低價、內卷不是亞馬遜賣家的“專屬”，貨代圈亦如此，尤其是海外需求疲軟、貨量不足的情況下，有些貨代怪招齊出。從“美西FBA九大倉全程0元送還返利”到“美國海運1.98元/KG”，部分貨代企業降低自己的利潤，壓低報價，期望以此獲得更多的訂單，低價攬貨愈演愈烈。

從找船變成找貨，從客戶主動找貨代詢價、訂艙，變成貨代花式拓展客戶，“卷還是不卷”已經不是問題了，多數貨代為了生存都在被迫內卷，后疫情時代，貨代圈也迎來了新一輪大洗牌。

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海運只需1.98元/KG？

“美國海運只需1.98元/KG，這個海運價格各位敢嘗試嗎？”近期，某貨運公司的海運報價海報在各大社群流傳，也讓不少賣家發出靈魂疑問，真的會有賣家敢嘗試嗎？

疫情成就了一大批貨代，彼時的貨代公司大量招納新人，有些貨代即使手里沒有貨,但是可以倒艙位賺錢，如今海外需求疲軟，恢復緩慢，市場行情不好，貨源少艙位多，中小貨代公司注定面臨生存壓力，看著逐漸下滑的業務量，一些貨代便走上了內卷之路！

低價獲取訂單成為貨代圈的生存常態。從一位貨代最新的報價來看，海運價格從2022年下半年的9元/KG到如今的美森海派最低7元/KG，COSCO定提最低3元/KG起。對比疫情期間動則20元/KG的價格確實下降許多。

不少賣家更是直言，最近的海運價格確實比較低，貨代報價參差不齊，最低兩塊多的，但是想要分配到三大倉比較難。對于貨代公司海運1.98元/KG低價攬單的行為，跨境賣家與圈內貨代也是議論紛紛。

為什么能做到如此低的價格？部分賣家猜測，可能是跟電磁等敏感產品一起發，也可能是有限制倉庫，甚至到最后可能貨物不翼而飛，無人擔責。不過，一位跨境賣家告訴雨果跨境，各大社群流傳的海報上的這家貨代公司，他此前合作過，據他了解，上述貨代公司近期在搞活動，才會有這么低的價格，以前沒有這樣的操作。

資深賣家威廉告訴雨果跨境，其實貨代公司平常也會搞優惠活動，但是價格過低很可能是一種噱頭，目的是為了讓賣家訂艙。

今年開年以來，貨代用超低價攬客的消息屢見不鮮，此前，一家貨代公司打出“全程0元送還返利”的口號，也是引發不少關注。據悉，深圳某貨代公司在朋友圈公布了最新的物流報價表，表示終于把運費殺到0元/KG，ONT8，LGB8，LAX9，SBD1免運費，海運頭程零運費！而且該貨代還特地留言補充到：可以“保時效保上架”、“必裝柜”！

對于如此離譜的報價，不少賣家和貨代同行都為之震驚。“0元收貨可能會大概率出現時效不保證，貨物丟失，或者拿普通貨配敏感貨的情況，即使是活動大促銷，也可能存在較大的貨物風險?！蓖璧馈?/span>

有貨代行業人士總結美森快船限時達的各種低價套路：

1、低價大量收貨，CLX柜子拿1.2個；普船拿7.8個！然后拿正班的柜號給你，貨裝普船，再來個自己舉報自己查驗，然后就全部通知限時達查驗（實際是裝了普船），一而再再而三的各種延誤推諉；

2、實際是開船18個自然日提取，玩文字游戲，告訴你18個工作日提?。?/span>

3、賠償方案玩字眼游戲，通常是延誤一天退1/KG，直到運費賠完為止，他就給你來個退1/KG/工作日，最高賠償3RMB/KG……

“現在市場上的價格做得奇低，有些公司的報價甚至低于了成本價格。往往這種超低價甚至不要錢的貨代，都是只負責發貨，不負責到貨，市場就是被這些人破壞的?！币晃回洿蛴旯缇痴f道。

在其看來，貨代市場雖然受到行情影響，但一分價格一分市場，貨代內卷，在價格上作出了讓步，壓低了自己的利潤，從長遠的發展角度來看，這并不是一個良性的競爭。畢竟面對如今萎靡的海運市場，許多中小貨代企業已經背上了沉重的包袱。

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貨代新一輪大洗牌

2022年，受歐美高通脹、海外關稅政策多變、海外查驗監管更加頻繁等影響，導致需求不暢，部分商品和物流線路甚至出現價格倒掛的現象，中小物流服務商由于抗風險能力較低，營收受到影響，尤其是中小型貨代，在下半年頻繁發生暴雷事件。雨果跨境《2023年跨境電商行業趨勢報告》顯示，71%的貨代企業營收在2022年沒有增長，其中業績下滑的企業占比58%，下滑超過50%的占比16%。

（微信回復“報告”查看2023年跨境電商行業趨勢報告全文）

需求疲軟，貨量不足，直到現在，貨代圈依然感受到一股股寒氣。寧波航運交易所發布的海上絲綢之路最新一期數據顯示，上海港出口至美西和美東基本港市場運價（海運及海運附加費）分別為1161美元/FEU和2088美元/FEU，分別較上期下跌0.2%和4.8%。上海港出口至澳新以及至南美基本港市場運價（海運及海運附加費）較上期分別下跌1.1%和5.2%。由此可見，北美貨量回升速度依舊緩慢，航線運價繼續走弱。

雖海運價格持續下降，但是對比疫情前依然處于高位，持觀望態度的人不在少數，面對不斷壓縮的生存利潤，不少貨代選擇了主動出擊。

一位深圳的貨代告訴雨果跨境，前兩年他都是等著賣家主動上門詢問，每天打包忙不停，如今只能主動打電話給客戶，或者直接去工廠、參加展會等方式盡可能地挖掘客戶，而且會定期給給客戶更新報價，維護老客戶。

寶通達總經理助理羅劍表示：“那些市場上低價收貨的大都數都是一些小公司，這些企業的操作方式我們其實心知肚明，他們其實翻不起多大的浪。市場規律證明：便宜沒好貨，一分錢一分貨，虧本生意沒人做?！保?/span>文/雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）

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