（圖片來源：圖蟲創意）

走，出海去。

許多品牌長期以來一直將高收入歐洲國家視為其國際擴張的主要戰場。盡管許多跨境電子商務巨頭正在從最近的經濟衰退中反彈，但他們繼續選擇歐洲作為下一個目標市場。

根據最近的報道，拼多多的跨境平臺鐵木真計劃在3月底推出其英國網站，目前正在積極招募商家。內部人士還透露，該平臺正準備擴展到其他歐洲國家。此舉標志著鐵木先生繼在美國、加拿大、新西蘭和澳大利亞成功推出后，又進入了另一個市場，并成為其向歐洲擴張的起點。阿里巴巴、拼多多和 JD.com 作為中國三大電子商務巨頭，都認識到了歐洲跨境電子商務市場的潛力，并正在加大在該地區的擴張力度。

雖然歐洲跨境市場吸引了電子商務平臺和賣家的高水平投資和興趣，但市場紅利減少和全球通貨膨脹使許多歐洲賣家陷入困境。面對這些挑戰，跨境賣家如何突圍？未來我們可以期待在歐洲看到哪些新機會？

蓄力3年，歐洲跨境電商持續升溫

在全球跨境電商市場中，歐洲，這片有著7億人口的市場發展潛力不容小覷。

據ecommerceDB最新發布的歐洲電商趨勢報告顯示，2022年，歐洲電商市場總收入為6340億美元。目前電子商務已成為歐洲大多數國家/地區的重要經濟部門，截止2022年，這里擁有約5.23億電商活躍用戶，平均62%的消費者使用在線購物渠道。

與此同時，相較于去年入冬之前，歐洲市場強烈的“看空”經濟情緒，近期的歐洲正悄然經歷一輪回暖。據東方證券發布的歐洲宏觀經濟專題報告中提到，由于2022-2023年的冬季對歐洲來說是個暖冬，使得能源危機在需求側得到緩解，目前歐洲的消費、生產等領域的景氣和預期都開始呈現回溫態勢。

以歐洲四大經濟體之一的英國為例。盡管通脹持續下降，疫情管控政策放寬，但今年英國網購需求依然強勁，預計整個跨境市場將繼續擴大。英國人口不到70萬，擁有令人印象深刻的95%的互聯網普及率和87%的電子商務普及率，使其成為規模的市場領導者。

此外，根據FISWorldpay的預測，到20年，英國超過2024%的購物將在網上完成，在線消費者支出將達到264億英鎊。預計11年至2021年復合年增長率將達到2025%，超過全球10%的平均增長率。

這種趨勢不僅限于英國，而是在整個歐洲發生。根據Statista的“2022年電子商務報告”，歐洲的在線銷售收入預計將同比增長近30%，到797年達到近2023億英鎊，高于702年的2022億英鎊。到2026年，市場總量預計將超過1.1萬億美元，使其成為跨境電子商務領域的有力競爭者。

“兵家必爭”之地，出海歐洲突圍不易

歐洲跨境電商市場的競爭越來越激烈，一些中國電商巨頭的加入讓市場格局發生了變化。雖然品牌、產品和渠道都非常重要，但從品牌的角度來看，2022年將會是品牌商爭奪高凈值賣家和消費者的一年。因此，未來的趨勢是品牌化，賣家需要通過建立特定品牌價值和消費者的情感聯系來提高產品溢價和利潤空間。物流是品牌出海的關鍵，選擇可靠的物流服務提供商非常重要，佳成國際物流是一個不錯的選擇。【點擊咨詢】

從產品的角度來看，接下來的Q2季度將會有很多商機，如復活節、父親節、母親節和亞馬遜Prime會員日等。在選品上，除了春夏季節的熱門品類外，如庭院園藝、服飾鞋靴、電子產品、個護健康、運動戶外、節日等相關產品也會帶動一波銷量增長。此外，長青類大品類還有很多細分小品類賽道，可以持續深挖。

值得一提的是，歐洲“環保、可持續”類相關產品的受歡迎程度持續上升，當然，在此基礎上，能做到價格更優惠的賣家，將贏得消費者青睞。

在渠道方面，大多數中國賣家目前選擇獨立站和多平臺聯合運營的模式。對于跨境賣家來說，歐洲市場有大量的社交媒體用戶，這是一個不可錯過的潛在客戶群，可以利用網紅的影響力來提高品牌知名度。需要注意的是，網紅營銷需要注重內容的獨特性和質量。

此外，物流是跨境出海的重要環節。根據Sendcloud的調查，歐洲大多數消費者選擇在電商平臺購物的原因是其物流服務，包括快速交貨、免費送貨和退換貨政策等。然而，歐洲物流時效延誤的概率非常高，這對物流服務商的供應鏈整合和端到端配送等能力提出了更高的要求。

佳成國際物流：為出海歐洲賣家提供強大基礎保障

佳成國際物流是全球跨境物流龍頭企業，擁有逾20年的全牌照一站式跨境電商物流服務經驗。該公司于2021年7月被國資委直屬央企“中國物流集團有限公司”旗下“華貿物流（股票代碼：603128）”控股。公司擁有境內外分支機構50多家，服務網絡覆蓋200多個國家和地區，提供門到門、港到港、倉到門等多樣化產品服務，為賣家提供安全可靠的物流解決方案，致力于讓跨境電商物流更省心。

針對出海歐洲賣家，佳成國際旗下的英歐線海運產品能夠從“貨物通關能力、倉庫攬收能力、時效運輸能力” 三大方面給賣家提供強大的基礎保障，為“產品出海”帶來正向推力。【點擊咨詢】

比如貨物通關方面，隨著歐洲VAT稅務合規化進程持續推進，合規清關能力成出海剛需。佳成國際一直以通關流程化，報關手續齊全，認證制度完備，效率保障等原則，在保證稅務合法合規的同時，幫助賣家順利清關。倉庫攬收方面，依托完善的標準化操作流程，通過倉儲布局設計、貨物儲位規劃、安全庫存策略、揀貨路徑設置等環節，即使在旺季期間，也能協助貨物安全高效運轉，以免影響物流時效。運輸時效方面，佳成國際始終堅持為客戶提供“更高效、更穩定、更安全”的跨境電商物流服務，其海運產品覆蓋歐洲全境，實時跟蹤貨物狀態軌跡，相比于其他普船，全國攬收，從寧波出發，直接抵達歐洲，在航行時效穩定性及提柜效率上，都有極大的提高。

截止目前，佳成國際服務的跨境企業遠超數萬家，同時憑借優秀的產品和高質量的服務能力，在跨境巨頭平臺官方嚴格的資質審核下，2017年即成為亞馬遜SPN物流服務商，阿里巴巴旗下國際站與菜鳥網絡、敦煌網等多家平臺的國際物流供應商。

2023年，出海之路仍道阻且長，中國品牌更需“穩扎穩打”，堅信作為歐洲賣家的好幫手佳成國際將持續以超高效服務賦能賣家，跑出“加速度”！

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