圖片來源：圖蟲創意

Wishmas 330大促活動產品提報正在進行中，最新的提報截止時間是3月28日*，不要錯過！

*原截止時間是3月15日，為了讓大家有更多時間去準備產品，Wish延長了提報時間，但受系統限制，若提報時間晚于3月15日，可能會影響產品參加相應的活動。請各位商戶務必要盡早提報產品。

Wishmas 330大促活動是通過“商戶促銷平臺”工具進行提報參與的，從去年正式上線開始，“商戶促銷平臺”可以說是Wish最重要的流量工具之一，為商戶們提供了更多流量機會和銷售機會。

“商戶促銷平臺”

“商戶促銷平臺”是Wish提供的免費的促銷工具，銀級及以上店鋪商戶可以通過該工具開展折扣促銷活動。

工具包括限時促銷、特價、主題活動三大活動模式，商戶通過主動給產品打折降價來提升銷售，Wish也在APP端給與活動產品更多曝光機會。同時，商戶們也可以通過“主題活動”來參加平臺的促銷活動，比如這一次的Wishmas 330大促。

如何更好地使用“商戶促銷平臺”，尤其是在即將到來的Wishmas 330大促期間，你可以怎么使用該工具實現熱賣呢？Wish電商院邀請了認證賣家講師冉育雪，通過實際案例給大家分享了她的成功經驗。

一、3個案例，說清不同活動的效果

冉育雪老師首先分享了自己運營過程中開展幾個“商戶促銷平臺”活動，以實戰經驗告訴大家，不同類型的“商戶促銷平臺”活動在實際運用中的效果。

同時，三個案例也說明了一個“隱藏”的運營邏輯：通過“商戶促銷平臺”活動的開展，可以有效促成產品的持續出單，甚至成為小爆款。

1、案例一：同產品不同活動

通過案例一可以看出：同產品不同活動的情況下，從訂單轉化率的效果來看，主題活動的效果是最好的，特價活動次之，之后是限時促銷活動。

同時，三種活動類型的參與要求是不一樣的，各位商戶要熟用規則，在規則范圍內盡可能實現最大的活動效果。

主題活動：可以提報的產品多，并且一個產品可以同時參與多項活動。

2、案例二：同產品同活動，不同折扣

*注意：最新規定下，主題活動的折扣門檻值是15%。

折扣力度越大，轉化越好，這是顯而易見的。在最新的“商戶促銷平臺”工具上，活動折扣是產品價格的折扣，而不是總價折扣，這樣的設置也降低了打折促銷對于利潤的影響。

針對案例二的情況，冉老師特別提醒，在降價促銷的情況，單個產品的利潤也會有所降低，商戶想要保持良好的產品利潤，就需要在其他方面降低產品的成本，尤其是退款成本、管理成本、渠道成本等。

3、案例三：同產品同活動，不同時段

通過對相同產品、相同活動，在不同時間段的對比，冉老師提醒各位商戶，“商戶促銷平臺”工具在旺季期間的效果（轉化率、日均單量）要好于淡季，在旺季期間，有銷售數據的產品更容易通過“商戶促銷平臺”工具實現穩定出單，原本持續出單的產品也可以擴大銷售。

總結而言，通過三個案例，冉育雪老師給商戶們分享的關鍵運營思路包括：

通過“商戶促銷平臺”活動的開展，可以有效促成產品的持續出單。

二、店鋪等級對促銷活動的影響

首先，冉老師從自己的運營經驗分析得出：等級越高的店鋪，“商戶促銷平臺”工具促銷的效果越好；尤其是黃金級別以上的店鋪，效果會更好。

同時，冉老師特別提到了如何使用促銷工具來提升店鋪等級。

1、對于體量較大的白銀店鋪

選擇更有潛力的產品鏈接，設置差異化的折扣，最大化的提高活動的性價比、提升訂單量來稀釋各項指標，實現店鋪升級。

這里的潛力鏈接，主要是進入成長期的產品、對比市場其他產品具有競爭優勢的鏈接。對于前者可以采用較高的折扣力度，后者的折扣力度可以稍微小一些。

2、對于體量較小的白銀店鋪

因為體量較小，店鋪對于整體利潤的影響較小，可以設置較高的折扣力度加速產品的銷售，等到店鋪的體量增大、等級升級之后，再調整折扣力度。

同時，冉老師統計發現，自己店鋪中，客單價在5美元以下的產品占到促銷訂單的一半左右。這并不是因為低客單價產品的促銷效果好，更多其實是因為低客單價產品做促銷對店鋪整體利潤影響較小，同時，低客單價產品出單較快、較多，能夠更好的提升店鋪等級。

綜合來說，在考慮促銷活動安排的時候，也應該將店鋪等級思考進去，通過促銷活動來提升店鋪等級，從而推動店鋪中利潤更高的產品銷售成長。

三、促銷活動產品選擇建議

“主題活動”不需要考慮選擇什么產品品類，因為主題活動一般已經限定了產品品類，根據活動類型選擇相應的品類即可。而對于“限時促銷”和“特價”活動，可以通過產品線的邏輯去進行促銷活動的選品。主要包括以下三種：

1、店鋪優勢類目

計算各個類目訂單量占比，選取優勢類目參與活動，活動效果更佳。

2、市場熱點類目

產品開發部門的推薦品類。

3、節日季節類目

去年同期的高銷量、對比增長率高的品類。

除了以產品線進行選品，還可以對“商戶促銷平臺”工具的效果進行復盤分析，進行反向選品。

1、對于老品

流量增加多、表現好的老品，這類產品已經很穩定了，可以通過加大PB投入，進一步提升產品流量，從而提高訂單量和業績。

2、對于新品

如果是尚未出單的高流量產品，可以提前開展“商戶促銷平臺”活動而不是PB活動，來測試產品描述等的精準度，這種做法會比使用PB更劃算。通過促銷活動的開展，觀察產品流量效果，反向選擇產品開展PB活動或者作為產品刊登選擇的依據。

四、PB與促銷活動的組合使用

冉老師建議，產品創建60天內都可以視為新品，而在不同的產品生命周期內，動態使用PB工具和“商戶促銷平臺”工具。

新品期：主要開展PB/IB活動，加速產品的成熟。

案例說明

冉老師選取了自己店鋪去年下半年的某項產品的運營，簡要說明了，對于該產品在不同生命周期中，“商戶促銷平臺”工具和PB工具的組合使用。

在新品期，通過PB活動的開展，培養鏈接實現產品銷售。

（來源：Wish商戶平臺）

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