感的來源。幸運的是，從來不缺少這些節(jié)日，僅僅在夏季，就有：

1.世界海洋日（6月8日）

2.世界難民日（6月20日）

3.國際笑話日（7月1日）

4.全國冰淇淋日（七月的第三個星期天）

5.友誼日（8月5日）

6.世界大象日（8月12日）

值得注意的是，如果加入世界難民日等重要的話題時，需要做到讓大家覺得，您的活動是有意義的，是合理的，不然容易弄巧成拙。

舉個正確的例子。

案例

杜蕾斯——ZaraLarsson

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杜蕾斯與瑞典流行歌星ZaraLarsson合作，在世界艾滋病日前夕促進安全性行為。

ZaraLarsson還與眾多明星一起參加了一場挑釁的演出短片，鼓勵觀眾通過使用話題#HaveSexSaveLives和#GAF在線分享看法。

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杜蕾斯表示，將銷售所得資金用于南非的一項計劃當中（對南非年輕女孩的性教育），該地區(qū)目前有720萬的艾滋病感染者。

迄今為止，通過活動籌集了超過5億元的資金，直接用于該項目，接近影響了1.1億人，提供艾滋病預防、治療、資訊等服務。

創(chuàng)意三：啟動電子郵件營銷

這是一個廣為人知的方法。在歐洲和北美的主要市場，通常就是在夏季進行某種促銷活動。在丹麥，促銷通常從6月持續(xù)到8月底。在法國，銷售最多只能持續(xù)四個星期。各個時間日期由地區(qū)而異。

而電子郵件營銷憑借著42:1的投資回報率，如果做好了，能帶來驚人的收益。

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即使是通常不提供折扣的品牌，也會舉辦夏季促銷活動（并通過電子郵件進行促銷）。Everlane就是一個很好的例子。

案例

Everlane

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這家美國服裝零售商在2020年推出了有史以來首次夏季促銷活動，通過電子郵件活動宣傳了這一活動：

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強調“夏季營銷”只是他們其中一小個工作部分，大部分的時間都在追求更高品質且性價比高的產出。這無形之間給消費者提供真正的稀缺價值，始終是說服消費者的好方法。

創(chuàng)意四：舉辦夏季比賽

通過舉辦社交媒體競賽來吸引他們，同時在新受眾中建立意識。比賽不僅僅是在淡季中增加銷量的有效方式，也是用戶生成內容（UGC）的絕佳來源。

五分之四的消費者表示，UGC極大地影響了他們的購買決定。

舉辦什么樣的比賽呢？比如夏季攝影大賽，特別適合銷售季節(jié)性產品

的零售商。

案例

Marmot——TheElevationGrant

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戶外品牌Marmot提供了一個很好的例子，他們推廣過的TheElevationGrant活動，是針對BIPOC創(chuàng)意人員的攝影比賽。

（BIPOC：黑人、原住民和有色人種的縮寫）

而這場競賽活動帶來的正面回饋：

1.生成了一堆UGC

2.抓住了社會問題即戶外攝影中缺乏BIPOC代表

3.產品與主題活動相關，意味著不會給人以不真誠的感覺

創(chuàng)意五：更新視覺效果

每個季節(jié)都有自己的外觀和感受。這就是為什么北半球的圣誕廣告都是關于雪和熊熊大火，而不是陽光普照的海灘和棕櫚樹？

考慮到這一點，許多品牌更新了他們社交平臺的關鍵登陸頁面，以反映這個季節(jié)。

案例

比如PrettyLittleThing，如何對主頁進行“夏日整容”。

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但這并不意味著更新夏季的視覺效果只與服裝零售商相關。無論哪個品類，對網站進行季節(jié)性改造都有好處。

一般來說，電腦游戲幾乎是不參與這種創(chuàng)意，因為是在室內玩主機游戲。然而，總部位于英國的視頻游戲零售商GAME仍然決定在夏季更新其網站，在主頁頂部添加了一個簡單的橫幅照片。

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這表明，無需進行整個品牌的重塑，就可以讓網站為夏季做好準備，是性價比最高的方法。

機遇出現(xiàn)的同時也蘊含著挑戰(zhàn)，想要做出一套適合自己品牌的出色方案，有一定的難度。希望以上幾個創(chuàng)意點分享能給您的夏日營銷帶來靈感。

（來源：Ada寧瑞靜）

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