隨著天氣逐漸回暖，人們對于健身運動的需求也開始增加。如果說近幾年有什么大火的健身項目，那一定繞不開“瑜伽”，這其中不乏有疫情因素影響，但得益于瑜伽兼具健康和時尚需求，使得該項目在這倡導全民健身的時代迅速“出圈”。其中也造就了像 Lululemon、Alo yoga 等現象級的瑜伽服裝品牌。

據 Statista 數據預測，全球瑜伽服市場的收入預估為370億美元。預計2025年達420億美元左右，瑜伽經濟在消費市場上表現依舊火爆。但另一方面，男性瑜伽褲長期被市場忽略，實際上瑜伽愛好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon 為例，男性消費者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。從 GoogleTrends 上也可以看到，“男性瑜伽”搜索量接近女性搜索量的一半，需求量并不低。

來源：GoogleTrends

本周的案例 Vuori 正是瞄準該市場需求，以男性瑜伽服裝作為切入點，在六年內先后融資5輪，目前估值達到了40億美元，成功在眾多品牌中占據一席之地。從官網訪問量來看，Vuori 近3個月的訪問量穩定在200萬以上。此外，據 GoodSpy 數據顯示，Vuori 近一個月在社媒上投放廣告推廣力度也在不斷上升，在投廣告數環比增長118.5%。

來源：GoodSpy

01

品牌產品及營銷分析

Vuori 成立于2015年，是一家比較年輕的品牌。從產品上看，Vuori 品牌主打服裝“性能”的概念，如吸濕排汗、快速干燥、抗異味和隨身攜帶產品特點。此外，Vuori 的產品服裝材料多為有機棉和再生面料，因此 Vuori 以“道德”制造和可持續面料作為品牌包裝點，提高產品附加價值。

來源：Vuori

雖然 Vuori 是以男性瑜伽服為起點，但目前產品已經拓展至14個細分類目，覆蓋男裝和女裝。在目標受眾上，Vuori 瞄準與 Lululemon 相近的消費群體，即中產消費客群，該類群體品牌消費意識強，重視品牌概念和服務體驗。定價上，據統計，Vuori 商品價格在60至100美元的價格占比高達60.8%，超過100美元的商品占比13.4%，低于40美元商品僅占4.3%。

來源：Vuori

Vuori 同時也十分注重提供客戶服務。為滿足用戶更專業的找款需求，Vuori 根據產品使用場景來劃分，覆蓋訓練、沖浪、跑步、瑜伽和戶外旅行5大運動場景。另一方面，與 Lululemon 類似，Vuori 也致力于打造一個圍繞該品牌組成的“核心俱樂部”，來為客戶提供價值服務的同時提高品牌的凝聚力，如推出 V1 Influencer Program（類似培訓師招募計劃）和 ACTV Club （粉絲俱樂部），加入即可享受專屬的購買優惠和專業的培訓課程。

來源：Vuori

社媒營銷是該類產品繞不開的一環，如 Lululemon 之所以能成為現象級的瑜伽服裝品牌就與其在社媒端的大力布局和營銷密不可分。據了解，Vuori 目前在社交媒體上累計獲粉85.3萬，其中，Instagram、Facebook 和 TikTok 是 Vuori 營銷的主陣地。發布內容主要以達人合作推廣和官方圖文營銷，此外還有定期的直播健身課程活動。

來源：GoodSpy

02

品牌廣告投放營銷分析

據 GoodSpy 數據顯示，Vuori 近一年的廣告投放量較為穩定，重點的推廣營銷時段主要集中在9月-11月。全年來看，9月份投放量最高，環比增長約為116.1%。此外，今年1月份 Vuori 的廣告投放量也有所上升，環比增長3.1%。

來源：GoodSpy

在投放渠道上，Vuori主要在 Facebook 系渠道投放廣告，4個媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均。其中 Messenger 在1月份投放份額有所上升，占比達24.72%。

來源：GoodSpy

從投放的地區分布來看，Vuori 主要瞄準美國、加拿大和英國市場進行營銷推廣，這也符合市場趨勢，因為從市場份額來看，北美在全球瑜伽市場份額占比仍處于領先位置。其中 Vuori 1月份在美國的投放份額環比有所上升，占比達到94.44%。

來源：GoodSpy

在 Vuori 投放的廣告素材中，視頻類的素材占比高達88.02%，其中時長≤30s的視頻素材占比達93.7%，可見 Vuori 主要還是以投放短視頻信息流廣告為營銷方向。此外，Vuori 圖片類素材占比為11.9%。

來源：GoodSpy

03

品牌素材創意分析

創意素材①

表現形式：創始人出鏡

素材效果：通過品牌主理人出鏡的形式來向客戶傳達品牌概念，同時穿插產品片段來展現產品的亮點。效果上看，通過真情實感來拉經與客戶間的距離，提高對該品牌的信任度。該條素材投放48天，預計曝光量達到220萬。

素材類型：視頻，素材時長：36s，

投放天數：48天，投放地區：美國，

預估曝光量：220萬，來源：GoodSpy

創意素材②

表現形式：展現服裝性能

素材效果：通過專業場景，展示產品的性能、設計細節和時尚屬性，突出品牌的專業性和高級感。該條素材投放49天，預估曝光量達到了81.7萬。

素材類型：視頻，素材時長：15s，

投放天數：49天，投放地區：美國，

預估曝光量：81.7萬，來源：GoodSpy

創意素材③

表現形式：真人出鏡變裝

素材效果：該條素材通過真人變裝的形式，增加視頻表現的趣味性和生動性，同時也解決一些客戶日常穿搭中的痛點。該條素材投放57天，預估曝光量達到了100萬。

素材類型：視頻，素材時長：15s，

投放天數：57天，投放地區：美國，

預估曝光量：100萬，來源：GoodSpy

以上為《打造細分市場成功案例，估值近40億的男性瑜伽品牌營銷策略剖析》

*以上相關廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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